国产虚拟化软件企业 12年破局之路

　　2022年，云宏在第七届中国(成都)智慧产业国际博览会暨中国信创产业展览会展出国产虚拟化解决方案。受访者供图

　　2010年，不到10人的云宏创始团队蛰伏在五山高校区的一栋小楼中，开始研究云计算关键技术——虚拟化。“回望过去，企业至少面临了三四次经营不下去的危机”，企业创始人张为杰感谢团队的坚守和努力，“12年，云宏就干这么一件事——只要坚守初心，坚持自主研发国产虚拟化软件的道路，任何困难都会迎刃而解。”截至目前，云宏已先后参与了18个国家云计算标准的编写工作，7项信创云计算标准，承担40余项国家级、省级科技攻关项目，获得了近400项云计算相关发明专利和知识产权。

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　　破解云计算关键技术难题 发布国内首个自主研发虚拟化平台

　　在张为杰看来，自主的云计算基础软件体系，起到了应用软件与服务器、芯片等底层硬件承上启下的链接作用，对于构建国产云计算产业体系起到重要影响。

　　2012年，云宏发布了国内第一个自主研发的虚拟化平台CNware WinStack。在x86系统下，云宏CNware价格约为国外同类产品的一半。广州飞机维修工程有限公司(GAMECO)采用云宏CNware替代VMware后，建立了全融合架构私有云平台，弥补了VMware无法纳管所有资源、满足企业定制化需求的缺陷，实现了精准的飞机维修、保养周期，并使备件成本下降25%。目前，该系统已稳定运行近10年。

　　随着云宏的先发优势被各个行业客户肯定，云宏虚拟化也迎来更大机遇。据张为杰介绍，公司创立初期，国产芯片的推广率还不高，云宏早早布局了国产芯片适配工作，当时云宏的研发支出远超营收收入。之后国产芯片技术渐趋成熟，国家对芯片行业发展也高度重视，云宏全生态式的解决方案也迎来了更大的市场。

　　2019年，云宏已全面适配鲲鹏、飞腾、龙芯等6大国产主流芯片，避免了单一芯片供应链断供带来的风险。2020年，云宏全面适配国产主流服务器、芯片、操作系统和应用软件。2021年，云宏入选工信部第二批国家级专精特新重点“小巨人”企业。目前，云宏已计划在白云区打造百亿级信创产业基地，联合产业链上下游关键技术知名企业集聚发展。

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　　蓄势待发之年迎接挑战 三次坚守为云宏赢得转机

　　坚持开发国产云计算基础软件

　　困境中迎来信创产业“黄金三年”

　　“2020年，正是云宏蓄势待发，准备快马加鞭的一年。疫情的出现打断了云宏与全国各地客户的交流和测试的进程。那个时候，我们经常听到有人说‘云宏还能活多久’，就连客户也这样问过我们。”张为杰称。

　　继续开发国产云计算基础软件，需要加大科研投入力度。如果转而接手大量适配国外芯片服务器的合作项目，或许能快速获取收入，却背离了企业的战略定位。面对抉择，云宏坚定地选择了前者。也正是在这次坚守之后，云宏迎来了信创产业高速发展的时代机遇。多份研究报告将2020-2022年称为我国信创发展的“黄金三年”。

　　在此背景下，深耕国产化的云宏更是不断跑出“加速度”，全面适配国产主流服务器、芯片、操作系统和应用软件。

　　坚持提升服务能力

　　捐赠产品助力复工复产复学

　　据张为杰介绍，学校、医院等公共机构及部分企业在疫情防控期间对线上服务、线上办公的需求急速增加，对于系统支持高并发、高可用的需求尤为突出。而云计算技术能够支持系统的稳定性，实现降本增效。

　　2021年，云宏助力广州市数字政府运营中心在疫情防控中的数据保障任务，提供全天候24小时全程技术支撑服务。事后，广州市数字政府运营中心　　向云宏发来感谢信，并希望云宏继续发扬技术优势，参与到广州“数字政府”“智慧城市”的建设中。“疫情防控期间，我们不仅重视科技研发，更加重视售后服务。”张为杰称。

　　2020年2月，受疫情因素影响，线下业务推广受限，云宏发起了产品赠送：向湖北免费提供国产虚拟化平台软件、超融合软件、云盘软件等云计算产品及服务，助力复工复产复学。

　　张为杰还透露，一些在疫情中接受云宏捐赠的企业也在后期成为了云宏的客户。可以说，扛住突如其来的打击后，云宏又充分实现了成长和“逆袭”。

　　员工规模不减反增

　　高管筹钱确保按时发放工资

　　遭受疫情影响，在业务量急剧缩减的困境下，云宏想到的不是通过裁员来缩减成本。相反，为了不拖欠员工工资，企业高管还到处筹钱，甚至暂缓了自己那部分薪酬的发放。“云宏加大力度保障团队，我们要和团队快速复原业务模式。”张为杰称。

　　而在疫情初期不能外出的日子，张为杰和团队更是没闲着。将企业十多年的产品研发经验整理成知识体系，用于给员工的线上培训。同时，还在线上招募了合作伙伴和认证工程师。

　　为了进一步鼓励员工，云宏还在原有的股权激励基础上，引入了合伙人制度。“经历了这段史上最困难、最无助、最看不清前路的日子后，我希望能和员工们一起去看风雨后的彩虹。”张为杰称。

　　如今，国内外大环境日益复杂，不确定因素增多，但云宏的员工规模已从2021年的300多人扩升至2022年的近500人。“云宏不仅能活下去，我们还要持续发展。”

　　在张为杰看来，提升企业韧性，需要下足功夫“修炼内功”“建好生态”。“修炼内功”就是打造耐得住考验的团队与组织；“建好生态”就是在企业陷入困境时，仍要保持开放创新的思维。“这三年来，云宏加速与全产业生态融合，不断尝试产品应用的新场景。即便无法与客户见面，我们也要想出新的业务开展方式。”

　　在已知与未知中破局而立，在机遇与挑战中驭变而行，在困境与超越中“韧性”而为。张为杰称：“12年来，坚持自主研发国产虚拟化软件的初心，一直是云宏的战略定力。这是云宏的韧性。”

　　采写：南都记者 王诗琪