新腕对话 |「交个朋友」核心成员：直播间之外，还做了什么？

新腕儿（bosandao）独家原创

作者：怜舟

最近一段时间，我们注意到交个朋友直播间（原名：罗永浩）GMV相对其他直播间，略显低迷。作为超级渠道模式的代表，交个朋友的发展，让我们换个角度理解直播带货这件事。秉着对数据变动的不解，新腕（ID：bosandao）联系到交个朋友相关负责人。

在近一小时的采访中，他为我们一一解答了关于交个朋友GMV和模式的疑惑。交个朋友正在将战略重心，聚焦卖货本质，而直播带货的未来，终究是卖货。

在此战略方向下，他们直播间减少投流及引流类商品，追求纯粹GMV。在此基础上，横向开拓了13个品类直播间，低调孵化的其他品类直播间，并未对外宣传。均基于现有自然流量，进行一系列发展。

销售策略方面，他们注重场景化销售。主播提到一款商品时，精准挖掘用户需求，描述其使用场景和产品痛点，再介绍某款产品。例如体检产品，交个朋友是抖音平台最先推出的品类，恰逢新年前夕，他们挖掘用户给家人购买健康类产品的需求，顺势推出了体检套餐。

还有新品发布、3C电子测评销售、反季销售专场……不同于别的直播间，会在流量上耗资，或者在内容上耗力，交个朋友直播间一系列运作，只聚焦产品。成为一家24小时营业的超级百货商店，是交个朋友的直播业务战略目标。

一直以来，罗永浩是外界对交个朋友的第一印象，我们似乎多数是通过新闻宣传和似真似假的舆论声中，对这家直播机构有了片面的认识。为了向外界还原一个更真实立体的交个朋友，新腕（ID：bosandao）做了「交个朋友」系的系列报道，分别约到了交个朋友创始人黄贺、品牌代运营负责人童伟和交个朋友明星主播王拓，做了三篇专访。

在这次对于「交个朋友」系列报道中，我们可以得知： 除了直播之外，交个朋友和其“兄弟”公司还做了什么？

作为一家品牌直播间，他们在抖音平台的商业运作，会更容易些吗？

自有品牌是如何运作和存在的？

品牌代运营业务起步，是否和别的机构一样艰难？

主播王拓，如何从一名幕后选品人员，成长为一名王牌主播？

新腕希望通过与三位关键人物的对话，带大家认识到交个朋友更真实的一面。这篇文章，或许会对计划在抖音创立新品牌的你，带来一些启发；或者在抖音DP服务商中引起共鸣；还有梦想成为一名优秀主播的你，在看过王拓的成长经历后，更成熟的权衡自己是否适合成为一名主播。

「交个朋友」系的系列报道的三篇专访，会在随后陆续发布，希望大家及时关注公众号动态。

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