对海南七仙影农业开发有限公司创始人宋海漫而言,一个“农”字,是她永远的根。读书时,宋海漫毫不犹豫地选择了中国农业大学农林经济管理专业;就业时,宋海漫毅然放弃北京高薪工作,带着知识、经验与本领,回到海南,开始创业。 2013年9月,宋海漫与合作伙伴走访琼岛多地,探寻值得投资的优质农业项目。在调研中,红毛丹引起了宋海漫的注意。她发现,保亭拥有得天独厚的地理条件和气候优势,种植出来的红毛丹品种优质、鲜甜爽口、营养丰富。但由于种植的多为散户,存在种植面积小、管理不规范的问题,始终卖不出好价钱,市场销售价仅为3元/斤。 于是,宋海漫与合作伙伴决定将红毛丹送出海南,尝试到北京大型农贸批发市场进行售卖。然而,创业并未如构想中那般顺利。他们陆续将上万斤红毛丹运往北京大型农贸批发市场进行售卖,可由于红毛丹在省外知名度不高,且保鲜难度较大,未能及时脱销的果子品相变差,又进一步加大了销售的难度。一来二去,宋海漫第一次创业以失败告终。
上万斤的红毛丹遭到如此“冷遇”,浇灭了合作伙伴的热情,创业团队解散了。然而宋海漫却没有放弃,经过认真思索,她意识到,保鲜难的“瓶颈”注定让红毛丹无法通过传统线下销售方式远销岛外。如果能让红毛丹“触网”,就可以缩短从“果树”到“果盘”的时间、最大程度避免运输过程中的损耗。
找到了问题所在,宋海漫即刻行动。2014年6月,宋海漫成立海南七仙影农业开发有限公司,采取“公司+合作社+农户”的模式经营,沿着电子商务和农业技术服务两条业务线,展开保亭特色热带农产品销售业务,加大网络渠道对保亭红毛丹的销售和推广宣传力度,并着力打造“七仙影保亭红毛丹”品牌。
“七仙影”品牌源于宋海漫刚从北京回到家乡时,和几位朋友在楼顶交流工作,恰逢保亭的地标——七仙岭上突然出现金光四射的海市蜃楼,可以看到七仙岭上有另一个七仙岭的景象。这个祥瑞之兆鼓舞她的再次创业信心,“七仙影”品牌于是由此而来,是充满希望的美好寓意。
为了保证品牌的标准化与精细化,“七仙影”出产的红毛丹都会剪枝去叶,变成一粒粒的“小红果”打包成5斤装的精品礼盒在网上热销。售价可以达到120元左右的好价格,品牌综合溢价提升7倍以上。味美且营养的红毛丹备受喜爱,一批批新鲜的保亭红毛丹搭乘互联网“快车”,远销北京、上海、广州。
“一个人的力量始终是薄弱的,抱团发展才是长久之计。”宋海漫表示,想要彻底将家乡的红毛丹品牌彻底打响,带动当地热带农产品发展,需要凝聚更多人的力量。2016年9月,宋海漫发起成立保亭电子商务协会并担任协会会长,
同时,海南保亭特色产品商城正式上线,平台整合了保亭农产品、物流、旅游等资源,主要通过商家、贫困户入驻,微信公众号(海南保亭特色产品商城)进行线上宣传和推广。
据悉,海南保亭特色产品商城已与保亭多家帮扶企业进行长期战略合作,如椰泽坊、黎轩酒、光辉蜂蜜养殖合作社、合口村猪油手工皂合作社等。与此同时,海南七仙影农业开发有限公司长期直接销售脱贫户的产品有蜂蜜、红枣生姜糖、山兰米、红毛丹、芒果、鸡、鸭、鹅、羊、五脚猪等,惠及脱贫户超过1000多户。
经过5年多的发展,海南保亭特色产品商城上线的产品,从最初的30多种增加到167种,2020年的销售额突破了500万元大关。宋海漫成为当地电商发展的“引路人”。
八年耕作,收获颇丰。通过多年的努力,七仙影斩获各大农业奖项,2017年,荣获“2017年金砖国家领导人厦门会晤食材供应企业”;2018年,获得“2018年度海南消费扶贫产品销售先进组织单位”,“2018年海南青年电子商务创业大赛三等奖”;2019年,被评为“2018-2019年度打赢脱贫攻坚战先进集体”,“2019年度优质商家”,荣获“2019年度品牌人物”;2021年,七仙影保亭红毛丹被评为“海南乡村振兴网2021年十大爆款产品”。同时还获得“最具潜力农产品品牌七仙影.红毛丹”及“保亭红毛丹国家地理标志指定授权商”。
宋海漫表示,下一步,一方面要继续扩大渠道,帮助脱贫户销售农产品,巩固脱贫攻坚成果,助力乡村振兴。”,另一方面,公司还要创新突破,帮助农户标准化、规范化生产,从而打造更多保亭特色农产品品牌,让家乡的“农”字招牌更加亮眼。(本篇所有稿件均由海南七仙影农业开发有限公司提供)
来源:中国经济新闻网
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