合伙创业打天下 股权策划定江山

很多老板因为不懂股权设计与激励策划，公司天天上演三国演义，五王争霸。由此可见，作为一名企业家，掌握股权设计与激励策划的技能，对于企业的发展尤其重要。

早期的国美控制权之争――核心问题是股权；真功夫夫妻夺权，创始人被判刑，还是股权出了问题！人尽皆知的宝万之争、一号店8000万融资事件、雷士照明创始人含恨出局、当当网李国庆夫妇之争，哪一个不是因为股权问题？！为此，记者约请了中国资本策划研究院院长、著名资本策划实战专家朱耿洲博士，请教如何做好股权设计与激励策划。

记者：朱博士您好。现在是一个资本打天下的时代。请问股权与资本有什么联系？为什么要学股权、懂股权、用股权？

朱耿洲博士：的确，现在是一个资本运营的时代，世界500强企业，没有哪一家企业不是通过资本运作来发展壮大的。当代企业的发展模式，已从传统的通过自身滚动、简单扩大再生产的模式，转向以融资策划和资本运作作为主要推动力的发展模式，企业的主要利润来源，将集中体现在资本运作上。不懂资本运营的企业家，就不是一名合格的企业家。

合理的股权设计与激励，促使企业融资金、融人才、融资源。这就是说，股权设计与激励策划，实质上就是资本运作的重要内容之一！股权策划是资本策划的基础性技术，股权设计策划决定融资成败！不懂股权设计与激励策划，很难做好企业！

我们应充分注意到，现在是一个全新的合伙人时代，必须通过股权的设计与激励策划来发展企业。

记者：企业在哪个阶段进行股权设计与激励策划比较合适？

朱耿洲博士：股权架构的设计是一个动态过程，根据企业不同的发展阶段、不同的目的进行调整。比如在初创期，就应明确如何进行股权设计、如何保证利益合理分享、股份如何退出；在成长期，应考虑企业如何估值、如何融资；在扩张期，应考虑如何分钱、分权、如何让公司进一步做大；在成熟期，则是要考虑如何牢牢掌控公司的控制权，避免公司旁落他人，等等。

很明显，股权设计与激励策划，全流程陪伴企业高速成长让企业从种子轮到上市，是一种必备技术！

客观来讲，股权对创业者而言，股权代表着梦想和分享；对员工而言，股权代表着打拼与希望；对投资人而言，股权代表着信任与回报；对公司而言，股权背后链接着公司的资源配置、利益分配与公司治理，也代表着共创共担共享的创业文化。

记者：为什么说不懂股权设计与激励策划，企业做不好、做不大、更做不强？

朱耿洲博士：据有关方面统计，中国中小企业平均寿命2.9年。倒闭重要原因之一：股权结构出了问题。像早期的国美、真功夫、俏江南、到最近的宝万之争、当当网李国庆夫妻争权、雷士照明创始人含恨出局等等，哪一个不是因为股权问题？！这样的事例，现在还在继续上演！

企业家不懂股权设计与激励策划：失去控制权力、核心人才流失、好项目做不大，失去合作机会、失去融资能力、影响上市大计…

股权问题处理不好，再好的产品、技术与运营，都会功亏一篑。所以说，学习与掌握股权设计与激励策划，是做好企业的基础，也是企业家做大企业的必备技能！

记者：听朱博士的分析，确实，股权设计与激励策划对于企业来说非常重要。

朱耿洲博士:是的，股权设计是公司的顶层制度设计。事实上，设计好股权架构与激励方案，对企业有以下好处：

一是确保公司发展稳定。当公司出现问题或分享利益差别较大时，影响公司业务发展。

二是明晰合伙人的权利义务。合伙创业既要讲情怀，但更重要一点就是明确股东间的权利义务避免出现矛盾纠纷。

三是确定公司控制权。很多创业人在企业做起来后，由于没有做好股权控制权设计，创始人丧失了公司控制权，比如苹果的乔布斯、俏江南的创始人张兰、1号店的创始人于刚、雷士照明的创始人吴长江等等，这些公司的创始人都已出局，这不得不说是一种创业者的悲哀！

四是方便融资。现在投资人跟你谈投资的时候，除了关注你的产品、团队、技术、财务数据外，也一定会关注企业股权架构是否合理。团队和股权结构是创业的基础，所以前期设计合理的股权结构尤为重要。

五是进入资本市场的必要条件。资本市场、投资方一般要求股权架构搭建中要保障后续公司运营时控制权的稳定性、三会制度完整、预留相应的股权激励股、股权清晰无争议等。

此所谓合伙打天下，股权定江山。这就是进行股权设计与激励策划最终的收益！

记者：听说您专门开发了一门课程，课程名称是《企业股权设计与激励策划36计》，就是专门讲股权设计与激励的，请问与其他市面上的股权课程有什么不同?具体讲哪些内容？

朱耿洲博士：由本人开发并主讲的《企业股权设计与激励策划36计》实战课程，主要特点就是：实战实用！以本人操作的多个股权案例，进行逐步剖析，让学员学了就能用！

内容包括股权架构设计的原则、考虑因素、合理股权架构比例设计策划要点、企业发展不同阶段创始人股权策划设计的要点、控制权设计策划技巧、独创的CCP股权激励方案策划设计13D模型、股权激励落地的主要操作流程、股权策划设计常见误区与陷阱、股权设计不好如何补救等等。

通过学习，让学员懂得如何融钱、融人、融资源，如何用小资本控制大企业，如何构建同舟共济成大业之资本秘诀。

10月份深圳给大家分享，欢迎大家了解。

记者：谢谢朱博士的分享！一直以来，您的课程都是以实战实用著称，干货满满，深受学员的欢迎。我也将这么好的信息分享出去，让更多的企业来聆听与感悟，让股权成就企业！