全线产品营收增长，金徽酒的核心看点在“东进北扩”？

全线产品营收增长，金徽酒2022年上半年营收净利双增。

文｜云酒团队

8月19日，金徽酒披露了2022年半年度报告。数据显示，期内公司实现营收12.26亿元，同比增长26.13%；净利润2.12亿元，同比增长13.06%。经营活动产生的现金流量净额为1.74亿元，同比提升103.95%。

此前，金徽酒披露的《五年发展战略规划纲要》中，明确计划到2023年，实现营收30亿元、净利润6亿元。

结合该规划来看这份半年报，金徽酒在生产、产品、营销、管理四个维度得到了有效“乘长”，聚焦“布局全国，深耕西北、重点突破”的战略布局得到快速推进，受到了市场方面的肯定。

营收净利双双飘红

此前，金徽酒一季报显示，公司期内实现营收7.06亿元，同比增长38.79%；净利润1.65亿元，同比增长42.78%，环比增长101.40%，顺利实现“开门红”。

从此次发布的半年报看，金徽酒的营收及净利润都呈现双位数增长。金徽酒将营收增长原因归结为公司品牌影响力及销售区域扩大、销量增加以及产品结构优化。

多位酒水行业专家认为，金徽酒2022年半年度业绩“可圈可点”。

从品牌营销力来看，上半年金徽酒通过打造“金徽宴品鉴会”“柔和H9金牌品酒师大赛”“五星拳王争霸赛”等一系列丰富的推广活动，不断扩大品牌影响力，辐射更多核心消费群体。

从产品结构优化来看，今年以来，金徽酒加快中高端市场布局，打造以金徽28为核心的超级大单品矩阵，根据半年报披露的数据，可以说效果显著。

半年报数据显示，金徽酒百元以上产品营收7.55亿元，较上年同期增长30.50%，占主营业务收入比例提升至62.32%，较上年同期提升2.05个百分点；净利润增长则主要源于营收增长。

金徽酒销售区域扩大，则体现在其经销商数量的变化上。上半年金徽酒增加经销商155个，减少经销商43个，截至报告期末金徽酒共有经销商701个。

不难看出，优势的扩大叠加C端营销重新梳理，市场重新定位和业务继续开拓，下半年金徽酒将有望继续交出满意答卷。

“东进北扩”

全国化再提速

从市场贡献看，上半年，金徽酒成长性市场发展迅速，全国化进程提速。

半年报显示，金徽酒上半年省内实现全域高速增长，带动品牌影响力不断扩大。其中，甘肃中部市场实现营收1.39亿元，同比增长35.62%；省会兰州作为经济与人口密度高地，市场规模大、人均消费能力强，上半年实现营收3.27亿元，同比增长30.79%；甘肃东南部市场同比增长24.63%。

同时，金徽酒省外市场开发取得显著成效。金徽酒省外及其他市场上半年实现营收2.78亿元，同比增长30.34%，保持高增长态势。

从地理位置看，金徽酒地处秦岭腹地、嘉陵江畔，毗邻世界自然遗产九寨沟，生态环境得天独厚，酿酒历史和白酒文化悠久。此前，金徽酒的营销网络已辐射甘肃、陕西、宁夏、新疆、西藏、内蒙、青海等西北市场，成为西北地区强势白酒品牌。

在此基础上，上海复星集团控股赋能后，金徽酒开始了“布局全国、深耕西北、重点突破”的战略行进，向东开拓华东市场版图，以“东西呼应”的方式，打造横贯型大市场，向前一步全国占位。

需要注意的是，2022年上半年，在持续巩固甘肃省内市场，提升市场份额的同时，金徽酒积极走出去，布局环甘肃的西北五省，在复星赋能下成立上海、江苏两个销售公司，开拓华东市场。

这期间，金徽酒西安销售公司组织裂变为三大事业部，推出“金奖金徽”系列产品实现陕西市场全方位布局，华东市场同步企稳；华东区域上半年在疫情干扰下强力进行广宣投入、产品品鉴，在江苏、河南等地打造样板市场。

半年报发布同日，金徽酒还披露，拟在内蒙古地区投资设立一家合资公司，主要负责公司指定产品在内蒙古、河北、天津、北京及东北地区的品牌运营及市场销售工作。投资标的名称为金徽酒北方（内蒙古）品牌运营有限公司，投资金额为2000万元。

金徽酒称，投资设立新公司是按照“布局全国、深耕西北、重点突破”的战略路径，布局北方市场，进一步扩大产品销售区域，提升品牌竞争力和影响力，是落实公司发展战略的重要举措。

省酒的“王道”

本轮白酒产业发展周期以来，一线名酒企业普遍增强了对区域市场的下沉力度，省酒面临着更大的竞争和发展压力。区域为王之道，如何继续创新和升级？

这对于省酒企业们，是一道必须直面的必答题。在金徽酒业2022年度半年报背后，我们能够看到一些其对于省酒“王道”的启示和借鉴。

金徽酒上半年“高端化、高占有、高增长”的背后，是其不断优化的产品结构、日益精准的市场深耕和不断增长的品牌势能，这同样也是金徽酒保证2022“转型乘长”的关键。

在金徽酒2022年度工作会议上，金徽酒股份有限公司董事长周志刚明确表示，2022年金徽酒要加快全面战略转型，实现生产、产品、营销、管理“乘长”。

2022年上半年，在营销体系建设上，金徽酒要始终坚持布局全国、深耕西北、重点突破。营销策略上，则“聚焦资源、精准营销、深度掌控”，加快从“经销商+渠道”向“品牌+大客户+渠道”的模式全面转型，加速奔跑，助力品牌全国化，全方位树立品牌形象。

在第一季度疫情多发的情况下，金徽酒联合众多平台开启线上5G“樱花时节珍稀春酿”活动，用古老而传统的酿造技艺将金徽生态美酒的诞生过程展示出来，表达了金徽酒对消费者的最高敬意，也展现出了其源于匠心传承的自信。

金徽酒还在西北6省30城，华东4大枢纽站点19座重点城市打造纵贯陆空的立体广告矩阵，完成西北、华东两个核心发展区机场、高铁场景的品牌强覆盖。

同时，根据产品特性、消费圈层，金徽酒将主导产品分系列、分层级、有重点地进行广宣投放，形成场景与产品调性的强关联，强化品牌认知，深入实施“大客户运营+深度分销”双轮驱动的营销策略，聚焦资源开展B+C联动，开拓大客户资源，强化大客户能力。

金徽酒还开展爱心公益奖学、乡村振兴、疫情防控等公益活动，积极履行社会责任，使得金徽酒“正能量”品牌形象深入人心，建立了市场竞争优势。

此外，金徽酒拥有得天独厚、不可复制的酿酒条件，更拥有着广阔的市场前景，目前正在着力加强以优化产能为主的基础设施建设、以提升自主创新研发能力为主的专业技术团队建设、以倡导健康绿色消费激发正能量为核心的品牌价值建设和省内外市场建设，为实现建成“国内大型白酒酿造基地、跻身中国白酒10强”的目标奠定了坚实基础。

据悉，一季度，金徽酒引入波士顿（BCG）、美世等国际先进的咨询公司紧锣密鼓进行战略、营销、管理、人力资源等全方位变革，加快推进“二次创业”，正在为“跻身中国白酒十强，打造中国知名白酒品牌，建成中国大型白酒酿造基地”的目标奋进。

2022年，是金徽酒转型发展的关键之年，既面临艰巨的任务和挑战，也面临难得的发展机遇，上半年已完满“交卷”，下半年更值得期待。