“网红”带货主播，李佳琦

现在，谈及网红绝大多数人还带着轻视的眼神，听到“网红带货”绝大多数传统企业还抱着怀疑的声音。在大众心目中，网红全是靠“色相”吃饭的；“网红带货”都是泡沫行为，很难维系。

实际上，网红可以专业。李佳琦得以在2018年双十一期间PK电商传奇人物、中国首富马云，最终取得5分钟售卖15000支口红的成绩，靠的不是年轻和帅气，而是对口红的专业点评。

作为一个前欧莱雅BA，这么多年的彩妆护肤专业知识磨练了他超强的业务水平，房间里储存着上万支花样繁多的口红。过去在一次采访中，节目主持人很随意的就问了一个口红的色号，李佳琦仅用了几秒钟的时间，就从上万支口红里将它找出来，这正是专业的表现。这年头没点专业知识就想做网红，可能吗？

况且，李佳琦火热的销售额，少不了他早期做的大量准备工作，当中最“出圈”的就是一份神秘的Excel表格。 原来，在预售开启的一周前，李佳琦便设计了一份“双十一攻略”，以excel表格的形式发布出来。表格中全面整理了各个产品的名称、主要成分、适用人群、到手价、赠品等主要信息，版面设计舒适，令人一清二楚。

网红可以很敬业。大多数人先入为主地认为网红站在镜头前一直播，就能轻松来钱。事实上，网红直播是一个相当辛苦的事情，还要一直坚持才行。

对李佳琦来说，是1年做近400场直播，连续三年几乎没节假日的辛苦付出。李佳琦长期要一天上百次反反复复涂口红、卸口红直至嘴唇麻木，以至生病了还要坚守，每一次直播结束，需要和团队一起收盘总结，常常到凌晨两三点才能休息。最多的一次直播，他试了380次口红，嘴都没了知觉。

为了让许多人清楚了他卖什么产品。对于最后可否下单，依然要看直播的内容。 而内容，正是是李佳琦的专长。去年10月11日，李佳琦便开启了长达8天的“李佳琦小课堂”直播，每堂课解说一个类目的商品。李佳琦很清楚，自己的粉丝有非常大一部分是女性，当中不少都是他当年卖口红出圈时的老粉，带货的产品也以彩妆护肤个护类居多。所以这八场直播基本都是关于彩妆护肤护肤的内容，分面膜课、底妆课、精华课等一系列。直播中，李佳琦戴着眼睛，一笔一画地在黑板上板书，并将要点内容划了出来，有针对地进行介绍，也会及时解答弹幕的提问，真的像个老师一样，很有课堂的氛围。

因此“网红”带货主播李佳琦得以成长为大牌，是经过长久的锻练。无论带货主播选用的是碎片式口语化的文案，亦或者利用小剧场的模式叙述卖点，基本上从商品特点、体验效果到夯实人设主播均有一套成熟的文案或者话术，可能是精神层次也可能需求层次能够非常高级的打动消费者，李佳琦正是通过几个方面，铸就如今的他。