坚果炒货“爆款”难做，洽洽的底气和信心来自哪里？

如今，坚果炒货行业正面临着百舸争流的盛况。既有以洽洽为代表的传统坚果炒货企业，又有三只松鼠、良品铺子等依靠互联网起家的企业，甚至京东、百事这样的选手也跨界而来。在疫情等因素的叠加影响下，本就拥挤的赛道更显竞争激烈，其中洽洽却长期保持着竞争优势，瓜子和坚果业务均稳定增长，2022年洽洽更是为坚果业务设定了50%左右的增长目标。洽洽的底气和信心来自哪里？

差异化定位的创新突围

从如今众多企业入局坚果炒货赛道的现状可以看出，这个行业的“门槛”并不高，但要想确立竞争优势却难于上青天，尤其是产品容易同质化，难出“爆款”。但是洽洽既有全产业链打底，又有自主研发的关键保鲜技术加持，做起产品创新来得心应手，自然更有底气。

其中，洽洽的王牌单品小黄袋每日坚果打出了“掌握关键保鲜技术，锁住坚果高营养”的差异化定位，凭借每袋26g富含725mg Omega-3多不饱和脂肪酸的高营养优势突出重围，成为消费者最喜爱的每日坚果之一；洽洽小蓝袋益生菌每日坚果创新性地将坚果与益生菌组成CP，凭借酸甜口感和双重营养功能圈粉无数；洽洽早餐每日坚果燕麦片则进一步丰富了坚果食用场景，成为广受认可的快手早餐新选择。洽洽的几大代表性坚果单品各有千秋，差异化特色明显，推动其坚果业务展现出更高的增长潜力。

打造“无处不在，无时不有”的渠道

如今连锁便利店、社区门店的成长较快，线下渠道的重要性越发凸显，而这正是洽洽的最大优势之一。2022年，针对渠道端呈现的新趋势，洽洽进行了一系列渠道优化，能够为“小目标”的实现提供更强助力。

当前，随着人流从大卖场向社区商超迁移，线下渠道的碎片化趋势越来越明显，洽洽也进一步将资源、组织和服务向这类场景倾斜，增强铺货和服务的灵活性。与此同时，洽洽还通过线上线下融合的方式进一步拓展坚果炒货的渠道场景，寻求TO-B团购业务、餐饮合作、营养配餐等新场景的突破，实现全渠道发展，全场景覆盖，最终达成渠道的“无处不在，无时不有”。

作为坚果炒货领域的国民品牌，洽洽凭借全产业链优势和强大的渠道构建能力形成超前的布局，不断推动业绩增长，顺利进入坚果炒货竞争的下半场。从这个角度来看，洽洽的后劲还很足，实现“小目标”只是时间问题。