战略牵手1919，酒多多凭啥成为酒商转型新机会？

文 | 岳治中

2022年进入疫情第三年，根据微酒的调研数据，今年前七个月2万家酒商消失不见，如此环境下，传统酒商怎么办？不妨看看酒多多。

近日微酒获悉，定位为酒饮垂直类交易服务B2B平台的酒多多和1919在成都签署了战略合作协议。

▲酒多多总经理彭勇、1919 B端业务公司总经理陈江涛签署战略合作协议

作为酒饮流通渠道独角兽，1919为什么会牵手酒多多？酒多多又会给1919带来哪些赋能？传统酒商又该如何借助酒多多转型发展？

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谁是酒多多？

作为一个新的B2B平台，酒多多诞生之初便含着“金钥匙”。

据了解，酒多多团队源于原丹露网（丹露网是中国酒业B2B三方交易平台的领头羊，平台年交易额近百亿），运营团队有丰富的B端平台运营经验及线下门店资源，最高的gmv曾高达270亿元，是当时国内最大的B2B平台。

虽然团队源于此，但是酒多多又与丹露网有所不同，在定位上酒多多将自己定位为酒饮垂直类交易服务B2B平台，意在提供传统酒饮业转型升级整体解决方案。

酒多多方面表示，他们的目标是既要满足平台用户的长尾需求，也要确保平台自身、平台用户及关联各方互利共荣，打造开放、共赢的酒饮新生态。

而在平台愿景上，酒多多平台则定下了在未来5年内，打造成为国内前茅的酒类第三方品牌产品B2B交易平台，平台年交易量达百亿规模的远大目标。

为了实现这一目标，酒多多最近连续进行了两波动作，一是今年7月酒多多和银联商务（即银联商务股份有限公司的简称，该企业是国内最大的银行卡收单专业化服务机构）达成战略合作，接入银联支付通道。这让平台的交易资金能够通过银联直接进行分账，使平台真正具备了三方交易平台属性，保障采购双方进行交易时的资金安全等问题。

另一方面则是与1919签约合作，这让酒多多介入到了1919全国近2000家直供店的体系当中，拥有了稳健的平台发展基本盘。

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牵手酒多多，1919“B计划”加速

对酒多多来说，牵手1919解决了首批客户来源的问题，而对1919来说与酒多多合作则加速了B端方面的拓展进程。

众所周知，作为酒类流通领域的龙头企业，酒业新零售的实践者与引领者，截止到2021年底，1919在全国的门店数量已经突破2000家（含直供店、直营店），门店分布全国各个省市自治区，覆盖89%以上的地级市。

今年5月开始，1919加快了下沉的速度，在山东、浙江等多省成立20余家城市合资公司，这标志着1919正式开始将业务管理从省级沉到城市层面。

据悉，未来1919的市场渗透率将进一步提升，除覆盖城市区域的各个毛细血管外，还将布局到每个县城，覆盖经济较发达地区乡镇。

不过规模庞大的分散门店，在让1919门店体系对商品SKU的需求增加到新高度的同时，也对1919的服务提出了新的要求，如何解决这一痛点？酒多多这样的第三方平台合作，无疑是明智之选。

不只是门店，与酒多多合作后，1919省公司、城市公司也可根据需求从酒多多平台上采购厂家或品牌商上架的产品，然后再提供给1919直营店/团购用户或其他类型客户。

从这些方面来看，未来的酒多多无疑将承载1919链接不同品牌商，打通上下游、做强B端市场的重任。

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酒多多给经销商提供的机会有哪些？

值得一提的是，作为外部商品补充渠道，与1919体系内的B端平台不同，除1919直供店（加盟店）、团购用户，酒多多还可以自己布局线下，借助自身积累的线下门店资源，为门店及其他类型客户提供采购酒多多上品牌商的上架产品。

据悉，目前酒多多平台用户的年度采购额已超30亿。平台用户都是有购买力及购酒需求的，店均不低于200万/年的采购需求可通过酒多多平台释放。随着加盟店增加，后续可带来50亿/年，甚至100亿/年的需求量。

此外，考虑到目前的行业情况，为了进一步加快名酒供货商入驻平台，酒多多平台还提出给予全国前200名通过审核入驻平台商家三重福利：一是免保证金；二是免平台使用费；三是非常低的平台服务费（扣点）。

这样的成本对于商家来说，等于以无限接近于零的成本，拥有了百亿级的市场，前景广阔。

对此有专家表示，数字化营销是酒类行业必须适应的趋势，线上渠道找酒也是疫情当下不得不接触、适应、甚至逐渐成为主力的路径。

“对酒企而言，尤其是对一些区域性品牌而言，酒多多可以帮助传统酒企快速打通线上线下，全面进入互联网+时代，让品牌文化进入全国消费者的视野。同时，借助新零售渠道完成线上线下布局，直达终端，是实现快速高效的市场铺货策略。”该专家如是表示。

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