万能体：讲清一件事，也能将产品卖出去

万能体：讲清一件事，也能将产品卖出去

一次性推销一堆产品，我们可以使用清单体，通过“总分总”结构，在“分”这部分像列清单那样向消费者展现一堆产品简介和链接，引导消费者进行购买。但是很多时候并不需要带一堆货，只需为指定服务、产品进行专门的推广，只想好好地卖好一件商品，那我们又该如何呢？

这时候万能体结构就成了单品宣传的重要选择。

什么是万能体?

万能体是一个常见的软文框架类型，也是一种思考问题的方式。比如在文章的第一段会重点去说明是什么，这是一件怎样的事，发生了什么，然后再分析为什么，这件事背后的原因是什么呢？最后再给出怎样的评价，这件事的是怎样子的，这就是万能体。

仔细探究这种思考问题的方式你会发现，不仅可以用来带货，还可以用来讲清楚一件事，甚至描述一道令人迷醉的风景，介绍一座恢宏壮阔耸入云巅的高山等等，无处不在的一种思考方式，因此才有“万能”之称。

如何使用万能体？

比如一篇“七夕情人节：带她去青海，能在水上走的茶卡盐湖”的软文，首先在标题上就运用了反差性原则，竟能在湖上走动，有违常识，引人好奇。进到正文中，第一第二段就说明了，七夕节建议去茶卡盐湖，然后说明茶卡盐湖是什么？比如茶卡盐湖的位置在哪里呢？面积多少？有什么特点？甚至包括门票价格这些？这些其实都是在说茶卡盐湖是什么。

接下来就是为什么，在这里就解决了，为什么茶卡盐湖值得去呢？然后分别介绍了景区内老火车、湖盐雕塑、拍美照等。

那在最后的怎么样中，就说明了应该如何去这个地方，交通指引，顺便带出了茶卡盐湖两日游的一个广告。

因为经过前面的一个铺垫，引起了大家对这个地方的兴趣，激发了大家想去的欲望，这时候露出广告，也会更加具有购买的冲动。

具体的商业应用场景有哪些呢？

一般来说，做产品测评、一些软文特别适合用这个框架，它会专门围绕一个产品，比如说在测试什么，这个产品新出来的啊，它是怎样的？接下来我来告诉你为什么这个东西好，之后吧啦吧啦地将这些好处列出来，最后就说怎么样，亲测是怎样的。又比如你要销售一款商品或是同类商品，或是通过说观点来销售商品，这样一个框架都是可以用的。

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