【上金谷文集】借力

坐地生金

说起范蠡，人们都知道他是春秋末期的大人物，他当过将军，帮助越王勾践完成了复国大业；他做过丞相，把齐国治理得井井有条；可你是否知道，出道初期范蠡在身无分文的情况下，是如何赚得人生第一桶金的？

范蠡出身百姓家庭，但他从小志向远大，博学多智，二十岁那年，他决定到外面“闯世界”，父母当然支持儿子的想法，想尽法子从亲友处筹得了十两纹银。范蠡昼行夜宿来到了楚国京城，由于是第一次到京城，他被眼前的繁华震憾了，正当他眼花缭乱的当儿时候，一个年轻人与他撞了个满怀，范蠡连忙向对方赔不是，对方浅浅一笑，说：“没事，没事。”

这时，附近飘来了卤味鸭的香味，范蠡才想起自己只顾欣赏眼前的街景，而错过了午饭，于是他选了个小饭馆，要了点小酒、，卤鸭，美美地饱了顿口福，结帐时，他傻眼了，身上的银子不见了！这时，范蠡才想起刚才与他相撞的年轻人很可能就是盗走他银子的窃贼！

范蠡第一次遇到这种事，未免有点紧张，在京城，他举目无亲，更没有朋友，这可如何是好！

“老，老板，”范蠡憋红着脸，说：“不好意思，我的银子被人盗走了。”

老板斜眼瞅了范蠡一眼，鼻子打哼：“省省吧，你这种小把戏我见多了！”　

“老板，我说的都是真的。”

“我管你蒸的煮的，付钱走人，没钱休想出这个门！”　　　

范蠡环顾左右，周围全是陌生的面孔，有的冷眼看热闹，有的指指点点，评头论足。

“老板，”范蠡说：“这几卷竹简是我心爱之物，先押给您，等我有了银子再赎回，您看可否？”

饭馆老板连连摇头，说：“这东西在我这里就是引火柴，不值钱！”

围观看热闹的人越聚越多，在这人生地不熟的京城，范蠡切身体会到了什么叫无助！

这时，有食客到柜台结帐。范蠡见了眼前一亮，他往饭馆老板的菜单瞟了一眼，还没等老板算盘拨拉出声响，范蠡就报出了银钱的数目，饭馆老板拨拉了好一阵，一比对与范蠡报出的数目分毫不差，这反应、这心算赢得了周围一片赞赏。

范蠡见饭馆老板连竖拇指，就趁热打铁，说：“老板，您看这样行不，我给您做几天帐房，顶我的饭钱可否？”

哪知老板还是摇头：“我的店小，用不了帐房......”　　

范蠡的智慧没能打动饭馆老板，却赢得了围观人群中一中年男子的青睐，他走近饭馆老板，说：“他的饭钱我付了。”随即转向范蠡，说：“年轻人，我看你也是个读书人，如不嫌弃，可去我朋友的饭馆暂做帐房先生，不知你是否愿意？”

也是范蠡运气好，眼前的中年男子可不简单，他叫姜子盾，楚国巨商，在当时，他的生意从北方做到南方，从国内做到国外，横跨几个诸侯国，只是范蠡不知道而已。

范蠡也不负举荐，他在做好帐房的同时，主动帮助老板谋划，把饭馆打理得红红火火，深得老板器重，老板想留住人才，就主动给范蠡加薪，范蠡再三推辞，见实在推辞不了，就向老板提了个奇怪的要求，说加薪就算了，如老板真想帮他的话，可否把饭馆卯时至辰时（5点至9点）这个时段的经营权租赁给他。老板听了一愣，心想他这是要干嘛？但还是满口答应了，因为这个时间段饭馆压根不营业，顺水人情何乐不为？　

“范老弟，我送给你白用，想用多久就用多久，谈什么租金，多见外！”但在范蠡的一再坚持下，老板只是象征性地收取点租金，租赁期一签就是十年。

其实，范蠡早就看上这个时间段了，他发现这种有点规模的饭馆一般都不经营早餐，上好的地段，现成的资源白白浪费了实在可惜，现在正是一展身手的时候了！

说干就干。范蠡请了店小二做帮手，找到几个供应早餐的作坊老板，让他们每天卯时（5点）准时供应豆浆、包子等早点。由于饭馆面积大，座位多，品种齐，能满足不同顾客的需求，顾客量大起来了，各项成本就低了，开张以来，生意好得不得了。一个月下来，刨去成本，净利润竟有上百两银子纹银，要知道，在当时一个普通人的月收入也就3两银子纹银！

初战告捷后，范蠡如法炮制，在楚国京城一口气租下了十家饭馆，然后，他从老家请来了家人、同窗和朋友帮忙，就这样，范蠡几乎没出什么成本，在短短的几个月就成了连锁店的老板，赚得了人生第一桶金，等人们醒悟过来时，发现上好的饭馆资源已经大多落在了范蠡手中，只能眼巴巴地看着他赚得盆满钵满。

巧借外力

范蠡非同凡响的经营之道不光震憾了大小商户，也让富可敌国的姜子盾刮目相看，这样的奇才正是他苦苦寻觅而不得的呀！

原来，姜子盾有个女儿，当时已是芳龄十八，尽管上门求婚的人踏断门坎，可没有一个让他满意的，眼前的范蠡倒是他心仪的人选，但他又想，范蠡是真有本事，还是误打误撞侥幸做成了一笔买卖？是驴是马他想近距离对范蠡进行考察。

那天，趁着酒兴，姜子盾问范蠡今后有何打算？范蠡说想跟姜子盾的商队去各诸侯国看看，如有合适的商机再做点买卖。

其实，姜子盾的生意横跨多个领域，既有长途贩运，也有钱庄旅店......用今天的话说，差不多就是跨国集团公司。

隔天，姜子盾对搞长途贩运的头目打了个招呼，让范蠡随同商队一起行动。

这次，商队从北方收集了大量的皮货、坚果等南方稀缺的商品，经过长途跋涉到了江浙地区的吴国。让范蠡没想到的是，北方商品在吴国受欢迎的程度真是难以想像，价格翻了几倍不说，还有不少商家提着现银，就是进不到货，有几个商家索性把大量的银子交给姜子盾的商队，要求预订下一批货；返程时，商队又把事先在南方收购的茶叶、绸缎等商品贩运去北方，一来一往，那利润高得离谱，让范蠡看得眼热心跳！

在回楚国时，范蠡从牧民手中购买了大批马匹，商队头目不解，问范蠡买这么多马干嘛？范蠡神秘一笑，说：“跑运输啊。”商队头目一听，立马黑下了脸，心想这小子原来是个白眼狼啊，姜先生对他不薄，他竟想挖先生墙脚，抢他的生意！只是，范蠡是老板的客人，他只能暂时隐忍不发。

回到楚国，范蠡向姜子盾提了一个建议，说他目前商队的运输能力太弱了，白白浪费了许多商机。他想另外组建一支运输队，专门为他跑运输。听了范蠡的建议，姜子盾心头一震，这小子有野心，他现在羽翼未丰，还需要利用他，等某天他摸熟了其中的套路，早晚是个隐患，看来，商队头目提醒得不假啊。如果一个人道德上有问题，能力再强也不行！但姜子盾觉得就此放弃这个女婿人选实在有点可惜，他想：凭自己的实力也不是这么容易憾动撼动的，不如冷眼观察，看他葫芦里到底埋了卖什么药！这样一想，姜子盾表示全力支持他组建运输队。

为了庆贺运输队的诞生，也为了酬谢姜子盾的帮助，范蠡表示运输队头三个月的运费分文不取，免费为姜子盾运送物资。

听了范蠡的话，姜子盾阻止道：“你的心意我领了，运费嘛该多少就多少。”范蠡不同意，坚持要为姜子盾免费运送三个月物资，看范蠡态度坚决，姜子盾关切地问：“你已把所有的本钱都投进去了，维持如此庞大的马帮可不容易呀，你靠什么来养活他们？”听了姜子盾的担忧，范蠡没有正面回答，他只是神秘地一笑，说：“先生放心吧，饿不着他们。”

三个月一晃而过，姜子盾问范蠡：“接下去怎么收费？”范蠡说：“我给先生打八折。”姜子盾很疑惑，跑运输的生意他太了解了，八折运费几乎没有多少赚头了，他范蠡图什么？　

事情的发展太出乎姜子盾意料了，一年后，范蠡的马帮非但没垮，他还置下了大量田产。有一次，姜子盾终于忍不住问范蠡：“你到底靠什么赚钱？”

范蠡哈哈一笑，道出了真相。原来，范蠡第一次跟随商队活动时，发现各地诸侯割据，战事不断，吴越一带需要大量战马，同时，北方多牧场，马匹便宜又骠悍，其中蕴藏着巨大的商机，问题是时值乱世，沿途官府盘剥、盗匪出没，一般商家很难顺利过境，经过观察，范蠡发现，姜子盾早已买通了沿途的官府盗匪，于是，贩马计划在范蠡心中悄然形成。

在征得姜子盾的支持后，范蠡组建了庞大的马帮，每次运货时，他都混进一批良马，到了吴越后，就悄悄把良马卖了，如此反复，范蠡获得了巨大的商业利益。

姜子盾如梦初醒，连夸范蠡是经商奇才，不久，他就把女儿嫁给了范蠡。

范蠡如虎添翼，逐渐把商业重心移到了吴越之地，生意上取得了巨大的成功，同时，他又仗义疏财，扶危帮困，在民间留下了良好的口碑。；官府为了笼络人心，向范蠡抛出了橄榄枝，于是，他弃商从政，踏上了仕途，开启了传奇的人生。

来源 | 山海经杂志