携手并进谋发展，同舟共济创未来——G50/F100董事长俱乐部考察团走进恒信集团/众成集团，探寻逆势营销破局之道

8月20日，由博志成股份组织的走进山东恒信——深度考察一二手房联动自有渠道建设，探寻逆势营销破局之道活动顺利举办。

来自G50/F100董事长俱乐部由董事长/总裁带队组成的50余人考察团在博志成董事长、G50董事长俱乐部秘书长程光水带领下到访恒信集团，实地观摩考察恒信房产一二手联动营销模式、深耕型房企营销能力系统提升及“名著系”项目拓展、建设、销售工作，共同探寻逆势营销破局之道。

恒信集团党委书记、董事长张玉强，恒信集团总裁助理、恒信房产公司总经理赵凯及相关业务负责人出席或陪同有关会议活动。

山东恒信是谁？

恒信地产，山东民营房企龙头，2021年全年销售额343亿，在行业冰封期，销售表现依然坚挺。营销是恒信的核武器，依靠令人惊叹的营销能力，恒信以零负债完成稳健快速增长！

山东恒信有什么？

1.0负债做到300亿规模的高品质发展能力；

2.一二手房联动营销模式，谢绝一切渠道垄断的能力；

3.没有售楼部，每平米比对手贵1000，还比对手卖得快的能力；

4.3年时间，从控制40家渠道门店拓展到控制1600家渠道门店的能力；

5.员工不开单就主动睡在门店的执行力；

本次考察学什么？

1. 房企营销的发展趋势是什么？

2. 一二手联动营销模式对深耕型房企的意义和价值是什么？

3. 一二手联动营销模式如何低投入快速建立？

4. 一二手联动模式如何建设、发展、管理？

5. 深耕型房企营销能力如何系统提升？

考察团一行首先来到多次创下新房月销售冠军的恒信房产领海店，在现场工作人员介绍下，详细了解了恒信房产一二手联动营销模式、自有云河系统、外网平台信居客以及恒信全层级培训体系，共同探讨逆势营销破局之道。

考察团参观恒信房产领海店

考察团一行随后来到恒信集团“名著系”项目——恒信·熙湖名筑和恒信·志远名著进行实地考察，详细听取项目介绍并参观样板间。在恒信·熙湖名筑项目售楼处，销售人员详细介绍了该项目的区位优势、项目规模、开发配套、项目业态等基本情况。在恒信·志远名著项目，考察团一行在售楼处对该项目实时建设情况和去化情况进行了了解。并在置业顾问的介绍下，对该项目的开发设计理念和配套进行了深入的调研。

考察团对恒信集团倾力打造的开创城市人居新境界的“名著系”产品设计理念和开发理念表示高度认同。一致认为，恒信“名著系”产品代表着住宅产品发展的未来，也代表着恒信集团对项目开发建造的至高至远的追求和标准。好的项目不仅是造福于业主，造福于社会，更是恒信集团生命力和发展潜力的保证。

考察团到熙湖名筑和志远名著实地考察交流

实地考察结束后，双方在恒信大厦举行授课并座谈交流。

考察团参观恒信大厦

恒信集团总裁助理、恒信房产公司总经理赵凯以《2022发展型房企的渠道破局之路》为题，从市场剖析、平台介绍、平台模式3个维度，对市场现状、单城市渠道市占案例、恒信房产渠道、商业模式等方面作了分享交流。重点介绍了恒信新经纪平台，它借助互联网思维，轻资产运作，以项目资源、平台、赋能整合市场中介门店，实现当地区域渠道垄断，助力项目去化。

《2022发展型房企的渠道破局之路》——赵凯

座谈会现场

座谈会上，恒信集团党委书记、董事长张玉强首先对程光水董事长率领的董事长考察团的到访表示热烈欢迎。

博志成董事长、G50董事长俱乐部秘书长程光水对G50/F100董事长俱乐部考察团作进行了详细介绍，并围绕房企营销的发展趋势、恒信房产一二手联动营销模式、深耕型房企营销能力系统提升等方面与张玉强作了沟通交流。

随后 恒信集团党委书记、董事长 张玉强围绕深耕型房企“怎么看”和“怎么办”两大主题，从对国家、行业、企业、自己充满自信以及提高企业综合竞争力等方面作了系统阐述。

张玉强表示，恒信集团在房地产市场充满困难的形势下，对国家充满了自信，相信国家积极支持房地产的一些政策会使房地产业回到正常的轨道上来；对行业充满信心，房地产对整个产业和就业等带动作用非常大，房地产关联千家万户的资产和生活，一定会回到一个正确发展的轨道上来；对企业充满信心，恒信拥有优秀的企业文化，先进的管理经验和拼搏的团队精神；对自己充满信心，每天晚上为自己努力工作了一天而欣慰，可以和团队一起创造价值。

张玉强表示，深耕型房企未来要从目标成本、品质提升、营销渠道等方面提高自身综合竞争力，在房企拓局转型的深水区和行业交替更迭的蓝海中踏浪前行，稳步发展。他提出，恒信集团希望通过与G50/F100董事长俱乐部考察团拓宽合作渠道，通过发挥恒信房产新经纪平台发挥自身服务及技术优势，实现所有区域龙头企业都能拥有健康、良性运营自渠愿景。

博志成董事长、G50董事长俱乐部秘书长程光水在随后的发言中表示，在当下这种市场行情下，我们G50/F100董事长俱乐部所有企业老板一定要躬身入局，沉到一线去，带着大家冲锋在前，注重经营细节，真正实现提质降本增效，将企业带到高质量发展之路上。

经过此次深入交流与探讨，恒信集团与G50/F100董事长俱乐部考察团一致认为，基于在各自行业领域的专业优势，双方在业务合作方面大有可为。

未来双方将继续加强交流与协作，共创发展契机，共同期待未来在房地产开发等领域建立更深入的战略合作，让所有的区域龙头企业都能拥有健康、良性运营的自有渠道，助力项目去化。双方共同携手，创新发展，促进房地产业高质量发展。

21日上午G50/F100董事长俱乐部考察团驱车前往东营市，走进G50会员企业众成集团，众成董事长董建华带大家参观文化展厅，考察学习一二手联动落地成果。

考察团来到众成集团二手门店进行考察，切实感受一二手联动营销模式详细介绍及具体操作流程。

未来博志成将组织举办更多的走进标杆活动，帮助G50/F100董事长俱乐部成员找到更多高质量发展之道，联结更多资源，携手并进，共谋发展。