成大事者，不投机

　　前两周和一个护肤行业的朋友 Alex 聊天。

　　Alex 做护肤也有近 10 年了，高峰时品牌也做到过10亿级的规模。

　　之前进口产品火的时候，他们在澳洲代工，把品牌包装成「澳洲品牌」。微商火了以后，也干过微商。前几年还开过 MCN 公司，林林总总做了很多业务。后面做得心累，一度想把品牌卖掉。

　　Alex 拍着大腿分享说，自己过去十年最痛的反思是「不要机会主义」。看啥火做啥，看渠道要什么出什么，没有沉淀和自己的坚持，品牌也越做越散。

　　反而是最近 2 年，把所有微商，MCN 这些业务都砍了，明确了品牌的定位后，经营上轻松了很多。虽然业务有一些短期阵痛，但不会像以前那么纠结，对未来也更有信心。

　　在过去三年里，我也经历过一些时刻，分不清到底这是一个「机会」，还是「投机」。我看到 3 种很容易犯的「机会主义」陷阱。

　　三种常见的机会主义陷阱

　　第一种是追逐流量风口，没有根据地。盲目逐利，在法规的灰色地带左右横跳。

　　10 年前的淘品牌就是这样，依赖早期淘宝的流量红利，成为年销售额数亿的品牌。但当流量红利消失时候，也与流量红利一起消亡。他们本来可以有很多的机会，找到一个根据地，成为一个全渠道的品牌，构筑自己的独特竞争力，但往往因为战略盲区白白浪费了机会。

　　今天也还在重复一样的故事。从淘宝到抖音、快手，很多品牌还在做着「游牧民族」，抖音什么火做什么。更有甚者，为了流量的投放 ROI，夸张产品功效，盲目逐利，在法规的灰色地带左右横跳。

　　第二种常见的机会主义是盲目横向扩张，用加法做大 GMV。

　　现在1 个品做 3 个亿，我就要讲 10 个品做到 30 亿上市的故事。这种「加法式增长」在很多消费品领域都还挺常见的。然而，这种横向复刻一堆没有太大相关性产品，还能成功的公司是极少的。

　　原因是在大部分的品类，都存在「强势的专业品牌」。这些强势的专业品牌往往占据了这个品类数一数二的位置。留给一个横向扩张的品牌的位置往往是第三名到第五名，这些位置往往盈利性是最差的。

　　这会导致一个很尴尬的结果：横向做大 GMV 时增长迅猛，要盈利时却很难实现。最后还是要进入「瘦身去肥肉」的循环。

　　第三种机会主义是急于求成，等不及。不重视基础和积累。

　　品牌的发展有它客观的规律。是「先有增长，才有成功」，还是「先有成功，才有增长」？

　　事实上几乎所有有效的增长，都是来源于我们「已经验证的某一种成功」。这种成功可能是某一款产品特别受顾客的欢迎，可能是产品在某一类型的销售渠道动销特别好。

　　所以往往是，「先有成功，才有放大成功的增长」。没有成功，急于求成其实也没用。

　　很多时候，默默积累的那 1-2 年，恰恰是为后面的快速爆发式增长积累了足够的认知和能力。

　　「投机」真的是错的吗？

　　像我这位化名 Alex 的朋友，虽然不断地拍大腿懊悔不已，但还是积累了不菲的身家。

　　这有点像是股票市场的短线交易者和价值投资者，短线交易者也有获利不菲的，价值投资者也可能跑输大盘。从结果论英雄，「投机」的确很难说是错的。这可能是投机行为大行其道的原因。

　　但我发现，投机者或许有一时风光，却常难有大器。

　　中国人民大学教授，《华为基本法》起草组组长彭剑锋教授，这样描述华为的成功：

华为赢在长期价值主义和顶层设计，它保持了方向正确，保持了战略定力与强大的执行能力，同时能够根据外部环境作动态调整……

……什么是长期价值主义？即摒弃投机主义与短视主义，确立宏大、长远的目标追求，为理想和长期利益，长时间为之奋斗，心无旁骛，以足够的耐心和定力长期坚持做好心中认定的大事或事业。

中国很多企业善于赶风头、抓机会，因为心无定力，盲目逐利，一些企业从明星企业蜕变成流星企业，这很大程度上是投机主义害的。

　　「投机主义者」常常正确，但却很少有能成大事的。有时候看起来不聪明的做法，但却是最有智慧的。

　　持续地、坚定地做真正创造顾客价值的事。而不是盲目逐利，在法规的灰色地带左右横跳；

　　聚焦，做大根据地。先变强，再变大。而不是横向扩张，用加法做大 GMV；

　　有耐心，在难而正确的事上持续投资。而不是急于求成。

　　对于「机会主义」的对抗，是每个人都要做的修炼。

　　最近读《曾国藩传》，越读越喜欢：

曾国藩的人生哲学是“尚拙”。既然天性钝拙，那么曾国藩就充分发挥钝拙的长处。

他一生做事从来不绕弯子，不走捷径，总是按最笨拙、最踏实的方式去做。涓滴积累，水滴石穿，追求的是扎实彻底，一步一个脚印。

他做人讲究“拙诚”，人以伪来，我以诚往，不玩心眼。他带兵讲究“结硬寨、打呆仗”，从不凭奇谋诡计，只凭坚忍踏实，死磕到底。

这种方式正如“重剑无锋”，表面上看起来迟钝，实际上锋利。就好比郭靖的降龙十八掌，表面上简单笨拙，实际上却大气厚重，所向披靡。这是曾国藩一生成功的秘诀，也是他常向别人谈及的道理。

他在《送郭筠仙南归序》中这样说：“君子……赴势甚钝，取道甚迂，德不苟成，业不苟名，艰难错迕，迟久而后进。铢而积，寸而累，既其纯熟，则圣人之徒。” 那意思就是说，君子不走捷径，不图虚名。锱铢积累，艰难前进。君子成功也许比别人晚，但一旦成功，就是大成功。

　　还没有达到曾国藩的境界，但我们却可以时刻提醒自己：

　　成大事者，不投机。