旺旺做投资

其实，旺旺不仅是一个卖牛奶的仔。

作者 | 武丽娟

编辑丨高岩

来源 | 野马财经

“再看我，再看我就把你喝掉！”“人旺财旺运道旺；你旺我旺大家旺”“我要O泡，我要O泡，O泡果奶要要要”......伴随着这些耳熟能详的土味广告语，旺旺成为80后、90后心中的国民零食品牌。

十年前，55岁的旺旺集团董事长蔡衍明，在《福布斯》2012年度全球亿万富豪排行榜中，凭借80亿美元身价首次成为台湾首富。

今年是旺旺进入大陆市场30年，成立60年。经历了黄金十年后的萧条，2017年到2020年，旺旺营收下滑的势头得以扭转。

最近旺旺集团2个公子因犀利又幽默的段子频上热搜，其“旺旺是爱台湾的台湾人，更是堂堂正正的中国人”的言论引发网友关注。蔡家三兄弟由此进入大众视野，也让许久没“旺”过的旺旺再次“旺”了起来。

其实，旺旺不止是一个卖零食、卖牛奶的仔。

开医院、做动画片、联名美妆......这些年来，旺旺正在跨界投资路上奔走。

近日，旺旺集团进军创投圈，做基石LP，投资了合鲸资本5亿元人民币的基金——旺鲸食品科技基金（一期），该基金目前已完成首轮关闭，暂停申购。基金将聚焦三大品类：食品、饮料和餐饮，纵向则贯穿原料、生产、流通、品牌、渠道、流量六环链条里的早期企业。

已到花甲之年，多元化投资的旺旺，究竟能激起多大的水花？

旺旺“公子”霸屏热搜

除了霸屏童年广告，旺旺背后也潜藏着一段鲜为人知的中国台湾老板发家史。

2022胡润全球富豪榜上，旺旺董事长蔡衍明上榜身家为510亿元人民币，位居全球富豪榜第356位。

蔡衍明膝下子女一向比较神秘，鲜有官方公开信息。直到最近，旺旺集团二公子蔡旺家意外走红，借各种段子和有趣的表情包，以及幽默、耿直的爱国言论，成功霸占了各大平台的热搜。

2003年，蔡旺家毕业于新加坡的加拿大国际学校。2004年进入旺旺集团工作，目前任职副总裁。

因为有了一个幽默富二代的人设，让蔡旺家圈了不少粉丝，网友大赞旺旺二公子的战斗力爆表，就连“旺旺直播间”的销量也有了突飞猛进的增长。

8月5日登上热搜的当天，旺旺官方抖音号“旺仔俱乐部”增粉1.6万余人，当天其开启的直播观看人数48.3万人，销售额67.64万元，销售额增长近7倍。

除了新晋网红蔡旺家，其兄长蔡绍中也是蔡氏集团备受关注的成员。

早在2009年7月至2019年6月期间，蔡绍中就曾担任旺旺的非执行董事，2019年担任执行董事，是旺旺集团多家附属公司，如旺旺友联产险（2007年至2020年6月）的董事，目前也是国票金控的董事。在公开消息中，蔡绍中都被解读为重点培育的家族企业接班人。

还有蔡家的小儿子蔡旺庭，在社交平台借着二哥蔡旺家的热度，最近也被大家知晓。

花甲之年的旺旺

旺旺集团成立于1962年，前身为宜兰食品工业股份有限公司，当时主要从事罐头食品的代工和外销生意。1976年，19岁的蔡衍明，抱着初生之犊不畏虎的勇气，从父亲手里接过宜兰食品厂。因为年轻，经管经验不足。一年之后，宜兰食品厂就背上了一个多亿的负债。

坊间流传一个有意思的故事：蔡洐明第一次创业失败后，在街上看流浪狗大叫、打架。这种不服输的精神让他记忆深刻。随后，他就用了“旺旺”来做集团名字。

1983年旺旺品牌创立，开发台湾米果市场，“旺旺仙贝”问世后，迅速打开了台湾少儿食品市场。1992年，蔡衍明便把目光投向了中国大陆，第一站选择在了“鱼米之乡”——湖南。凭借铺天盖地的广告和营销，旺旺一跃成为80、90后最喜爱的零食产品。

来源：罐头图库

1996年，旺旺在新加坡上市。2007年，蔡衍明又将旺旺集团私有化。2008年，以食品饮料业务为主的中国旺旺控股有限公司（0151.HK）正式在香港主板上市。

旺旺刚到湖南设厂时，以“第一家投资湖南”的台商身份，获得湖南当地的大力支持，在大陆的营收倍增。

2013年是旺旺的高光时刻，总营收高达236亿元，净利润达41.9亿元，总市值更是超1600亿港元（约合1401亿元人民币），蔡衍明也因此成为当年台湾地区的首富。

不过，依赖单品的问题一直存在。2013年旺仔牛奶总收入约112亿元，占总营收比约为48%。在走过黄金十年后，旺旺也逐渐显现疲态。

2014年前后，随着国内消费市场的升级，以零食为主营产品的旺旺开始出现增长瓶颈，当年首次出现了营收负增长的情况。彼时，零食市场相继出现良品铺子、三只松鼠等诸多新秀。

旺旺自然也意识到了危机，进行了一系列产品创新与营销创新，比如和网红奈雪的茶联名推出宝藏系列等，不断开发盲盒产品，还有试图吸引年轻人的旺仔小馒头懒人沙发、旺仔牛奶椅子、旺仔雪饼台灯……

仅在2017 年，旺旺推出了 50 多款新品，既有零食也有果汁、咖啡等类型饮品。

此后，2017年到2020年，旺旺营收下滑的势头得以扭转。2020年旺旺营收为220亿元，没能超过2013年的巅峰水平，之后的净利润也基本稳定在35-40亿元。

旺旺半年报显示，2021年营收同比增长9%，达近240亿元，创上市以来新高，归母净利润同比增长1.1%至42.03亿元，归母净利润率17.5%，同比减少1.4个百分点。对于利润率的下降，旺旺表示主要因棕榈油、全脂奶粉等部分原材料及包装材料价格高企，成本压力加大。

细分业务来看，2021年，米果大类因受到外销产品供应链中断不利影响，全年收益较去年同期持平，为55.92亿元，同比增长0.2%。乳品及饮料类营收128.73亿元，同比增长16.9%，其中，旺仔牛奶营收同比增长18.4%。休闲食品类营收53.97亿元，同比增长1.6%。

旺旺在财报中表示，近两年集团业绩增速加快，主要得益于过去数年间实施的多元化渠道和多品牌策略成功所致。

然而，万亿规模的休闲零食，向来被视为一个长坡厚雪、竞争激烈的赛道。

广东省食品安全保障促进会副会长朱丹蓬认为，旺旺这几年出的新品很多，但是成功的非常少。其实病急乱投医之后，旺旺的整个发展，主要还是在三四五线城市传统的老市场发展，在一二线市场，整体的品牌调性、产品结构、对新零售的拥抱，还有整体的一个运营，都不是非常顺畅。所以，旺旺还是要在拥抱和满足新生代这一块下工夫。

同时，中国旺旺的股价也从2014年后开始不断下跌。2021年8月的市值，相较2013年巅峰时期超1600亿港元的总市值，蒸发超过700亿港元。截至2022年8月26日，报收5.63港元/股，市值670亿港元。

多元跨界尚能战否?

卖咖啡、卖彩妆、卖保险、开酒店……

除了推出零食新品，旺旺到底还有多“不务正业”？

来源：旺旺中国官网

工商资料显示，旺旺相关企业大多关联在中国旺旺管理总处总处长李玉生名下，共有300余家，其中超220家为在业存续状态。旺旺集团投资领域广阔，有保险、酒店、医疗、房地产、养老、宠物等，再到联名美妆、潮牌、家居、主题门店。

旺旺最早涉足的是保险行业。旺旺友联成立于1992年2月，当时由海外华侨及企业人士集资创立，1992年成为台湾保险业第一家上市公司。2007年6月由旺旺集团入主，更名为旺旺友联保险股份有限公司，总公司设在台北市，主要经营火险、车险、海险、意外险、工程险、伤害险及再保险等。

2001年，大陆放宽了合资办医院的资质，蔡衍明便决定施展拳脚。成立于2002年的湖南旺旺医院有限公司，2020年新冠肺炎疫情期间曾组成16人医疗队驰援湖北。

房地产事业是旺旺在2004年开始继食品事业之后重点发展的项目之一，旺旺先后打造了连云港、漯河、徐州、淮安的旺旺家缘。

2006年10月，旺旺斥巨资2.5亿元收购了上海宜山路的千鹤宾馆，改名为上海神旺大酒店。随后在三年内又收购了四家酒店，还开始涉足旅游业，与张家界、黄山等多个旅游景点都有合作。

2009年，旺旺集团跨足媒体产业，买下经营面临巨额亏损、拥有中国时报、工商时报、中天电视等多家媒体的中国时报系。火爆两岸的综艺节目《康熙来了》，在此前的节目片头会出现一只旺仔，因为当时的出品方中天电视就是其制作和播出公司。

火热的养老产业，自然也是旺旺的布局之一。爱志旺(上海)健康管理公司，2016年成立于上海，由旺旺集团与日本EARTH SUPPORT株式会社共同合作，建立养老日间照料中心。

旺旺还专门成立了“上海黑皮文化传播有限公司”涉足动漫业，首部作品为科普动漫《旺仔全知道》，以旺仔、旺妞还有黑皮为主角。

这就是旺旺，一个不仅仅卖零食的跨界小天才。

不过，在各大巨头跨界浪潮中，有的追逐风口，有的尝试转型，寻求第二增长曲线及稳定的盈利并非易事。2017年至2020年，旺仔牛奶收入在旺旺的总收入占比分别为47.5%、47%、48.8%和50.1%，到了2021年占比略有下滑，但也达48.31%。

IPG经济学家柏文喜认为，旺旺的跨界投资，应该是在消费放缓，和自身对单品的过度依赖所导致的业绩增速压力之下的选择。选择好投资方向与领域，发挥自身所长并避免投资风险十分重要。

你还知道旺旺跨界做了哪些投资吗？你喜欢吃旺旺的零食吗？留言聊聊吧！