颜光明：汉兰达为何是SUV中的“灯塔”型产品？

【导语：各项性能数据和使用情况表明，汉兰达（参数丨图片）成为SUV中的灯塔型产品并非偶然，而是以“长期主义 ”和“汽车生态”为指导思想，介入用户思维，使其成为卓越，达到了同类产品的巅峰之作。】

撰文|颜光明、编辑|禾 子

全新第四代汉兰达380T上市，不能不引起业内外的关注。十三年的畅销不衰，日久弥新，一代胜过一代，市场人士不得不说，这才是SUV中的“灯塔型产品”。诸多的第一和奖项的获得，不得不认为，这才是经得住时间检验的产品。

纵观二十余年来的SUV市场，汉兰达除了拥有良好的口碑之外，还收获了不少忠诚的粉丝，以及对这款车型的评价业已超过了其本身，认为这才是有“灵魂”的车型（内外均衡，知行合一）。比如，以全新第四代汉兰达为例，在原有双擎混动热销的基础上，新增380T涡轮增压动力，构建双擎混动和涡轮增压“双动力”标杆，进一步丰富了用户的使用场景和驾驶需求。应该讲，这是把大型SUV做到了更加成熟的极致，博得消费市场的青睐，专业人士的认可。从新车推出的三大配置版本来看，售价坚挺并上扬（31.48万元-34.48万元），足以证明其商品力不可小觑的自信。确切地说，这是一款跨越豪车门槛的实力派车型。调查显示，汉兰达都不是缺乏豪车购买力的成熟消费者。

那么，这意味着什么，又释放了怎样的信息？如果从纵与横的维度来看，有人把汉兰达的表现和贡献用一句话作了高度概括。即：这是一款功勋车，也是一把解读SUV的钥匙。为什么会有这样描述？从行业角度看，汉兰达开辟了豪华大七座SUV全新市场。国产13年，经历三次升级换代，被公认为大型SUV的标杆，始终处于此类产品的引领者，同是也是企业的王牌，不论从怎样的角度看，它是大型SUV的功勋车，提升了SUV产品能级和档次。此外，从解读来看，首先是培育了大SUV市场，从陌生到接受，再到认同到追逐，经历了消费市场的洗礼；其次是审美，由美式到改良再到中式，顺应了国人对SUV的诉求，贯穿了国人对其认知过程中的创新；再是提出了“5+2+7”的生活模式，业已成为一种观念和生活态度，构建了文化输出的认同。

如今，汉兰达的用户（车主）近120万。民调显示，在大型SUV中，汉兰达的美誉度和忠诚度远胜过同级品牌，近乎是大型SUV的代名词，用市场人士的话说，汉兰达现在是同级车型购买的首选，不仅源自于实用的口碑，还有可靠性和保值率，属于“现象级”车型。如果去西部的北方和南方，汉兰达的普及率很高，用当地人的话说，这车给力，不仅是技术性能，关键是皮实好用，而且很有面子。综合比较，在某种程度上，要比某些豪车可靠性还要好，更接地气，广受好评。

这都是实话，也是事实。比如去云南，去呼伦贝尔，或去西藏和新疆，就会发现汉兰达的越来越多。用户说，这车不掉链子，在实际使用中属于通过性最好的多功能车型之一，而且舒适，驾控性能都很好，跑长途省心，没有后顾之虑。同样，一线城市也有不少拥趸者，他们认为这是当下最适合商务和生活的用车。理由很简单，商务礼仪和全家出行两者都可兼得，用途的多元性，又不失现代性，符合消费者的内在需求和成熟形象的表达。由此产生了“5+2+7”的出行方式看来是再合适不过了。而这一应用场景的摸索和生活方式的构建，说明汉兰达经十余年的付出和努力，已融入日常生活并被接受，日臻完善，修成正果，成为标识。

各项性能数据和使用情况表明，汉兰达成为SUV中的灯塔型产品并非偶然，而是以“长期主义 ”和“汽车生态”为指导思想，介入用户思维，使其成为卓越，达到了同类产品的巅峰之作。如今，汉兰达产品系列趋于矩阵化，拥有四驱、两驱、混动等不同动力需求的产品可供出行选择，更加贴近并顺应了当下汽车生态的要求和发展，并成为行业的风向标，无论是对技术应用，还是制造水平的提升，以及对产品走势的洞察等。

去年，基于TNGA全面进化的全新第四代汉兰达上市，并率先在同级车中完成了THS-II混合动力系统搭载，实现了大型车与低油耗完美兼得的突破，成为当年大七座SUV混动销冠王。从汽车生态的角度看，汉兰达属于最好环保车型之一。权威报告和测评显示，汉兰达3年保值率高达89.12%，位列同级SUV 第一，用户满意度连续7年保持第一。

所以，全新第四代汉兰达380T推出可谓锦上添花，与汉兰达双擎形成“双动力”标杆组合，称“双剑合璧”一点不为过，为大型SUV市场提供了更具竞争力的车型。全新第四代汉兰达双擎，以2.5L HEV+E-FOUR电子四驱的全面进化，为用户带来高效能、尊贵感、更自由的高品质生活方式；而全新第四代汉兰达380T，则以2.0T+8AT+DTV动态矢量四驱的动力升级，为用户带来高性能、全地域、无界限的全新生活方式。应该讲，这是同级车中的巅峰之作，傲视群雄，难怪受到内行人的关注和热捧。

汉兰达作为广汽丰田三大王牌（凯美瑞、赛那、汉兰达）之一，潜心13年深耕大型SUV市场，结出了丰硕成功。其中最值得关注的是为大型SUV树立了新的标杆，深谙消费心理，构建产品不断进化的灵魂，除了推动产品能级提升带来深刻影响之外，还有无界的品牌精神，即从单一的产品派生出多元需求的产品，终于修炼成大型SUV中的灯塔型产品。通俗地说，汉兰达除了有自身的产品魅力之外，还没能引领同类产品向上的影响力。这就是产品灯塔。

点评

毋容置疑，自汉兰达引进并国产化的十余年中，在大型SUV中一直扮演着突破自我，超越自我，满足需求，满足诉求的角色，除了产品升级换代之外，重要的是注入了中国元素和智能互联技术，紧跟时代。从用户的角度来看，汉兰达是越来越懂用户，堪称有灵魂的车，其特点是人机合一更趋一致和智能；功能多元更趋一致和轻奢；设计审美更趋一致和优雅。这种技术落地在功能上的体验，实际上也就是其技术为人服务的理念，在这方面，汉兰达十分走心。而全新第四代汉兰达380T上市就是最好的案例，标志着一个拥有技术支撑的用户思维才能赢得市场的时代已经来临。

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