西门子MES里面有质量模块，为什么还要收购质量管理软件（QMS）？

如今，西门子不再是一个完全由硬件组成的巨无霸。西门子成为仅次于SAP的欧洲第二大软件商，以及全球前十大软件商，拥有当前世界品类覆盖最全面、综合竞争实力最强的工业软件体系。

MES（MOM）是西门子工业软件帝国中的重要组成部分。

MES（MOM）通常主要包含了四大部分:

生产运行管理（Production Operations Management）

· 实验室（质量）运行管理（Laboratory (Quality) Operations Management）

· 维护运行管理（Maintenance Operations Management）

· 库存运行管理（Inventory Operations Management）

以及其它支持项目，如安全管理，信息管理，文件管理，法律合规管理等。

先看一看西门子工业软件收购历史。从2001年至2016年，15年间，一共花费110亿美元，收购各种软件企业大约20家，其中MES相关企业就占8家。

· 1)2001年，收购意大利ORSI，1982年成立，360名员工，年销售额约2.8千万欧元，MES厂商；

· 2)2003年，收购比利时Compex，108名员工，年销售额约1千万欧元，食品行业MES厂商；

· 3)2006年，收购美国Berwanger，1993年成立，185名员工，石油化工行业MES厂商；

· 4)2009年，收购法国Elan Software Systems公司，60名员工，生物和制药行业MES厂商；

· 5)2011年，收购巴西Active Tecnologia em Sistemas de Automação公司，生物和制药行业MES厂商；

· 6)2012年，收购德国IBS AG，1982年成立，200名员工，质量管理软件，MES重要功能之一；

· 7)2013年，并购英国APS厂商Preactor，高级排程软件，1992年成立，70名员工，APS是MES最重要功能；

· 8)2014年，收购美国Camstar公司，1984年成立，250名员工，MES厂商；

质量管理是MES里面比较重要的一个模块，西门子在收购IBS 公司（质量管理软件）之前，已经收购了5家MES企业，每个MES里面都有质量模块，但是为什么还要收购质量管理软件公司IBS？

这个问题很好回答，原因是这些MES里面的质量模块不能满足某些客户的需求。

举个例子，西门子在2006年收购美国Berwanger，该公司1993年成立，被收购时有185名员工，是石油化工行业MES厂商。从成立到被收购时间间隔是13年。

西门子在2012年收购德国IBS AG，该公司1982年成立，在2006年时该公司员工人数为170人，主要做质量管理系统，从成立到2006年时，已有24年历史。

Berwanger 与IBS在2006年雇员人数大致相当，IBS的历史比Berwanger长11年，Berwanger里面的功能模块比IBS要多。由于雇员人数大致相当，Berwanger分配到每个模块的行业专家以及开发人数必然比IBS要少的很多。

· 我们暂不考虑行业的因素，单纯从开发时间和人力上的投入，用脚趾头都能想明白，IBS的质量模块要比Berwanger复杂的多。

而且，这两家公司关注的行业的确不同，Berwanger根本不能满足离散制造行业的需求。西门子想满足某些特定行业客户对质量管理的需求，但一看自己收购过来的MES系统都不能满足这些客户的需求。

这时西门子有两条道路可以选择，自己开发或者收购。

自己开发费用相对来说还是小事，时间上的花费是个大事，因为这会影响到市场机会，比以上两个问题更要命的是没人敢保证产品是否可以开发成功。可以参考我的文章《中国工业管理软件如何突围？》里面关于SAP Anywhere失败案例的介绍。

西门子最终选择了收购。

术业有专攻，对于如此重要的质量管理模块，即使是有钱，有人的西门子也不是可以轻松搞定的

· 2007年，西门子希望收购IBS质量管理软件公司，交易没成功。

· 2012年，5年马拉松后，西门子最终将IBS收入囊中。

· 需要一把好的钳子，就会买一把好的钳子，一个工具套装尽管什么工具都有，但其钳子不好用，购买整套的系统意义何在？

企业的ERP这一块正在解耦，基本已经把供应链、仓储物流配送、客服、销售渠道管理、订单管理、售后管理、项目管理、人力资源管理都逐步从ERP中拆出来了，由更专业的独立软件来处理了。经典ERP，主要只使用财务模块。

ERP变成这样，MES也这样。

西门子也在单独出售质量模块，甚至是质量模块中的子模块，比如量具管理模块也可以单独出售（西门子产品一如既往地维持其高价，就这个模块也要几十万RMB），产品正在垂直化，模块化。

样样有，但不能样样精，不能对所有的问题都给出很好的解决方案。

对于世界巨头西门子都要收购专业公司的产品，对于规模一般的软件企业，什么产品都有，您觉得他们的系统会怎么样，同样用脚趾头想也能想的出来。

从1996年~2017年，21年间，另一个软件巨头SAP大约收购了56家软件企业。

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