地推是什么？

一、你真的了解地推吗？

①地推的含义

地推，简单来说，就是地面推广的意思，其通过各种形式和方法来进行实地推广传播和市场营销。

②地推的作用

地推发展至今，其重要作用是不容忽视的。无论是新店开业还是新产品的推出都是需要进行推广的，地推的目标群体更精准、客户数据更真实、可操作门槛低，无疑是商家的刚需。地推还使营销消息传的更加精准，创造了更多工作岗位，促进了群众消费以及日常生活质量的发展。

二、地推的“前世”

①地推的起源

吴炳新公司的“三株口服液”采用“地毯式销售”，其广告印刷在农村的大街小巷。金山公司在2003年为推广其旗下游戏在众多城市采取大规模市场推广活动，“地推”一词由此诞生。

②地推的发展历程

早期阿里的业务通过”驻地+陌拜“的形式进行推销。在2007年，地推在网游行业达到顶峰，诸如盛大、巨人网络公司都在大规模使用地推。而后地推行业由盛转衰，直至美团、饿了么、滴滴打车等APP崛起，地推”风云再起“。

③传统地推的方式

传统地推有扫楼式地推，如一栋一栋、一层一层地上门推广；流动式地推，如送礼品加人或直接带产品加人；摆摊式地推，如摆张桌子放上宣传单、礼品等进行扫码；商家式地推，如和商家进行合作；展会式地推，如参加各种大型交流会来进行推广。

三、地推的“今生”

①现如今的社会现状下地推的生存环境

现如今，互联网飞速发展，我们身处信息时代，网络与我们的生活密切相关。电商悄然兴起，直播带货、短视频卖货等各种销售方法让人应接不暇，人们接受信息的渠道更多来自于线上而不是线下。随着生活质量的发展和生活方式的改变，大多数人已经不太愿意接受风吹日晒以及”抛头露面“的工作。尤其在疫情的限制下，传统地推的发展更是举步维艰。但网络发展既是危机也是契机，各种软件的推广需要大量地推人员，并且其推广力度之大使其仍然是目前商家的第一选择。

②传统的地推在如今存在的缺陷

传统地推场地入驻困难，资源匮乏；线下活动一般是周末节假日进行，人力资源成本也较高；对于地铁、会场、商铺等可能没有无线网的情况下，用户很难愿意用流量去扫码，这样便会造成推广效果不好追踪；当未形成团队或人数太少加之传统地推比较辛苦，人们出于心理或生理原因并不愿意去从事地推行业。

四、地推的“改头换面”

由于以上种种原因，地推需要进行“改头换面”，重现生机。

①地推创新的方法

现在的地推又出现了许多“新玩法”，如充场工作室、裂变拉新、异业合作、地摊盲盒、资源整合等。

②方法的具体实施

充场工作室：首先确定目标客户，进行工作室选址、整备工作，尽量选在人群流量大的区域。通过58，微信，qq等进行网络招聘兼职人员来下载注册app,做完后进行佣金结算。当拥有优质稳定的上游渠道商时，工作室可以从中获取可观利润。

裂变拉新：裂变拉新=分享效率×分享频率×转化效率。以教育行业为例，首先要了解你的而用户再进行奖品的选择，最终塑造奖品价值。接下来便可以开始拉新裂变，如低价引流课拉新、直播课裂变拉新、红包裂变拉新、短视频内容拉新等。

异业合作：有着相似消费群体的几个行业互相合作、共享资源，如美甲店和美容店合作、推广加油卡的和洗车店合作。这样一来，既降低了成本又提高了效率。

地推盲盒：通过下载软件可免费抽盲盒的形式来吸引路人，自己从中赚取较高的拉新佣金。实现了免费送竟然比卖还要赚钱的“梦”。

资源整合：通过使用软件获取地推信息，如U客直谈，上面汇聚了大量优质的相关信息，可以实现资源整合，大大提高了效率。

③方法所能达到的效果

我们通过这些方法可以实现对传统地推的“改头换面”，逐步形成有组织、有纪律的团队，采用更灵活的地推形式，可以拥有稳定的、优质的资源和渠道，真正做到日入过千甚至更多。

五、地推的未来

地推行业其需求量大、行业门槛低、工作时间自由并且收入也是相当可观的，对于个人来说是个不错的就业选择。各种软件、产品的出现，其推广是最重要的环节，因此地推对于企业来说，它的真正意义是对品牌的宣传、加深用户对品牌的印象。而地推所达到的流量影响，对于社会而言，既大大的拉动了社会生产力，又实现了资源的整合以及资本的创造。所以说，地推的未来还是值得期待的。