湖北
剑南春的2021，为何能逆势大增？
文丨酒业家团队（ID：jiuyejia360）
“茅五剑”正在加速归来。
今日，酒业家从剑南春方面独家获悉： 2021 年，剑南春酒类业务实现销售总收入突破 200 亿，同比增长超 40% 。 在 2021 年的营收规模上，排在茅台、五粮液、洋河之后。
酒业家还了解到，剑南春核心大单品水晶剑南春 2021 年的总体销量达到了 2.4 万吨，约为 4800 万瓶、 800 万件，位居白酒次高端市场单品销量第一。
更为重要的是， “水晶剑”的动销率、开瓶率很高，产品的良性流动，堪称剑南春稳定发展的一大法宝。 据熟悉剑南春的业内人士表示， 2021 年，水晶剑南春的销售额在剑南春销售总额中的占比仍然保持在 80% 左右。
有剑南春内部人士向酒业家透露，随着今年中秋旺季的临近，水晶剑、珍藏剑在烟酒店、商超、团购等渠道的购买率在不断提升。
显然， “次高端之王”的成色十足。 剑南春为什么能在 2021 年逆势大增？ 酒业家从与业内人士的交流中，归纳出产品力、渠道力和组织力这三大方面原因。
“近几年，剑南春一直在走品牌建设与产品建设并行的道路。 ”白酒资深研究专家、九度咨询董事长马斐对酒业家说： 尤其是产品层面，以水晶剑南春为核心的超级单品的不断成长，让剑南春走上了可持续发展的道路。
酒业家获得的数据显示： 2017年，水晶剑南春的总销售额为80亿元； 2018年，水晶剑南春的总销售额为100亿元； 2019年，水晶剑南春的总销售额为120亿元； 2020年，水晶剑南春的总销售额达到了130亿元。
而以2021年80%的销售占比计算，水晶剑南春2021年总销售额已超160亿元。
剑南春经销商潘总告诉酒业家，水晶剑南春在市场和消费端的动销率高达 50%-60% 。
早在 2018 年，水晶剑南春的单品年销量就已经突破 3000 万瓶。 2021 年“水晶剑”销量达到 4800 万瓶，说明剑南春具备很强的成长性。 同时，水晶剑南春的终端零售价也在今年达到了 568 元 / 瓶，且渠道、终端库存量很低，量价齐升在剑南春身上体现得尤为明显。
在白酒营销专家、观峰智业集团首席战略顾问杨永华看来，渠道持续下沉，市场层面的精耕细作是剑南春近十年来得以稳定、持续发展的核心因素。
剑南春除被誉为 “次高端之王”外，它还被认为是中国白酒的“宴席之王”，这说明剑南春在国内宴席市场上占据着举足轻重的品牌地位。
业内人士认为，打造 “宴会生态市场”是剑南春在宴席市场的核心策略，其目的是以构建生态链的方式，把剑南春及其产品植入到宴席市场的每一个场景中去，全面、深度与消费者进行品牌沟通，从而达到其“宴席生态链”闭合的目的，让剑南春成为“中国宴席市场第一品牌”。
有酒商向酒业家透露，剑南春在宴席市场采取分段进攻、分进合击的战术是十分成功的，由水晶剑领头、金剑南主攻，对次高端、中高端、中低端进行全面进攻，并最终落脚到整个宴席市场这个目标上来，这个策略让剑南春获益良多。
“剑南春深耕细分市场，是其成功的主要因素之一。 ”杨永华总结说。
今年 4 月，剑南春领导班子发生变动，剑南春集团董事会选举乔愚为公司副董事长，并聘任乔愚担任公司总经理、法定代表人，主持全面工作。
经乔愚提名，剑南春董事会聘任蔡发富担任公司常务副总经理，并主持公司本部日常工作； 聘任赵君、田锋、邓晓春担任公司副总经理。
酒业家了解到，虽然这个班子的组织架构今年才正式对外宣布，但事实上，班子内人员配置变化并不大， 已经运行多年。 实践证明，这个领导班子的成立，逐步提升了整个剑南春的组织力，这也是剑南春稳定发展的一大保障。
“新班子，新气象，新战略。 事实说明，以乔总为核心的新一届领导班子延续了剑南春能打硬仗的优良传统，在行业并不稳定的 2021 年实现了逆势大增，没有什么能比业绩更有说服力了。 ”有长期观察剑南春品牌发展的资深业内人士向酒业家表示。
显然，剑南春的全面提升，使其综合实力大增。 在品牌、消费向名酒集中的当下， “茅五剑”的品牌格局已然归来。
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