穿山甲的2022：开放，是增量的上上策

把握趋势的上上策

在商业社会，我们常常讨论人货场，任一角色的变化都在影响商业的底色与逻辑。但互联网商业模式无论如何变化，都脱离不了”左手流量，右手变现”的天然底层结构，“流量”与“变现”之间的关系就如同企业的左右手，缺一不可。

移动互联网下半场，APP开发者竞争激烈，变现依旧是强需求。随移动互联网渗透率不断提升，仍面临总人口天花板的困境，用户规模增速早已放缓。

头部互联网公司的TOP应用多数仍有增势，而对比工信部公布的数据，截至5月末，我国国内市场上监测到的APP数量为232万款，相比去年年末减少20万款。移动互联网江湖中不只有头部的超级APP，更有艰难中努力生存的中小玩家。正如在“2022穿山甲超级聚星大会”上，巨量引擎产品高级副总裁周盛将app开发者的痛点，简要概述为：行业难、增长难，做好了变现也难。

变现依旧是这些开发者的强需求。工业和信息化部近日公布的数据显示，规模以上互联网业务收入5850亿元，利润总额495.2亿元，利润同比下降14.8%。据 Trustdata 3月的数据显示，社交、电商和图文影音资讯类的APP月活较高，而提供垂直类服务的应用中许多应用领域MAU都出现了负增长，TOP10中仅短视频、新闻资讯、美图MAU同比上涨，总体月活较低。

冷热不均的市场，开发者备受流量与变现的双重困境煎熬。流量时间窗口已过，市场空白基本填满，获客成本不断提高。存量市场，变现成为开发者的头等大事。面对一片没有航海图的水域，开发者想要成为反脆弱生态，必须要探索自我商业化道路与模式。

想要增强自我商业化能力，就必须了解流量变现的发展趋势，把握趋势，站在风口，才能“好风凭借力，送我上青云”。

“流量-变现”，与时代同频

说到互联网江湖，一定离不开流量这个源头，而流量无论流向哪个渠道，终点一定是剑指“变现”。二十多年的互联网对商业的进化渗透过程，影响着流量聚集场景，也产生并变换着分发入口及流量管道，重构着变现交易场景，“流量-变现”这一底层逻辑，在不断向着更短链路更高转化效率的方向演进。

流量侧：伴随内容媒介的变化，流量场景不断演变，经历了“从门户网站索引到社交关系网络分发再到去中心化的算法推荐”的过程；

变现侧：变现场景持续探索丰富，初期的流量广告、流量增值服务变现到电商游戏娱乐变现再到知识付费变现、更丰富的电商场景变现，变现场景已打通线上线下全链路。

寒冬正在考验app开发者的商业能力，下半场的精耕细作显然已成为共识。

回顾互联网发展，互联网商业不断在各种流量场景和变现场景之间进行探索，流量迁移的速度越来越快，周期越来越短，变现侧也需要模式升级。

变现侧升级

变现侧升级的背景，是过去十余年，支撑互联网蓬勃发展的最核心的驱动力，几乎很微弱了，资本退潮让开发者自己的商业化能力成为app开发者反脆弱体系构建的关键。随着存量时代的到来，行业竞争规则正在被重构。一个愈发明显的趋势是：app开发者正从投资驱动，转向商业价值驱动，意味着开发者要快速提高商业化能力。

如何提高商业化能力？我认为有三条升维路径，其一，找到场景增量；其二，深挖价值流量；其三，拓宽用户基本盘。也只有当app开发者能有效率、有效果地实现变现，从追求规模转向追求利润和现金流。

·更高商业化能力：承接兴趣电商场景增量

在过往那个大增量时代，市场有着旺盛的需求，拼渠道和买量竞争，能够快速让app产品出圈，并占据大品类优势。但随着市场供给接近饱和，用户规模进入存量竞争阶段，买量成本一路飙升，效率却在不断下降，看起来的结果就是行业越来越内耗，越来越内卷了。大的、简单的增量机会消失，并不等同于增量机会的消失。

新的增量场景在哪里？

我认为其中一定有抖音全域兴趣电商。

过去一年抖音电商的数据，其 GMV 相比同期增长了 3.2 倍，抖音电商售出了超100亿商品，180万商家入驻，GMV是同期的3.2倍，活跃着386万电商达人。这来自于抖音电商通过优质内容激发商品消费的全域兴趣电商，并带动用户有目的的电商意图搜索，集合起短视频、直播、商城、搜索和店铺等多元化转化场景，紧密连接起用户、商家、大人、机构和服务商的电商生态。

全域兴趣电商的优势在于匹配需求、激发需求和释放需求的效能上更具一体化特征，所促成的不只是用户兴趣购物，也能够极大地满足用户主动购物需求。旺盛的需求背后，意味着广告预算的倾斜。

对于广大app开发者而言，又该如何获得抖音电商带来的新预算？

对此，穿山甲也在持续探索开辟一个专门的流量场景，让兴趣电商场景不局限于抖音平台，而是从广告样式、转化路径和合作模式等维度，将站外流量吸纳进兴趣电商的范畴中。继而对广大 App 开发者而言，可以将商业模式和商业资源化为己用。穿山甲也针对性地给出了解决方案：全网独家预算资源、创新的电商场景和样式、电商sdk提供完整场域和全新合作模式，下面我逐个来讲解。

（1）全网独家预算资源：不同品类和体量的app产品，有不同的价格机制，以及需要差异化的广告样式和转化路径。穿山甲可以基于广告主的营销预算，精准匹配app产品以及对应的呈现形式和行为链路；

（2）创新的电商场景和样式：借助短视频＋直播＋小说”内容合作资源，建立更多内容场景，承接充沛电商预算；可以进行广告场景改造，与app原生场景适配，内容价值转化为变现价值；

（3）电商sdk提供完整场域——除了有传统的在电商app完成交易的模式外，还能将电商直播间搬到app中，一次授权，必要信息同步，用户观看直播电商内容即可直接下单，实时互通交互减少用户跳转其他app的潜在转化损失，用户在app内消费习惯培养，帮助开发者提升用户留存和用户时长营收增长点；

（4）全新合作模式：将商品和直播间分销预算以cps方式开放给开发者，以api方式开放商品分销和直播间分销，结合资源能力开拓和延展，为开发者在CPM之外，找到了新的商业化机会。

开放这四大资源的最大价值，在于把用户的消费行为转化链路，从过去需要在app间完成跳转，通过产品和技术能力的开放，给到了开发者自己手里，形成用户-广告内容-商品-服务完整链路，而这一切不需要开发者自己研发，穿山甲把“菜都做好了”。

用更通俗的话来说，穿山甲让每个接入穿山甲兴趣SDK的app，可以从某种程度上拥有了抖音兴趣电商的能力，在全域兴趣电商的场景增量大势下，实现商业化收益的提升。

·更深层技术进阶：流量价值最大化

流量变现的路径有两条，其一，保证广告位的填充率；其二，让每个流量的价值最大化。而在变现效果上，穿山甲推出聚合平台GroMore，降本增效，开放聚合广告方案——极致调优、极致调比价和极致服务，让开发者的流量变现，规模更大，价格更高。

在极致调优上，穿山甲提供了一套价值识别体系，能够细化到用户、用户阶段行为颗粒度，优先保障这部分流量，将投放策略和算力资源向其倾斜。基于此，GroMore也推出“流量分组”工具，基于海量数据模型实现多元分组方式。不同的分组让流量不再是千人一面，而是有着丰富的层次，继而找到与广告主的目标受众相契合的人群，将流量卖得更好。

在极致竞价上，GroMore聚合了全域比价、多种代码位类型和混合模式的竞价选择。相比传统的瀑布流模式，GroMore的极致竞价让多家广告平台充分竞争，帮开发者获取更高广告收益；且因全程自动化实时比价，所以耗时更短，使用门槛和难度更低，广告填充率也更高，也能降低变现团队的规模，实现降本增效。

此外，穿山甲团队也在以“极致服务”，打造全面的培训系统，帮助开发者快速上手。

除了变现侧的极致调优，穿山甲也在助力开发者在“立项开发-用户增长-变现”这条主线中，抓住目标用户，实现全生命周期增长。一方面，穿山甲找到最大公约数，为开发者提供普适性开放能力，如积分体系、增长参谋、兴趣电商和GroMore等产品，通过组合工具与模块化能力，帮助开发者提升从产品、增长到变现的全周期商业化能力。

另一方面，穿山甲针对不同行业、不同周期、不同需求的开发者，提供了定制化的解决方案。如以阅读app品类为例，穿山甲为行业开发者提供了用户粒度的运营解决方案，区分阅读时长、阅读速度、书籍类型等维度，精细化提升变现收益。

围绕“流量-变现”这一底层逻辑，穿山甲坚持以LTV导向的用户增长策略，通过GroMore、增长参谋提供一个完整的流量变现、数据分析方案。开发者可通过GroMore，接入多家广告平台实现流量变现，通过回传相关的投放数据、归因数据等到增长参谋，打通买量变现的全链路数据，实现精细化运营。

开放，助力穿越下个周期

“开发者不必所有事情都从0开始”，巨量引擎产品高级副总裁周盛曾这样表示。穿山甲在成立时就决心做开发者的陪伴者和扶持者，不断升级完善发展自身平台定位，让开发者挣脱“流量-变现”的束缚，他们去做专业的事情，回归“产品主义”为更多用户交付有价值的体验。

变现对于每一个开发者而言，都是重要，且必须做下去的事情，因为它关系着企业现金流和存亡关键。每个开发者团队都需要配置变现团队，去对接不同平台和广告需求。而越是在离散的、去中心化的时代，开发者越需要回归中心化的能力，穿山甲正是将变现的环节做得深而重，让开发者将更多的精力和创意，投入到产品开发中。

穿山甲也在这一过程中，逐步从过去离流量更近，到现在离行业更近。

也只有当认知和能力相匹配，才能出现星辰大海。而随着穿山甲不断开放数据能力和技术能力，app开发者也需要唤醒对穿山甲的新认知。

编辑整理：徐图之