地推是什么工作

地推是什么工作？

地推，是在线下和用户面对面营销的推广工作。

地推，可以根据区域区域定位、人群定位来做一个精准的营销，能够更加清楚地了解到用户的一个需求，而线上推广通常借助各大信息流平台进行广告投放，增加曝光量/点击量，虽然在传播速度上有优势，但收费较高，且用户转化率较低。

地推工作内容是什么？

地推工作主要是产品的推广，包括：

1. 通过各类地推方式对目标范围的高校、办公楼、居民社区等地进行用户推广；

2. 负责拓展新的合作渠道，和合作伙伴进行商务谈判；

3. 探索新的推广模式，增加用户人数，提高产品的使用率。

举一些简单的例子：

1. 中学数理化辅导机构在初中、高中校门口发传单，为机构拓展学生；

2. 舞蹈/钢琴兴趣班在大商场举办演出比赛，一来为奖励学生，二来吸引群众，负责招生的老师会展示海报、分发宣传册，并给有兴趣的家长讲解；

3. 在夜市摆地摊，准备免费赠送的玩偶，有用户过来就讲解app下载注册的流程，并赠送给用户玩偶。期间还介绍app的优势、使用注意事项等等。

4. 和朋友合伙开一间工作室，承接大量的app拉新项目，雇几名业务员或兼职，专门下载注册app。等上游结算佣金后，工作室再结算给业务员。（就是app拉新充场工作室）

5. 成为礼品卡的代理商，批发卡给有需要的人，或者派发地推员去一线跑商户，介绍礼品卡给商家的引流优势，然后售卡给商家。

由此我们也可以知道，地推需要与用户实际接触，并推广营销一个产品。

地推和普通工作的异同

先说说共同点：

不论是什么工作，都需要不断学习相关知识、积累经验，并定期制定目标、总结工作。

那么地推和普通上班最大的不同之处就是，地推在时间比较自由、地点上也可以自己调度安排，没有领导实时监督，不像普通上班需要上下班打卡、不得擅离岗位。

还有一点，地推不是拿固定的工资。

为什么很多上班族都抱怨工资低？
为什么普通打工人觉得升职加薪是天方夜谭？
为什么有那么多人想发展副业？

其实很正常，大家都希望在投资风险尽可能小的情况下，获得最大的利益。

对于普通人来说，地推就是很好的选择。

如果你不想一心扑在地推行业上，那你可以做兼职。

举个例子：

假如你有一份朝九晚五的工作，甚至周末休息。那么你可以从渠道商手里接一些app拉新的项目，结算比较快的。选择人流量不错的小区、夜市附近，批发几块钱一个的玩具/玩偶，甚至准备一些鸡蛋饮料纸巾，摆个小摊，支一个易拉宝“下载某某app，免费送XXX”。

比如快手极速版拉新、苏宁易购拉新等，一般下载一单就有几十块的佣金，那么你只需要自己先学会操作拉新的流程，围观的人来了，你就可以讲解流程，拉新完毕送他们礼品。

一个晚上少说也能拉到10来单。除去成本，净赚200还是可以的。

有些同志会问，地推这么轻松自由还赚钱？

要知道地推的自由并不意味着懒散。并不意味着三天打鱼两天晒网。

我们会听到有人干地推月入几W，这是真的，但做到这个程度也需要耗费不少精力。

首先，你需要一个提供地推项目资源的平台。类似于U客直谈app，里面有服务商、各级渠道商发布合作信息，你看中了哪个项目介绍，就可以和他们深入沟通去做这个项目。

其次，你需要在每次地推前都做好充分的准备。物料准备、话术准备、路线规划等等。

当你积累了一定经验，你可以加入出色的大团队/公司，或者组建自己的团队，能保证出单率，收益自然不低。

像一些大项目，比如儿童手表免费送，有独立的后台。低成本成为合伙人/代理，如果自己去地推有单独奖励，如果招募地推员去地推，可以在后台看到成员的作业情况、提现分佣。

最后一点，你得坚持。地推行业一直都有新项目，不要觉得目前手里这个项目不好做或者过了红利期没有很大的利润就不想做了，毕竟机遇和耐心都很重要。

一名优秀的地推员具备的特质

1. 较强的学习能力、思考能力；

2. 善于沟通、协调、组织；

3. 有进取心和强大的心理素质；

4. 有一定的市场推广天分/技能和丰富的谈判经验；

5. 善于总结地推工作，定期反思自我。

地推是个磨练人的行业，对个人的发展还是有不小促进作用。以后想转行也比较容易，因为很多处事技巧经验你在地推中已经学会了。

以上是我对地推工作的见解，欢迎补充讨论~