一个淘宝运营尝试转型经验交流

一个月又要过去了，分享最近操作经验。短视频，爆发大，但消失也快，当然这是我这样的新手而言

短视频一般要分三个阶段，主要是依据粉丝来划分，0-1万粉第一个阶段，这时播放量极其不稳定，可能是播放10万+，也可能是播放500。这是平台的算法问题，平台分发流量时会优先分发给铁粉，少量分发给陌生用户，再根据数据进行推荐

如果一个小时内有5-10个人评价，那么大概可以突破1万播放量

1-5万粉是一个中间阶段，播放量已经比较稳定，基数都是1万以上，要是内容突出一些，就会小爆。其实这个阶段已经可以挣钱了

但有人说我怎么挣不到钱，说明开始定位错了，吸的是垃圾粉，造成内容、产品、用户不匹配

10万粉以上属于比较优秀的账号了，变现能力较强。这阶段重点依靠内容，基础播放量已经够大，平台有充足的数据判断是否加大推荐力度

短视频冲击真的是很大，割韭菜的也多。真人出镜，自带信任属性，稍微直播一下，带带课，课程价格100-500之间就随便卖几十，上百套

如果各位读者有计划直播，不用做短视频都OK，直接开播，多几个账号，分开播，收益也是杠杠的

每个短视频有每个短视频的命，就好比淘宝运营，每个宝贝链接有每个链接的命。做网络的就是不能把所有希望寄托在一个链接上

很久没有写淘宝运营经验，今天稍微聊聊一下，要操作的秋装必须马上开始，否则赶不上趟，冬装也可以开始

今年的补单效果已经越来越差，必须要借助付费方法拉真实订单或者是原有真实用户来成交。我也刷，虽然来访客，但转化非常差，会很心疼

稍微大一点的类目都不建议刷，不刷预算小怎么办？

预算小，又是大类目，如果是非标品还行，款好，图好，就会成交。难的是标品，量不到，评价不到，转化就不行，这个时候要止损

要灵活地运用小爆款群的特点，我量不大，但是我链接多啊，其实是店群打法，但我们比店群又更加精细化

说到这里，说说闲鱼，闲鱼也是非常适合新手玩的平台，现在很容易申请到鱼小铺，有500个宝贝，也就是我们一个账号可以上500个宝贝，不仅如此，还可以设置不同价格的sku，非常的爽

直接按照店群打法就行，上架都有访客。闲鱼上没有付费渠道，只能依靠系统推荐，我们做过淘宝的再去玩闲鱼，就是降维打击（有些类目并不适合做闲鱼），相对容易很多

接着说回来，如果不刷，要怎么样做好淘宝运营

首先需要明确的一点就是，所以的运营工作都建立在优质产品基础上实现的

需要有一定的店铺基础数据，借用原有访客，尽可能地让他们购买成交。主要是在客服和详情页上进行引导

我们现在补一单的成本15块钱左右，就直接把15让利给用户呗，我说的不是销售额让步，而是成本价

一个宝贝售价80，成本约50-60，可以做到35成交，这样说可以理解吗？

但是标价依旧是80，所以需要询价才能实现

前十天不用开直通车，如果有预算可以考虑引力魔方或者是万象台，主要是价格比较低，推荐流量和搜索流量都有

还有不开直通车，是把展现让给自然流量，否则肯定会抢

7天过后直通车开始测图，测图三天，开始缓慢递增直通车访客，访客不要太快，不要超过自然访客的2倍

如果自然访客上涨比较快，直通车先不开也OK，或只是少预算辅助，拉真实订单

第二周开始就要重点关注转化率，必须把真实转化率拉上来，如果没有真实订单，访客是很难拉起来的

这里就有一个难点，如果是大类目的标品怎么办？

这就不是新手和小商家可以玩的，不要轻易玩火。需要持续地砸入预算，把评价和销量堆起来。如果是新品牌，避免不了价格战或者有优秀的品牌操盘手，否则很难

现在是流量渠道多元化，就必须玩2-3个渠道才行，单单依靠一个平台容易局限自己的思维

你们觉得呢？

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