随着互联网影响力的不断深入和扩大,网络在人们的日常生活中扮演着越来越重要的角色,网络和企业运作相结合的互联网营销方式,也已经受到越来越多企业重视。
外贸企业也一样,想得到更多的询盘和订单量,就需要走互联网营销的路子。但与此同时,外贸企业的互联网营销因为其跨境的复杂性和预算限制,又让很多企业望而却步,不知道如何选择适合自己企业的推广营销方式来开拓海外市场。
今天,小编就来和大家介绍下那些外贸老鸟们常用的一些推广方式以及技巧。
01、外贸B2B平台推广
依托于第三方平台的流量来给自己做推广是很多企业会选择的方式,可以节约很多时间成本和推广成本。大树底下好乘凉,很多企业都会选择比较大的平台来作为自己线上推广的主要平台,这样才有更大的机会被展示给客户,比如阿里巴巴国际站、中国制造网、环球资源等。
特别是阿里巴巴,目前是国际上非常知名的跨境电商B2B平台网站,成立于1999年,业务覆盖200多个国家,超过2600万的海外活跃采购商。但大平台虽然流量大,入驻的企业也多,国内外贸企业有一点过分依赖B2B平台,这也形成了激烈的竞争,变得越来越卷,价格越压越低,为了在平台上争夺流量反而陷入困境,让很多企业无以为继。那B2B平台还有必要搞吗?小编个人觉得,有精力的还是可以做一下,虽然赚钱不一定多,但是是一个品牌价值积累的过程,如果产品本身质量不错,价格合适,客户总会慢慢靠近的。
02、自主建站推广
搭建一个完全属于自己的外贸独立站俨然已经成为了外贸线上营销的新趋势。无论是可以直接从网站上下单也好,还是只是向海外用户展示企业的实力和产品信息也好,独立站作为企业自己的“门面”,当网站的流量和营销渠道走通之后,一定是好于B2B平台的,毕竟是自己的私域流量。而且现在国内的跨境收款风控越来越严格,有一个属于自己的独立站,在收款这个环节也能提供更多的贸易数据,更加安全合规。
做B2B平台就相当于租了一个公寓,拎包入住,但房子始终不是自己的。而做独立站就好比买了一个毛坯房,需要自己装修、维护。装修还好,可以请专业人士一次搞定,但难就难在维护。做独立站对技术要求很高,是需要懂谷歌seo的相关人员进行优化和运营才能体现出价值的,而且独立站需要时间来沉淀,如果没有精力,只是佛系运营,很难保证推广效果。
03、搜索引擎SEM推广
文章来源:https://www.ikjzd.com/articles/1561543028294848513
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