骆艺：如何让成交变的更简单？

第418篇

连续8年营销经验和品牌团队培训心得分享

成交难在哪里呢？难在意向客户对你信不信任上。你想买一个比较贵重的产品，一个很熟的朋友和另一个不认识的人都在卖

可能她还稍微便宜一点点，让你从中间选一个人，基本上大家都会选找熟人买，因为你信任她

什么影响会影响成交？钱、需求、信任。成交一个客户前得先建立好信任关系，销售中有句话说的是跟客户谈恋爱，比喻的很贴切。不信任你怎么可能跟你牵手交往，更别说结婚了

如何提升信任我在有篇文章里讲到过，问题来了，如何让你的成交变得更加简单?

让你的目标客户看着你的朋友圈就主动要跟你下单，能不能做到？百分百能！我就在用这些方法持续收单，去做的话，绝对能让你的业绩翻10倍以上

1.打造案例反馈

有用的方法就要狠狠地执行，案例反馈是最有冲击力的。如果是做项目的要快速裂变团队，就要多整理团队代理在项目里逆袭的案例

意向要跟你干，简单粗暴给她看结果，看完案例结果分分钟打消所有顾虑马上跟你干。如果是终端，就打造客户好评反馈案例库

客户都相信自己眼睛看到的，直接晒客户整体效果反馈，图片+文字反馈和视频反馈最好都要有，每天多刷这类素材。持续晒意向客户一定坐不住主动找你买

2.持续分享行业经验

做一行精一行，永远要高于你的客户认知，在客户有任何疑问时都能轻松解决。很多人做传统销售，客户问到了才去解决她的问题

让客户感受到这个销售很专业。但是互联网上我们要先分享行业经验，通过分享让潜在客户主动了解你，这样做销售才更轻松

客户会主动找你买。我很多单都是客户刷着我的朋友圈主动来的，所以你觉得客户主动找你成交率更高还是你找她成交率更高？

持续在朋友圈分享行业领域经验，既能让意向客户了解你，又能强化自己的专业IP势能。无形中信任感就会越来越强

3.设计成交方案

销售有时卖的也是海报，设计你的产品成交方案，保持每天最少刷一次。成交方案里能设计赠品是最好的，赠品分实物礼品和虚拟的

你对客户的跟踪指导，教客户更好体验产品，减少入坑等等这些都是塑造成礼品。别人卖完产品就不跟客户联系了，你卖完产品还提供这些指导

是不是更有吸引力，当然不能每次等客户来问你再去讲这些。所以要设计要成交方案做成海报，方案里要设计出客户占到便宜，对成交更有帮助