半年营收超23亿，什么是1919“稳中有进”的发展引擎？

文 | 岳治中

8月30日晚间，壹玖壹玖酒类平台科技股份有限公司（以下简称“1919”）发布了2022年半年度业绩报告。报告显示，1919上半年实现营业收入23.45亿元。

众所周知，2022上半年整个行业面临经济下行、消费低迷的双重考验，在这样的背景下，1919整体营收稳健，向行业展现了其品牌韧性和穿越周期的潜力价值。

01

新零售业务多重提升，

1919打开持续增长的新阀门

首先是线上业务进入收获阶段。疫情爆发后，1919第一时间加码的酒业直播业务，经过2年的深耕已经在直播电商新赛道上率先跑出新节奏。

相关数据显示，在今年的全网618大促当中，1919天猫官旗以全时段总GMV突破1.48亿，同比增长540%等成绩。稳居天猫食品行业和酒类店铺第一名，同比增长124%；而在抖音方面，1919也跻身酒水行业战报中综合类店铺第三名。

2022年年中与阿里合作开发天猫优仓项目，优仓更有助于1919在天猫新零售的消费者体验，和更深度的库存绑定与同步。

其次是会员营销触及面持续提升。据了解，今年3月吃喝APP完成了私域-全链路的构建，与企业微信实现了全面打通，包括会员数据、小程序优化、专属货盘梳理、配送解决方案等问题都得到了解决。

此后的几个月里，通过拉新、裂变等方式将流量沉淀到企业微信、社群、小程序、公众号、视频号等渠道，1919一方面拉进了会员距离，为会员提供更加便捷的服务，另一方面借助内容营销和精细化服务强化了用户留存，提升用户复购率和消费频次，并借此构建了私域闭环。

再次是品牌影响力不断增强。上半年1919先后承接茅台１９３５、红花郎15年虎年限定版等酒厂新品全渠道首发活动。茅台1935首发预售实现活动曝光人次150万+，参与抢购活动近10万人次，初期开售场次，开场即“秒光”。

此外，1919还与郎酒、国窖、帝亚吉欧等品牌联合打造品牌积分体系。即消费者在1919平台购买合作品牌的商品，就可以得到1919和品牌的双重积分。专项积分累计还能换取品牌赠品，建立新的积分体系。这些动作让1919的品牌形象和认知与名酒形成了高度的统一，为消费者提供了双重的产品体验。

最后是渠道下沉加速发力。细心的人不难发现，上半年1919陆续在山东，浙江等省份成立了多家城市公司作为业务运营平台，这一举措的背后反映了1919新的发展思路，那就是业务管理进一步下沉。

过去十几年来通过不断下沉，1919建立了覆盖全国的省级公司作为省级市场运营和维护的重要平台，并积累了丰富的区域市场运营经验。不过，随着1919门店数量的不断增长，虽然目前的省级管理已经完善到了较高程度，但对于一些门店布局较多的城市市场力有不逮，因此今年1919开始着力发展城市群业务，以单个城市为经营主体，形成城市级的规模化、标准化，将品牌、商业模式、供应链、信息系统等四个核心能力输出到城市公司。

未来，随着城市公司模式的扩张完善，1919将形成城市公司为业务运营平台，省级公司退居为支持平台，1919总部转型为投资平台的三级架构，实现渠道的加速下沉。

02

即时零售业务优势巩固，

消费者体验强化增加

如果说新零售业务推动了1919的增量发展，那么对即时零售业务的优势巩固，就让1919增强了在既有客户群体里的影响力。

一方面在门店上，1919即时零售的硬条件不断丰富，形成了线上以吃喝APP为核心，天猫、京东、抖音、美团、口碑等多个入口链接消费者，线下“零售+店配”组合模式的全国化终端布局。

根据本次半年报公布的数据和其他数据显示，目前1919已经在全国各个省市自治布局近3000家零售门店，相当于是拥有了近3000个前置仓，覆盖90%以上的地级市。

此外，2021年来，1919还陆续投放无人酒柜到市场，作为补充门店营业时间限制。今年1919还通过实行多样化的店型，实现县级了以上区域全覆盖，而在门店体系里，直供店与直营店会员体系也实现了全链路打通。无论是在直供店还是直营店消费都可以有等级成长，有积分。可以享受同样的会员价格体系、会员权益。

可以说，密集的门店布局、完善的会员体系、多样的购买接口，让1919与消费者更近。

另一方面在体验上，1919则重点强化了19分钟极速达的保障措施。

（1）1919终端的零售门店不仅作为销售载体同时定位为前置仓和履约服务站：具备线下体验、储存、中转、配送等功能，线下3公里一家店的布局，对最后一公里配送效率及服务体验都得到了很好的提升。

（2）除自身的1919吃喝平台外，同时与三方平台如与美团专送、闪送等同城配送平台搭建合作关系，客户订单出货一键推送给配送骑手接单发货，从而优化用户下单高峰期配送难和时效不稳定的问题。下一步1919将会在部分城市试点，搭建共享骑手模式，进一步实现门店空闲运力的二次激活。

（3）1919在全国31个省市自治区都拥有完整的供应链体系，并且植入了智能补货系统，供应链将根据1919客户购买商品的SKU进行大数据分析，以销定采。让所有零售终端商品库存能满足消费者的需求。

（4）直供管理模式：整合上游资源，与酒类大商深度合作，通过厂家直采直供，减少中间采购环节，从源头上保证了货品的保真性和稳定性，从根本上解决了门店的货源问题，使得公司在采购上形成绝对的采购优势，通过大规模的产品采购，实现了极低的供货价格以及充足的供货渠道，在市场竞争中，取得了低价和利润的完美平衡。并为消费者提供保真保正的平价名酒。

上述几方面的动作，让1919为消费者提供了更为优质的服务与消费体验，再加上1919今年加快了商品结构调整，针对市场需求开发了核心战略单品，并且加大了线上电商促销，推动了现金流的快速回流，1919今年上半年进一步打通消费者、产品、服务、营销、渠道、物流等各个环节，实现了复杂市场环境下的业绩“稳中有升”，经验环境不断向好。

03

深耕、加码，

1919打开新一轮发展序幕

提前布局和不断完善，让1919在变化的当下确定了发展的优势，随着下半年的到来，对于业务的深耕和加码则让1919的既有优势被不断放大。

一是门店数量继续增加。据悉今年下半年，1919的重心仍是加快各种类型加盟店的拓展，通过业务下沉、持续拓展不同类型的门店，比如旗舰店、快喝MINI店等，市场渗透率进一步提升。

具体来说就是，1919平台上未来的产品将从原来的“聚焦全国头部商品”，转向“聚焦区域甚至城市头部商品”。除适合商务礼赠市场，增加以家庭消费、朋友聚会的即饮市场。

同时1919方面表示持续为消费者提供高性价比、保证正品的美酒，并提供更多的体验和全景化的服务。

二是打造新的业务点。在创新业务方面，1919表示已经在无人零售项目后，启动了餐厅品酒服务点、品酒师新团购、企业购等创新业务的孵化，为线下门店拓展了新的流量通道。并同时开发了多个品类上百款商品满足不同年龄段的用户，继续锁定未来的消费群体。

三是开拓B端市场。除了上述内容外，不久前开启的“B计划”同样值得关注，通过入驻酒多多，1919的B端商业版图得到了进一步的拓展，让1919在巩固c端优势的同时增强了b端的实力，这对1919未来增强产品议价能力、丰富产品供应规模、提升企业盈利水平都具有非常积极的作用。

当前白酒行业正值加速整合时代，从企业端到经销端再到销售端，集中化程度都在不断加强。在这样的背景下，企业在运营模式上的创新已经成为其获得发展优势的重要方法，这一点从1919的身上就可以看出。

虽然近两年因为疫情等原因造成未来的不确定性被进一步放大，但是像1919这样拥有运营系统、供应链、品牌、信息系统等优势的平台，反而更容易率先重围，并为传统酒商转型升级提供强大的支撑，持续引领行业发展。