手游乱世当道，游戏运营有没有可以遵循的理论体系？这个可以有，比如非典型之著名的国内游戏公司的盛大游戏，曾总结出网络游戏PRAPA理论体系，简单解释就是P（推广）-R（注册）-A（活跃）-P（付费）-A（ARPU），这就是PRAPA，笔者作为一名盛斗士和很多曾在盛大工作过的同学一样，都曾了解甚至执行过PRAPA，而现如今盛大的产品依旧在实际项目中按PRAPA贯彻和考核。
但是，必须说明一点，了解PRAPA和知道怎么去做，是两回事，PRAPA理论落实到盛大内部的KM上，是一个巨大无比的文档，长达数百页，你读的都是过去时的项目案例，看上去也没让你感动到痛哭流涕、甚至那些案例也并没有想象的那么成功，但确实在文档中有经验总结的存在，gamelook客观的说，PRAPA总体起到的作用是让初出茅庐跃跃欲试的新人“少犯低级错误”，作为新手教程PRAPA是合格的，但如何在市场上杀出重围，PRAPA不会告诉你答案。
说上面一段话，意思是告诉大家，理论要结合实际，用户的情况可以通过调研、访谈、扒后台数据获得验证，但一个市场方案要取得成功，有时候真的要靠点灵感，否则公司养市场策划有何用？
不过在这里，不是让大家去找到梦中的缪斯女神，而是找到你内心“匪徒的心”，成为一名合格的匪徒级市场人、你才真正懂得了如何做好游戏的推广。
不要只看，了解自己深入用户
在讲要点之前，首先要纠正各位的心态，成与不成态度最重要，游戏业目前已经迈入了21世纪，我们的游戏人才学历是一届比一届高，211、985、海龟已不罕见，甚至大型公司招聘还有硬性的学历和院校档次的要求，但无论你来自何处，只要你做了市场，就要放下书生气，做市场最要不得的就是纸上谈兵，凶残才是市场人的工作的本性，匪徒才是你的座右铭。
比较反感的一点，就是遭遇没怎么玩过自家产品却找媒体要资源推广的市场人，问游戏特色说不出一二三、问游戏运营进展活动也不知道，这其中就包括部分厂商的市场总监。要卖自己的产品，了解你自己的产品是第一步，你不说成为顶尖玩家，但在自己游戏里面多少要跟上玩家的大部队才行，与玩家同步才能了解什么对玩家有效。
如何做好市场，5字总结，就是坑、蒙、拐、骗、偷。
用这5字总结的原因，是PRAPA虽然可以落实到具体的执行环节之上，但在要点上缺乏味道，缺乏狠劲，下面一一来讲解。
坑：就是卖点，主要挖掘产品的IP题材特点、玩法特点
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