诸葛瑾和诸葛亮为什么会同时服务于东吴和蜀汉？-细品《资治通鉴》之三国争霸

很多人对于诸葛亮都非常熟悉，因为在小说《三国演义》中，对诸葛亮做了很多神话，以至于诸葛亮料事如神的事迹深入人心。

但很多人不知道诸葛亮还有个哥哥诸葛瑾，是孙权身边的红人，很受孙权的器重。诸葛兄弟俩一个人服务于蜀汉，一个服务于东吴，都做到了高位，即使在蜀汉和东吴交战的时刻，双方的领导依然非常信任他们，这是什么原因呢？今天我们来读一读《资治通鉴》中记载的诸葛瑾劝谏刘备的一段故事。

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《资治通鉴》原文

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译文

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收获与反思

由于我们熟知的《三国演义》是倾向于蜀汉的，所以蜀汉都是作为正面来描绘的，在这部小说中，刘备、诸葛亮等蜀汉代表人物都被美化了。

在小说中，诸葛亮上知天文地理，能掐会算，料事如神，所以给读者留下了非常深的印象。但很少有人知道，诸葛亮家并非只有他一人，他家一共兄妹五人，他的哥哥诸葛瑾长他七岁。诸葛亮八岁时，父亲早亡，于是诸葛亮和弟弟诸葛均就被叔父诸葛玄带去了荆州，也就是在荆州，诸葛亮后来才被三顾茅庐成为蜀汉的丞相。

而诸葛亮的哥哥诸葛瑾当年已经十五岁了，并没有跟着叔叔诸葛玄去荆州，而是在家守孝后，后来转到江东躲避战乱。当时孙权的姊婿曲阿弘咨遇见诸葛瑾，对其才华感到惊奇，向孙权推荐，与鲁肃等一起为宾待。

诸葛瑾与后来东吴的重臣步骘、严畯关系都非常亲密。建安六年（201年）三人一起游历吴中各地，逐渐声名显赫，齐名被称为当世的英杰俊才。而这时刘备刚刚遭遇战败，投奔荆州刘表。所以诸葛瑾成名要比诸葛亮早得多。作为孙权的人，诸葛瑾后来又担任过海盐县长。后为孙权长史，转中司马。而诸葛亮到了207年，才被刘备三顾茅庐请出山。

在中国古代封建社会中，长兄如父，一般而言兄长的话弟弟要言听计从。当时诸葛瑾已经做到东吴的高官，为什么会允许诸葛亮出山服务于刘备呢？其实这也是诸葛瑾聪明的地方。其实当时东吴和荆州之间就是对立关系，当年孙坚就是攻打荆州而死，所以孙策和荆州刘表之间的仇恨是不共戴天的。但东吴和荆州刘表之间的实力相差并不大，很难说东吴能把刘表消灭还是刘表能把东吴消灭。所以诸葛瑾之所以没有劝诸葛亮到东吴去，也有这方面的原因，鸡蛋不能放到一个篮子里，这样不管哪一方获胜，对于诸葛家族而言，都能延续香火，光宗耀祖。

而之后刘备三顾茅庐请出了诸葛亮，诸葛亮隆中对就对天下的局势分析得非常透彻，这不能不说背后有很多来自于哥哥诸葛瑾的信息来源。也就是其实兄弟二人对待当时的时局看法有很多共同之处，他们都认为东吴应该和刘备联手，共同对付曹操。所以诸葛亮和诸葛瑾同时服务于东吴和蜀汉，恰好可以通过他们的关系互通消息，做到良好的沟通。

而之后的赤壁之战确实也是如此，孙刘联手击败曹操，不能不说其中有兄弟俩联手的功劳。

后来刘备占据了蜀地，东吴和刘备的关系闹得很僵，这时孙权就是派诸葛瑾入蜀和蜀汉进行沟通。对于两个对垒的阵营而言，有一个两面都能说上话的人还是很重要的，因为可以与对方进行积极有效的沟通，有效的管控分歧，防止事态进一步恶化，这是正式谈判解决不了的。

再之后蜀汉和解，刘备才得以抽身取汉中。但随之孙权降曹操，在关羽攻打襄阳之际偷袭荆州，白衣渡江轻取南郡，导致关羽败亡，孙权和刘备之间再次剑拔弩张起来。

这时刘备执意伐东吴，在这个过程中没有看到记载诸葛亮出面劝阻刘备，而记载了赵云对刘备的劝阻。而东吴方面，反而是诸葛瑾给刘备写了一封信，阐述东吴和刘备交恶对于大局的影响。诸葛瑾在信中提醒刘备的主要矛盾应该还是蜀汉，东吴和曹魏之间的矛盾，曹魏实力大，所以应该蜀汉和东吴联手来对付曹魏，应该分清楚主次。想必这次的沟通一方面是面对刘备大军压境，孙权这时才意识到危险，才想到可以通过诸葛瑾来进行一次面对面的沟通。而诸葛瑾和诸葛亮之间应该就这个事情做过交流，诸葛亮也是希望通过诸葛瑾来劝说刘备不要伐东吴。但这个时候的刘备已经被仇恨蒙蔽了双眼，已经听不进去任何意见了。

为什么当时东吴又传言诸葛瑾通蜀汉呢？其实是因为每个政权背后都会有派别，这些主张投降曹魏，主张对蜀汉强硬的人一定不希望看到东吴和蜀汉关系缓解，所以才会在背后来制造舆论，希望把作为东吴和蜀汉之间沟通渠道的诸葛瑾干掉。这其实就是一种博弈。但这时孙权站出来为诸葛瑾站台，为诸葛瑾忠实于东吴做背书。其实诸葛瑾的行为肯定是孙权交代的，否则诸葛瑾这么谨慎的人不可能做这样的事情。而这个时候才显现出来，对于一个政权而言，一种特殊渠道是多么的重要，所以孙权重用诸葛瑾，不仅仅是因为诸葛瑾的能力，诸葛瑾和蜀汉的沟通渠道其实也是孙权看重的。

所以不管是国家间也好，还是企业间也罢，所有的关系都是基于现实利益的，基于一些利益，互相斗得你死我活的对手明天就可以握手言欢，而再亲如一家人的双方遇到原则问题，可能也会剑拔弩张。所以不管是国家间也好，还是企业间也罢，不管两者之间对立和斗争都么激烈，保持一种顺畅的沟通渠道都是必须的，而孙权保留诸葛瑾并给与重用显然也是有这方面考虑。

在现实世界中很多人总是有二极管思维，认为两个体系对立，那就一定要把对方所有的人都当做敌人，但不管是政治家也好，企业家也罢，都会很好的区分什么是利益斗争，什么是私人关系。利益斗争面前会寸步不让，但不妨碍敌对势力之间建立良好的沟通渠道和私人关系，因为不管是政界还是商界，敌人和合作伙伴是需要不断的转换的，比如我们跟美国斗争最激烈的时候，也不妨碍保留基辛格这样的老朋友，有些事情不一定适合公开场合表达，但可以通过私人关系进行沟通，试探双方的意图，以确立斗争原则和底线等等，有这样的渠道存在，也许在某些时候，双方又成为亲密伙伴和战友并肩作战，所以有些时候有些人借势想对这样的人和渠道进行打击，无非是想让一个组织彻底的没有后路而已。

所以作为职场上的人也一样。很多企业之间都是竞争对手关系，但不妨碍个人与对手企业员工之间建立很好的个人关系，大家只是各为其主，在公司就站在公司的角度考虑问题，争取利益，而有了良好的私人关系，有的时候反而更容易达成一些妥协和共识。而企业之间也不一定总是竞争关系，而当企业之间需要合作的时候，拥有良好沟通渠道的你反而就是企业的资源，这不也是个人的价值吗？