深挖品牌、平台、圈层效应，越秀零售商业战略三部曲

来源|赢商网（ID：winshang）

作者|卢致珍

图片来源|越秀商投

“咖啡+”跨界叠加、社交娱乐场景化、低碳生活方式、国货强势刷屏……立足当下商业趋势，越秀商投（越秀地产商业板块）正携手行业头部品牌，探索一波又一波新兴消费潮流。

8月24日，以“越上新·悦未来”为主题的越秀商投与商业品牌高管闭门会议暨零售商业战略分享会，在广州国际金融中心成功举办。

越秀地产党委副书记、副董事长、总经理林峰，越秀商投联席总裁朱文环以及代表着主流消费趋势的40多家零售品牌高管齐聚一堂，共话商业潮向，一同见证越秀零售商业新篇章。

越秀地产党委副书记、副董事长、总经理 林峰

厚积·千亿资产

越秀商投启幕商业新篇章

在广州国际金融中心58层全新的越秀集团展示中心，一幅充满时代印记的光影画卷在嘉宾眼前徐徐展开。跟随一众嘉宾的参观步伐，本次会议序幕也正式拉开。

在现场，林峰首先致辞，向各位来宾表示热烈的欢迎和衷心的感谢。同时，也对越秀近四十年发展历程展开分享。

自1985年起步于香港，越秀集团在稳健发展中形成了以金融、房地产、交通基建、现代农业为核心的“4+X”现代产业体系，旗下拥有越秀金控、越秀地产、越秀房托等六家上市平台，是国务院国企改革“双百企业”，2021年位列中国企业500强第299位。

以“成就美好生活”为企业使命的越秀地产，是越秀集团的核心业务板块，也是全国最早成立的综合性房地产开发企业之一。其始终践行“商住并举”发展战略，截至2021年底总资产超3000亿元，先后开发了200多个大型住宅项目、拥有40多个大型商业物业，成功开拓“轨交+物业”TOD模式。

而作为越秀地产旗下商业板块，越秀商投从主导环天河体育中心开发，到深度参与广州新中轴线地标建筑群及城市商圈建设，至今已深耕商业地产领域30多年，不仅在广州、佛山、武汉、上海、杭州等地拥有19个存量商业项目，而且依托越秀地产与越秀房托的双平台互动，建立了独树一帜的“开发+运营+金融”运作模式。

截至2021年，越秀商投整体运营面积超730万㎡，形成了涵盖零售商场、写字楼、专业市场、酒店公寓以及长租公寓等多元商业业态；总资产达1090亿元，尤其自2005年越秀房托上市以来，管理资产规模增长超过15倍，位列“2021年中国商业地产TOP100”第15名，充分诠释“商业地产全链资管亚洲领航者”的行业地位。

林峰表示，“我们一直对商业市场的发展前景保持乐观，也希望能够与更多的优秀合作伙伴一起开辟新的版图。”

未来，在越秀商投的布局地图上，还有9个全新的商业项目蓄势待发，除了继续夯实广州大本营，还将加速布局武汉、西安等核心市场。

值得一提的是，继今年4月发布零售产品线“3+1”战略之后，本次会议，越秀商投坚守初心，进一步对外披露了零售商业战略的整体规划。

这意味着，未来越秀零售商业将重点打造产品线品牌，扩大商业品牌知名度，夯实越秀地产“住宅+商业”双轮驱动的发展思路。

薄发·商业发展1.0时代

越秀零售商业战略重磅发布

本次会议上，朱文环为大家带来了更具象的越秀商投零售商业战略分享，让外界对零售产品线“3+1”战略的发布落地有了更为清晰的认知和了解。

一组数据，率先展示了越秀零售商业的发展现状：8座在营商场，经营建筑面积达94万㎡。未来5年在营项目可释放的租赁实用面积（含写字楼商业）达17万㎡，广州地区的新增商业建筑面积达35万㎡。

越秀商投联席总裁 朱文环

基于此，围绕商业管理关键效应的深度挖掘，越秀商投进一步提出了更加清晰的零售商业发展路径。

//品牌效应：三大产品线的标准化品牌策略

“国金”、“环贸”、“悦汇”三大品牌系列，正式确立为越秀零售商业产品线，品牌视觉VI亦将全面升级。

在品牌定位上，“国金”系列将打造为「全业态城市地标综合体」，“环贸”系列为「城市CBD核心综合体」，“悦汇”系列则为「区域地标综合体或单体项目」。

与之相对应，三大产品线面向的目标客群和项目档次、建筑设计、区位及选址画像，均各有侧重，能够适配全国不同的市场特点，进行快速拓展落地。

未来越秀零售商业产品线

//平台效应：做强存量资产，做精新增资产

朱文环表示，越秀商投将树立资产运营与商业管理平台思维，以“全平台协同”新竞争模式发挥“平台效应”优势，对旗下项目制定精准有效的运营进阶路线，从而做强存量资产和做精新增资产。

按照规划，三个产品线的存量项目如广州IFC国金天地、广州ICC环贸天地、VT101维多利广场等将在2022下半年至2024年陆续启动阶段性调改，使各个项目商业定位和内容运营更为聚焦。

广州IFC国金天地是“突围调改”的主战场，明年将进一步围绕“精英生活新地标”定位，重新设计动线、升级业态布局和更新品牌落位，加大引入米其林、黑珍珠等高端精致餐饮，注入更丰富的咖啡文化、茶文化和健康生活方式类等有品质和品位的文化元素，从物理地标升级为内容和精神地标，由“交易平台”迭代为一个有灵魂、有调性的“交流平台”。

广州IFC国金天地

预计2023年，位于城市新中轴线、天河体育中心片区的广州ICC环贸天地，将进入“主动调改期”，通过主动优化零售业态和品牌组合，提升场内零售购物氛围。

广州ICC环贸天地

“悦汇”系列产品也将迎来重磅“调改大戏”。 其中，占据天河路商圈优越位置的广州VT101维多利广场是升级重点。 虽然天河路商圈群星熠熠，但项目优质的展示面和调性显著的下沉广场，使其仍具有强大的潜力重塑为天河路商圈“室内户外相结合”的时尚新地标，打造为调性特殊、强体验功能的商场。

除此以外，“悦汇”系列的其他三个项目也已经启动“新资产计划”，为品牌合作提供新的共赢窗口。

VT101维多利广场

以一系列“里程碑式”的调改，越秀商投将持续扩大项目消费辐射力和客群凝聚力，以“内容”运营叠加放大项目自身的区位及硬件优势，从而优化资产价值。

而对于新增资产，则侧重标志性产品线品牌价值的持续释放，充分延续标杆项目的品牌效应，加深行业认知，进一步提升在全国范围内的影响力，提升资产成长速度。

▶▶武汉YIFC国金天地：越秀商投迈出广州的首个标杆项目，定位理想品质生活创想空间，其中街区部分将于今年9月底启动试营业，购物中心则于12月底正式开业；

▶▶西安ICC环贸天地：位处西安高新CBD区域的新贵精英生活集合站，预计2025年亮相；

▶▶广州南沙悦汇城：在“面向世界”的南沙，打造全维度休闲娱乐、亲子、社交体验购物公园，预计2026年后亮相。

武汉YIFC国金天地

决心·圈层生态

加速建立“越秀X品牌商”共荣体

除了深挖品牌和平台效应之外，朱文环强调，越秀商投也在着力打造属于自己的“圈层效应”，希望与品牌商们建立“战略合作伙伴圈”，达成“共荣体”的生态关系。

在他看来，这是商业从“物理空间”向“内容空间”迈进的第一步。尤其在外部环境波动变化的情况下，通过“越秀与品牌商共荣体”实现抱团扎堆、强化经营，一起做好生意。

未来，越秀商投的战略合作伙伴圈将在「共赢相扶」的政策体系下，享有优先选址落位、优惠商务条件以及共享营销资源、会员营销等共赢相扶的政策体系。其核心之一是，不仅仅从场地方角度考虑需要怎样的品牌，而且更进一步关注品牌方的需求：它们对商场调性以及在门店落位中对于邻近门店的期待等更细致化的诉求。

未来，双方也将加强协同拓展机制，一起制定业态与品牌“落位方案”，一起营造“场域氛围”，强化共同经营，为合作伙伴创造更广阔、有保障的成长空间。

一路走来，越秀商投将一波又一波优质品牌带入所在城市，引领当地消费潮流。正是由于如“共荣体”一般的保障机制，也让越秀商投的品牌朋友圈不断扩容。

奈尔宝与越秀商投战略签约

会议现场，作为中国原创室内玩乐品牌的奈尔宝与越秀商投完成战略签约，即将在武汉YIFC国金天地、广州悦汇城开设湖北首店及广州首店。

“很荣幸，奈尔宝进驻武汉和广州的首站，都是与越秀合作。”奈尔宝联合创始人徐晶表示，商业的价值就是可以把好品牌带到不同的城市，发挥独有的特色为城市生活增添活力。

奈尔宝联合创始人 徐晶

据徐晶介绍，自2017年成立至今，奈尔宝相继在北京、上海、深圳、杭州、南京、成都、长沙等13座城市开设18家门店，服务了超过3000万家庭亲子客群。

以客户为中心、以妈妈级心态的经营思路以及“室内迪士尼”般的多元业态，让奈尔宝逐渐成为生活方式的引领空间，引爆城市家庭出行新风潮，同时也成为商业空间的客流发动机。

来到湖北，奈尔宝落地5000+㎡超大旗舰店，计划与武汉YIFC国金天地同日亮相。门店将集合大型游乐、专业图书阅读、亲子互动餐厅、定制派对、主题课程等40+主题场景和100+种玩乐体验，为家长和孩子打造童话般的游乐世界。

此外，入驻悦汇城的奈尔宝广州首店也将秉承连锁不复制的原则，一店一案，为大湾区的家庭客群带来精致舒适的社交娱乐体验。

奈尔宝家庭中心

信心·重于黄金

持续保持战略定力和经营韧性

会议尾声，朱文环总结指出，越秀商投商业管理的关键因素，在于区位、内容、管理、团队、文化的有机结合，环环相扣。这也充分表明，越秀商投发力零售商业的强大信心。

后疫情时代，零售商业的经营自信与发展韧性时刻经受着考验。正因如此，保持长远的布局眼光与稳健的战略定力，在不确定中寻找确定性，比以往任何时候都更加重要。

越上新，悦未来！本场位于广州之巅的商业高管闭门会议圆满举办，正式开启了越秀商投零售商业的新篇章。

不拘泥现状，展望未来，越秀商投将继续发挥全周期的资产管理核心优势，携手合作伙伴“做好生意”，共同为城市美好生活创造更多蜕变灵感。

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