鬼谷子：用4种结交的方式，打开别人的内心世界！

鬼谷子说：人与人之间的关系是非常微妙的。

有些人之间感情看起来很疏远，其实很亲密，”有远而亲“；有的看似亲近，实际上却彼此疏远，”近而疏“；

有的人天天在领导面前却不被信任，”日进前而不御“，有的人远在天边却闻其名而思念不已，”遥闻声而相思“。

为什么会造成这种情况呢？ 鬼谷子说：”事皆有内楗，素结本始“。楗，就是门闩，现代的锁一个意思，就是说，万事万物都有一把”锁“，人的内心也一样，那你怎么把锁打开呢？需要从最根本的事情上做起，内心深处与他人结交。

说点题外话，如何打开别人内心世界？很多人认为是要会高超的说话技巧，其实不尽然，打开别人的内心世界，沟通技巧只占了一部分，要是别人看不到，也听不到，或者不想听也不想看呢，再好的沟通技巧也无用武之地。那怎么办呢？鬼谷子告诉我们一些方法，用结交的方式打开别人的内心世界，看鬼谷子怎么说：

原文：

或结以道德，或结以党友，或结以财货，或结以采色。

译文：

或靠以道德结交，或靠以志趣相投的朋友之道相结交，或靠以财物利益相结交，或靠以美色娱乐相结交。这些方式似乎一看就明白了，但事实上并非如此，还是有很多需要注意的地方，我们一一来说下这四类结交的方式。

一、以道德结交。

所谓“结以道德”，原意是指对那些好道德仁义来治国的君王，就要以道德仁义来和他结交，让他认为你能够帮助他。

道德的含义在古时候，跟我们现在所理解的道德是不一样的，古代道德一般指的是行道有所得，”德“通"得"，《道德经》中的道德就是这个意思；

在这里我们可以通俗地理解为志同道合，有共同的信仰等。历史上也有很多类似的案例，桃园三结义、梁山好汉、伯牙子期以及良臣遇明主等都是结义道德。我们在生活中遇到同道中人，真是人生一大快事。

二、结以党友。

所谓“结以党友”，原意指对那些要建立心腹人才队伍的君王，就要以结党为他的心腹的方式来和他结交，以此得到信任。历史上的君王无不需要培植自己的心腹，组建人才队伍的。

当然我们现代社会就有所变化了，或者我们需要的是一个积极的环境中来交友，正好这样的环境我们都有，像同学圈、老乡圈、兴趣圈以及各种行业圈等都是，我们可以在里面取长补短，开阔眼界、增进感情等。有这层关系纽带在，我们可以找到志同道合的伙伴，扩展事业了。

三、结以财货。

所谓“结以财货”，原意指对那些喜欢奇珍异宝的君王，就送给他们奇珍异宝，以此接近他们，从而有游说和任用的机会。”财货“就是钱财、物品，可以泛指经济利益相关的关系。

天下熙熙皆为利往来，天下攘攘皆为利往，人们的衣食住行，商业合同签订等，无不与经济利益挂钩；我们在这里倡导的是积极的、正常的、符合社会法律法规的结交方式，也只有这样向善结交的方式才会持久。

四、结以采色。

所谓“结以采色”，原意指对那些喜好美色的君王，就送美女、歌舞、玩物等给他们。君王收到这些，内心里便接纳了你，你也就有游说或被任用的机会。历史上很多大臣都是以此来迎合皇帝的喜好，比如，费仲与纣王、蔡京与宋徽宗、和珅与乾隆等等都是。当然上面这几个都是反面的例子，我们不能学；要取其精华，去除糟粕。

以上便是四类结交方式，要打开门，需要钥匙，人与人之间的结交，也需要一个理由，不可能空穴来风，而要打开人的心锁，结交就是打开的钥匙；不过，不管使用哪一种方式，都要先了解清楚对方是哪一类的人。比如是做打零工的人，可能更适合的是”结以财货“的方式结交，他更关心的是，在你这干一天能获得多少工资。

除了以上几种之外，你还有哪些结交的方式呢？或者有哪些更好打开别人内心世界的方法呢？

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