这节骨眼上做新品牌，是愣头青还是智勇双全？

从2020年开始，反复的疫情让市场充满重重考验，尤其是2022年上半年反常的局势迫停了国内一系列重要的时尚活动，本是大家对市场信心最薄弱的时期，然而有一部分品牌却选择在这样的环境下突破既定路径，开拓新赛道。经济景气，企业投资创新是再正常不过的事情，但当经济下行，市场充满不稳定风险的情况下还坚持另辟蹊径，事情就变得有趣了。

图片由磁器团队拍摄

在一片“消费降级”的呼声中，疫情下的大众消费习惯发生了很大转变，人们比任何时候都注重产品性价比，需要一批优质且价格实在的品牌来满足这部分市场需求。

所以尽管大环境充斥着揾食艰难的微妙气氛，依然有一些品牌在这个时候“不安分”，创立新品牌或者重启之前暂停的项目。经过采访，我们发现这些品牌并不是病急乱投医，几乎都是在之前发展势好的时候就开始未雨绸缪，只不过疫情成为促使大家不得不走出这一步的契机。

走出内容为王的路

Clout Cloud

Clout Cloud 2022AW早安系列部分视觉宣传

2022年8月份，磁器和品牌Clout Cloud一起为首个“早安”系列合作推出了一组全新的视觉内容，简约素净的观感与同公司的主线古良吉吉充满装饰感的精致截然不同。这种合作形式即使在各种跨界联名层出不穷的当下，仍然令人耳目一新。

Clout Cloud虽然在2020年夏天就成立了，但正式推出第一个系列是最近的事情。可以说，它的产生正是公司对当下青年一代消费观念的即时反应。品牌的创始人古良分析道：“受到疫情的影响，人们的生活心态和消费态度都发生了很大的转变，大家购物更倾向‘买得精’，需要更加有深度的品牌。在这样的趋势之下，就有了Clout Cloud。”

Clout Cloud 2022AW早安系列部分视觉宣传

不过，有想法是一回事，将想法落地转化为成品才是真正的困难。首个系列主题为“早晨的被子”，但到底要通过怎样的呈现形式，才能精准地体现疫情后人们所追求的心灵上的平和与舒适感？团队成员和磁器经过反复磨合探讨，最终呈现了一组故事性很强的视觉内容。

Clout Cloud 2022AW早安系列部分单品

也正是通过这一次的合作，让主创团队认识到Clout Cloud当前的不足。“刚开始，Clout Cloud和古良吉吉除了产品创意策划是分开的之外，其他部分都是共用的。但古良吉吉是一个主攻线上的品牌，客群偏年轻，消费频率比较快；

而Clout Cloud是一个需要先做内容再做产品的品牌，产品内容性较强，它的目标客群是具有深度消费观念的人群，这就注定了两个品牌需要截然不同的专业团队。如果要将Clout Cloud运营成一个独立于古良吉吉的品牌，而不是衍生品的话，我们必须为它组建新的运营和内容策划团队，比如和磁器这样熟悉深度内容创作的专业团队合作就是一个解决的方式。”

Clout Cloud 2022AW早安系列部分单品

在推出第一个系列之后，品牌并不着急扩张Clout Cloud的商业规模，而是在接下来加强对品牌内容的输出和专有平台的垂直运营，更加精准地定位消费客群和找准符合定位的买手店合作，再进一步增加产品品类。古良希望Clout Cloud在不久将来可以打破包饰类的局限，发展成一个能代表某种生活方式的深度品牌。

我预判了你的预判

UNIT_X

UNIT_X 2022SS部分造型，图片由UNIT_X团队提供

和所有人一样，新冠扰乱了SELAH的设计师兼艺术总监杨宇的工作节奏。原本公司这几年的重点是面向海外的主线SELAH和一系列国外品牌代加工业务，然而因为2020年年初海外疫情极为严重，当地所有的生产和销售业务都处于瘫痪状态，团队不得不寻求别的商业机会。

UNIT_X 2022AW深圳时装周走秀现场，图片由UNIT_X团队提供

杨宇告诉我：“一般小体量的设计师品牌每一季重点在开发和推广投入，产品推出后订单反馈好，这一季的运转就好，反之最多就是亏损一点前期的投入费用而已；而像我们这类有一定体量规模的设计师品牌还要多面临一个库存风险，不管订单反馈好不好，都得保证有现金流支撑品牌的运转，所以我们要不断拓展客户群，增加销售渠道，才能应对风险。”

UNIT_X 2022AW部分概念宣传造型，图片由UNIT_X团队提供

为了保障国内公司的正常运转，团队急需把业务重心转移回疫情相对缓和的国内市场。好在公司之前已经有了相对成熟的运营资本积累和团队人才储备，即便疫情开始后也能迅速针对不同消费客群对4个已有品牌做出调整，UNIT_X是其中一个。

杨宇很早就对先锋潮流的风格感兴趣。2019年，原本打算在米兰推出主打复古浪漫女装的SELAH的同时，推出另一个品牌UNIT_X试水高街潮流市场，因为2020年突发的疫情而暂停，4月份左右疫情稍微缓和才得以继续。

UNIT_X 2023SS部分概念造型，图片来自UNIT_X官方公众号

这个新品牌的宣传力度虽然比原有的SELAH低调了不少，却是杨宇非常看好的一个赛道。初在国内市场亮相时，当时的大环境还不是很接受UNIT_X那种异次元的科技感风格，杨宇也收到了不少顾客的负面反馈。但团队很坚定UNIT_X的定位，谨慎地选择仅面向to B买手的精准线下渠道保持销售，主要在广州和深圳线下的私有展厅或国内时装周期间的showroom里进行，甚至连线上店铺都没有。自从元宇宙和Y2K女团热兴起后，近两年UNIT_X的销售额一下子拔高了不少。

UNIT_X 2023SS部分lookbook造型，图片来自UNIT_X官方公众号

但杨宇并不意外：“早在2019年的时候，国际的时尚流行趋势就已经出现类似的风格概念了，只不过当时国内的接受态度还比较保守，所以UNIT_X现在业绩爆发也只是意料之内的事情。”有了一定的市场成绩后，接下来杨宇打算趁势加大对UNIT_X的运营比重，全面打通线上渠道，并增加品牌的宣传力度。

打破舒适圈

AnOTHER MUSE

AnOTHER MUSE 2021AW部分造型，图片由AnOTHER MUSE团队提供

在2020年，独立设计师黄婉冰决定做一些舒适圈外的改变，她与时装展销兼采买代理机构DFO International合作，共同推出了定位更加大众化的独立女装品牌AnOTHER MUSE。相比她的第一个品牌AT-ONE-MENT的重工投入，AnOTHER MUSE像是另一个接地气的亲民版本。黄婉冰告诉我，原有品牌的商业味不浓，更倾向对服装设计和面料的实验，但她一直在寻求一个能综合艺术和商业的平衡点，希望自己设计的作品可以多点转化为日常实用的产品，而不仅仅是束之高阁的艺术品。

AnOTHER MUSE 2022SS部分造型，图片由AnOTHER MUSE团队提供

“将设计的艺术有效地实现商业转化不容易，但我觉得这是服装设计师必须要学会的事情。正好DFO的团队为我们提供了很好的商业渠道支持，对于我来说也是锻炼商业实践的好机会，于是就顺理成章地一起推出了AnOTHER MUSE。运营AnOTHER MUSE与旧品牌不同的是，在设计上不能像之前那么主观。以往的AT-ONE-MENT倾向我的一些艺术上的表达，而AnOTHER MUSE的设计还要考虑市场客群，需要我在艺术和商业之间做一些取舍，这对于我来说是一大挑战。”

AnOTHER MUSE 2022AW部分造型，图片由AnOTHER MUSE团队提供

不过幸运的是，AnOTHER MUSE到目前为止推出的3季反响都还不错。第1季款式比较少，还处于试水的状态，收到不错的反馈后品牌团队觉得可以适当增加品类，从第2季开始逐渐对风格进行调整，到了第3季品牌定位越来越清晰，销售成绩已经可以安全回本了。

AnOTHER MUSE 2022AW部分造型，图片由AnOTHER MUSE团队提供

但难以捉摸的疫情对AnOTHER MUSE的运营节奏还是有影响的。“品牌成立那一年，疫情波动的周期还很短，中间的空窗期恰好让我们停下来思考喘气。而现在的疫情与之前大不一样了，我们之前认为应该先把线下做好再进一步做线上，所以这3年还是主攻线下商场或买手店，当下无常的局势催促我们要尽快转向线上。”

接下来品牌重点拓展线上销售渠道，比如搭建直播平台、尝试运营小红书网店，还会在2022年9月份开启官方淘宝店。“我们当前主要求稳，先不着急做大。把这个艰难的疫情当作是某种磨炼，相信挺过这个难关后，品牌会得到应有的升华的。”

圈重点“小单快返”

PHISM

PHISM 2022 Awakened618系列部分造型，图片由PHISM团队提供

PHISM是崔银姬继SHANG1 BY SHANGYI后在2021年年底开拓的新赛道，有别于SHANG1 BY SHANGYI强势的都市事业女性的定位，PHISM主打无性别风格、明快的色系和潮流个性设计，面向更年轻多元的消费群体。

从消费者使用情景出发推出产品是品牌创始人兼设计师崔银姬向来的强项，但在这么无常的市场环境下推出新品牌，而且踩中了2022年上半年市场最低迷的节点，我还是不禁为她捏一把汗。当我问起她为什么会选择在这种局势下推出新品牌的时候，她直白地回答：“PHISM酝酿了2年多，正好团队也成熟了，就推出了，都是计划之中的事情。”

PHISM 2022 Awakened618系列部分造型， 图片由PHISM团队提供

目前两个品牌共用的团队要面临双倍的工作压力。但崔银姬认为，压力和困难其实一直都存在，就算是没有疫情，也不存在所谓的稳定市场和环境，必须时刻做好应对危机的准备，尤其对于独立设计师这样的创业者来说，创办品牌的行为本就在背逆主流的途中，只能一步步耕耘下去。

PHISM 2022 Awakened618系列部分造型，图片由PHISM团队提供

“因为疫情，我个人对短时间内的市场并不看好，环境只会越来越差，品牌会举步维艰。但难也还是得继续，要保住原有的一切，就需要做出相应的改变。在销售方面，疫情对时装周订货会的影响就不多说了，单靠原有的渠道是很难的，所以我们把精力重点转向线上，比如开设微信小商城和天猫网店、借小红书和抖音平台与客户建立联系等等。”

PHISM 2022 From nature180系列部分造型，图片来自PHISM官方公众号

从推出至今，PHISM一直维持着小单快返的模式，保持小批量生产的节奏测试市场，“品牌创立至今不到一年，我们一共推出了5季产品，几乎每一季都需要补单，没有出现产品积压的情况。整体还是在原计划范围内进展着，算是比较顺利。”崔银姬认为疫情的影响让人们更加精打细算，消费倾向选择形象好兼有质感的高性价比品牌，为本就具备清晰发展定位的PHISM提供了好机会。

PHISM 2022 From nature180系列部分造型，图片来自PHISM官方公众号

不过她还是强调接下来的PHISM不能急于求成：“先继续稳定品牌，完善产品，巩固供应链，重点打磨品牌产品质量和影响力。至于销售方面慢慢来，我们不着急。”

整个采访下来，尽管我试图向设计师朋友们套点更“危险”的答案，但大家一致向我强调一个字：“稳！”选择在疫情期间展开新品牌，看似逆势的冒险，其实也不过是品牌们顺势而为，恰好在疫情这一急需变革的节点推行意料之内的计划罢了。对于独立设计师们来说，在可承受的风险下先确保生存，为品牌寻求更多创造资本的渠道，才能继续支撑所有的运转，守住心心念念的设计梦。疫情仍未明朗，不过相信那些开辟新赛道的品牌，已经从迷雾中找到想要的答案。

*封面&头图素材由UNIT_X团队提供