河北
河北广成不锈钢有限公司（以下简称“河北广成”）三年陆续购入九辆解放轻卡，每一辆都是运输不锈钢的“好手”。
2019年，随着业务扩大，一直雇车配送钢材的河北广成决定采购一批轻卡自用。老板张小波告诉《润鼎商用车》：“我们运输的基本都是不锈钢板材等，对运输车辆要求较高。”
基于多年雇车的经验，张小波将目光瞄准了解放轻卡。“雇用的车型中就解放轻卡送货效率最高，半路掉链子的情况几乎没有，送货路上一万个放心。”
张小波
动力强油耗低 既降本又增效
河北广成一般只承包在石家庄以及周边的钢材运送，包含很多建筑工地以及塑钢厂等大型工厂的用料，还有很多村房改造的项目。“跑乡下对车辆的动力性能要求很高，而且配送一般都有时效性，客户都是提前预定板材，像建筑工地上用的我们派送的必须及时。”张小波说，这正是解放轻卡的用武之地，以河北广成所用的主流车型解放J6F为例，匹配的解放动力发动机具有低速大扭矩特点，强劲的动力爆发应付复杂路况不在话下，“驾驶员普遍反馈不错，对解放轻卡的动力性非常认可。”
河北广成现有车辆10余台，作为车队用户，他们对车辆的燃油经济性也特别看重。 “河北疫情上半年持续时间较长，部分业务已无法正常开展，再加上油价猛涨，公司经营确实比较困难。”张小波说，越是艰难时刻，越是需要提高精益化经营能力，其中车辆性能优势的赋能必不可少。“就拿油耗来说，解放轻卡每公里油费仅在1元左右，较其他品牌轻卡省1-2毛不成问题，在不利的行业环境下堪称雪中送炭。”
品质可靠服务好 挣钱机器名不虚传
疫情打击下生意不好做是常态，即使这样，竞争压力也不小。张小波说周围开了几家外地钢材厂的供销店，“竞争对手越来越多，但我们钢厂成立年份较久，老客户较多，相对有优势；其次，和他们对比我们有自己的车队，运营起来更方便，品质可靠的解放轻卡就是提升核心竞争力的保障。”
日均200公里的配送里程，解放轻卡月月出勤27天。高效率保证了车辆的出勤率，解放轻卡的可靠性让张小波放心。“拉钢材费车。在我看来，只要整车底盘承载性好、三大件可靠就没问题。我们厂子里还有几辆其他品牌车型，对比下来还是解放车最好。”张小波说，公司最早购买的解放轻卡到目前跑了40多万公里，车况依旧很好，除了正常维保外就没有大修过，可靠性得到了验证。
除了本身性能过硬，同样重要的是有优秀的后勤服务能力加持。解放厂家对河北广成这样的集团客户推出了一站式的服务保障策略。张小波说：“上门服务，主动作为，厂家经常为我们提供一些预见性维保服务，也会提醒我们易损件的更换时间，节省了维修成本和时间，解放轻卡的服务站给我留下了深刻印象。”
河北广成的业务规模仍在扩大，张小波表示，河北广成将用持续“买买买”的方式表达对解放品牌的喜爱。
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