解开教企转型的“戈尔迪之结”，松鼠Ai已连续五个月现金流盈余

从“哪里不会点哪里”到“这块屏幕改变命运”，科技的飞速发展带给教育领域的变革和影响一直不容忽视。随着万物互联时代的到来，近年来家长对陪伴孩子成长的智能产品愈发重视，这也让智能硬件在教育领域迎来了一波新的增长浪潮。

近期，国内第一家将人工智能自适应学习技术应用在教育领域的企业「松鼠Ai」，召开分享沙龙，创始人栗浩洋在活动上分享了公司双减后的首份成绩单：公司仅用半多时间完成了4万多台智能硬件的销售业绩以及约3亿的终端销售额，目前已经连续五个月实现现金流盈余，其中7月份的单日产品激活数比之前增长了5~10倍。

自2021年的教育改革大潮以来，行业巨变让教育企业普遍陷入“低潮期”。为什么松鼠Ai能成为逆流而上的一道风景线？智能教育硬件到底存在着怎样的魔力，还有多少发展空间和惊喜？

双减后，找到教育智能硬件赛道的长坡与厚雪

一年前，《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的意见》下发，被称为史上最严“双减”令正式出台。该举措给教育界带来了大震荡，义务教育阶段的学科培训自此走向历史。

365天过去，据多地近期披露的“双减”工作进展显示，北京有证学科机构压减率超八成，无证机构动态清零，河北压减率高达99.9%。且相关数据显示，中公教育2021年上半年净亏9716万；新东方在线2021财年亏损超16亿； 另外，还有大批K12教育培训机构裁撤，如巨人教育宣布倒闭、精锐教育解散…..整个学科教培行业，可谓一片肃杀。

有人倒下，也有人重生。瑞思教育转型充电桩、猿辅导转卖羽绒服，新东方开启直播“东方甄选”，迅速成为直播界黑马。而进入智能教育硬件领域的松鼠Ai，也是这其中涅槃重生的一个。

栗浩洋提到，技术成熟度决定了教育智能市场规模必将稳步增长，尤其2022年「双减」落地后，家长需要教育智能硬件在家庭场景里来解决孩子的教育问题与需求。在他看来，硬件的原动力是软件和内容，因此双减后松鼠Ai立即决定转型智能硬件和智慧教育。

由于松鼠Ai此前研发了MCM学习思想、能力、方法的能力值训练、错因重构知识地图、超纳米级知识点拆分、非关联性知识点的关联概率、多模态学习行为数据分析等多个全球首创AI应用技术，因此松鼠Ai系列智能硬件产品，具备海量优质的内容，精准的推荐算法引擎等其他竞品不具备的优势。

“当培养孩子的目标从原来的知识层面上升到了素养层面，培养孩子解决问题的能力，以及个性化教育就变得愈发重要。在万物智能的时代，孩子的学习也应该是千人千面的。行业的竞争，最终都会回到帮助孩子提高学习效率上。”

产品创新能够实现品牌的稀缺性及定价权，由于单纯的硬件无法提升学习效果，而松鼠Ai的产品能让学生实现个性化学习，因此这些硬件一经推出便成为行业爆款，快速占领了一部分的市场。目前松鼠Ai已经推出X1、Y1、V11、V11 Plus、V12五款学习机，产品定位均为市场高端机型，并且还推出了智学笔和智能打印机其他的高效学习的智能化产品，这些硬件一经推出便成为行业爆款，覆盖了从4百到9999元的产品线。

栗浩洋提到，公司在半多时间内，已经完成了4万多台智能硬件的销售业绩，及约3亿的终端销售额。已经连续五个月实现现金流盈余，其中7月份的单日产品激活数比之前增长了5~10倍。

“长坡厚雪”一直是资本对于细分赛道长期主义看好的标配。根据《2021中国教育智能硬件趋势洞察报告》估算，2020年，教育智能硬件市场规模为343亿元，预计2021年扩大至453亿元，而到了2024年，这个数字有望接近1000亿元；另据多鲸资本教育研究院预计，至2022年，中小学教育智能硬件市场规模将达570亿元。对于松鼠Ai而言，这些全新的增长空间仍有待激发。

“从ICU中起死回生”，明年目标15亿销售额

经历一年多来的阵痛转型，在此次的分享会上，松鼠Ai也分享了过去一年所遇到的挫折和挑战。

据栗浩洋介绍，双减前公司已经跨过烧钱阶段并实现了数千万盈利，并进入上市筹备期。受双减政策影响，预收账款没法消耗成为大量债务，但公司每月8000千万左右的经营成本无法立即停止，因此公司经营几近崩盘：“我们就像进了ICU一样，今天不知道明天是不是能活。”

在此情况下，松鼠Ai立即启动重整计划，将公司业务和债务进行隔离，「松鼠云上」做智能硬件，过去的教培公司乂学教育也就是过去的「松鼠课堂」重组债转股做智慧教育业务。这样一方面是保证新业务，不受过去的教培业务的债务影响和拖累；另一方面是让新业务资金充裕，能够健康有保障的发展，所有消费者和合作伙伴的代理商权益不受影响。

就像是古希腊神话中难以解开的戈尔迪之结，在整个行业目前资金归集极其困难的情况下，权利人之间关于重组成果的谈判和诉讼持续破坏公司价值并损害自身利益。但如果企业选择破产关停，清偿率往往平均不足3%，很多代理商、债权人将血本无归。如果将九个多亿的债务转成股份，对于很多原本就损失巨大的代理商来说，或许还能存有一线希望。

在沟通会当天松鼠Ai宣布成立债权股权委员会，据栗浩洋表示，在今年8月松鼠Ai已经正式向法院递交重整计划，松鼠Ai 70%的债权人对公司在业务重组和清偿期间的种种决策表示认可支持，未来债权股权委员会也将进一步协助推动及监督相关债务重组流程的进一步完成。预重整模式是由国外引进而来，2017年以来多地积极探索，这一模式并不是所有主体的债务都一笔勾销，实控人等所欠资金仍要归还，其他遗留问题也需一并解决好，但可以让公司在资金、合法合规性等方面都轻装上阵、重新出发。

这一举措意图在于，基于目前经营情况，让所有股东利益最大化——这样，乂学教育债权人同时也能够得到松鼠云上的股份，这样无论两个业务中哪一个在转型中有所发展，股东和债权人都能够最快得到回报和收益。而目前，松鼠Ai已经归还了5000余万债务。

《创新者的窘境》中提到，企业在面对永无止境的变革时，就像在泥流上求生存，必须永远保持艰难的前进。面对未来，栗浩洋非常坦然：“在万物智能的时代，孩子的学习也应该是'千人千面’的。行业的竞争，最终都会回到帮助孩子提高学习效率上。”

在技术突飞猛进、产品加速迭代的环境下，瞄准新时代学习场景智能化、激发学生自主学习动力并提高学习效率，智能教育硬件大有可为。而市场上教育智能硬件逐渐趋同，亟待真正拓展应用场景、改善用户体验的新品类出现。

栗浩洋提到，智能硬件将不止于智能学习机，不止于智能笔，而是整个智能硬件生态。未来松鼠Ai将持续建设智能硬件产品矩阵，进一步做好孩子的素质教育与能力培养，并且通过数据进一步丰富孩子的学习画像，帮助孩子进行全方位的成长。据栗浩洋预测，基于目前公司的产品表现，公司明年销售额目标为15亿。

结语

从“一支粉笔一块黑板三尺讲台”就完成一堂课，到，再到如今的人工智能与教育融合共生，不破局不以立新，教育公平、素质教育这些词汇被越来越多地提及，但以科技为核心教育信息化和智能产品还有待升级。

在瞬息万变的科技创新时代，松鼠Ai一直以变革者的姿态加速奔跑，一次又一次树立起新的标杆。显然在这次轰轰烈烈的教育改革大潮中，松鼠Ai已经成为了主角之一。他们的故事，或许能为教育机构转型、教育产品升级提供一种更好的解题思路。