获亿元天使轮融资，「华谱科仪」如何抓住色谱国产化机会浪潮？

近年来，随着生命科学下游应用领域的拓宽延伸和迅速发展，新技术和新需求层出不穷，也带动了上游支持性产业的发展。以增长迅猛的生物医药领域为例，在研究阶段，靶点发现、靶点选择、 抗原制备、候选药物筛选及功能鉴定等多个步骤中，都对生物试剂、耗材和试验仪器设备有大量需求；在工艺开发和生产阶段，流程繁琐且专业化程度高，涉及到的各个环节也需要大量的专业仪器设备、原料以及耗材的支撑。

在上述很多环节中，液相色谱都发挥了重大作用。液相色谱技术是一种高效能的物质分离和分析技术，主要承担度量衡的角色，液相色谱仪用于分析检测是实验室仅次于天平和 PH 计的第三常用的实验分析手段。它一方面可以作为常规手段用于产品各组分的含量测定，以达到质量控制目的；另一方面可以用于生产工序中的物质精细分离与提纯。目前液相色谱在制药、化工、食品环境检测和临床检测等领域上均被广泛应用。

华谱科仪 (北京)科技有限公司（以下简称“华谱科仪”）是36氪近期了解到的一家专注高端液相色谱的科技公司，公司已于日前宣布完成亿元天使轮融资，由博远资本领投，辰德资本及国投创合跟投，长海资本担任财务顾问。

华谱科仪成立于2015年，目前已建立了HPLC（高效液相色谱仪）、UHPLC（超高效液相色谱仪）以及配套的数据管理系统和对应耗材的一系列产品矩阵。目前公司自有品牌仪器在色谱主流应用市场保有量达到千台规模，覆盖制药企业、食品企业、科研院所和政府机构等客户群体。今年3月，公司还与国际一流质谱品牌SCIEX达成战略合作，共同打造国产化的液相色谱-质谱联用仪产品。

另外，华谱科仪建立了完备的色谱柱（耗材）、软件和应用服务体系，与仪器一起形成完整的产品生态链。公司针对不同的应用场景分别研究开发的系列化色谱柱产品；自主研发了基于网络版架构的合规数据管理系统，打开制药企业等核心B端市场；同时也在食品、化药、中药、环境等领域积累大量的SOP解决方案，帮助客户简化流程提高效率，提高了客户粘性。

在销售侧，公司采用了多元化的销售策略，与多个国家级、省市的监管单位联合制定和更新国家标准，进而推动“中国产品解决方案”。目前，华谱科仪的仪器已进驻国家级及多个一线省级药检所和疾控中心。

华谱科仪S6000自主仪器+Chromloong自主研发色谱软件进驻某药检所（企业供图）

36氪了解到，在高端液相色谱赛道，Waters、安捷伦、岛津、赛默飞四家跨国公司占据了超过90%的市场份额。国内则有大连依利特、上海伍丰、北京清博华、安徽皖仪、四川珂睿等企业。这种竞争态势也决定了国产设备要突出重围，获取更高的市场份额也并非易事。

据悉，公司创始人、董事长王利春在色谱质谱行业拥有超过10年销售及管理经验。他认为，对于国产设备而言，必须同时具备“硬件+消耗品（分离材料）+软件+服务+营销”5个层面的要素才能取得竞争优势。而这需要依赖于跨学科的团队配置和融合，同时对团队对于行业的认知和积累也有较高的要求，整体来说，“这是个准入门槛较高的行业”。

以液相色谱仪（还需配套使用分析软件和耗材）制造为例，就涉及多个专业技术领域，就包括化学技术、自动化技术、计算机科学技术、材料技术及机械设计制造技术等，需要经验丰富的专业技术团队；而且多数产品在研发和生产过程中，需要不断测试、累积经验，技术壁垒较高；另外，下游行业的快速发展对产品需求不断变化，对企业的技术升级能力提出了很高的要求；且有些客户会存在使用惯性等。

但他表示，行业却有着广阔的市场机会，主要来自于两个层面：首先，下游的需求明确且在不断增长，除了传统存量市场（生物制药、食品化工、科学研究等）的广泛增长外，也有新兴增量市场的挖掘（环境检测、中药有效成分分析、临床检测等）；其次，本土厂商有性价比更高的客户服务响应能力。在国产替代的大政策方针下，会有长期的机会。

有数据显示，2020年中国国内液相色谱仪总市场销量约为25000台 ，相关产业市场规模已超过130亿人民币，这个数据还在不断增加；至于配套耗材（主要是色谱柱），根据纳微科技招股说明书，2015-2020年全球色谱柱市场规模由15.3亿美元增长至22.5亿美元，年均复合增长率为8.02%；而且从进出口数量来看，我国色谱柱出口量大于进口量。据海关总署统计，2021年中国色谱柱进口数量为0.63万吨，出口数量为1.05万吨，相较2020年，进口量基本保持稳定，出口量大幅增加。整体来看，中国色谱仪+配套耗材是个不断增长的细分市场。

近年，国家对于“卡脖子”技术的重视程度越发提高。国产替代的步伐，从临床的器械、药物起步，逐渐向更上游、更高精尖的生命科学工具迈进，液相色谱行业也深深的感受到了这个变化。

王利春对此深有感触，“过去，中国的色谱产品一个是质量不过关，另外一个是标准都是老外国外产品制定的，你即使想卖也没有机会；2019年以后，国家出台的一系列政策，包括新国标的实施，各地招标的鼓励，以及专家老师们的支持都让整个市场国产化的机会大大提高。我们这些创业伙伴之前都在各个国际大厂工作，大家觉得有责任要抓住这个机遇。”

据悉，下一步，除了在液相色谱、质谱行业布局外，华谱科仪也会不断拓展，在离子色谱、其他实验室高端仪器和耗材方面展开创新。