经历过创业后，你给自己总结出了哪些硬道理？

生意是一门学问，够人钻研一辈子。做生意，并不只是低价进高价出，也不只是左手进右手出。它是一门学问，是一门与金钱打交道的学问，更是一门与人性打交道的学问。很多人生意人终其一生，也难以明白其中的深奥道理。

做生意要有一定的讲究和忌讳。不要怕别人嘲笑，生意人最好在家中供着关老爷，店里放上招财猫。心要诚，意要到，该上香时要上香，该敬神时须敬神！形式永远比内容更重要！

不要把自己当成一般人，而要把自己当成超人。生意人需要有强健的体魄，更需要有过人的酒量，同时要有超人的胆识，异乎常人的厚脸皮，洞察一切的独到眼光，比狗鼻子还要灵敏的嗅觉，坚不可摧的心理承受能力。一个事业非常成功的生意人，必然是一个超人！

做生意要能吃苦，但也要能算计。只懂得蛮干的一定干不过能说会道的，能说会道的肯定不如见风使舵的，见风使舵的会输给精打细算的。做了生意后你必须知道，如果能做到吃苦耐劳、能说会道、顺势而为与精于算计完美融合，可以保证你战无不胜。

切忌只看得起西瓜看不起芝麻。不要总想着一口吃成个胖子，也不要老是看不起薅羊毛，不管生意大小，都要有合理的利润。切不可贪图暴利，生意人应时时牢记三分毛利钱好赚，七分毛利吓跑人。

钱是永远赚不完的，也不是只有自己才能赚的。有钱大家赚，有肉大家吃，虽然说生意场上没有环恒的朋友，只有永恒的利益。但如果连朋友都没有了，怎么可能会有利益。

做生意不能靠义气行事。在决定做生意之前，一定要想好了，不要头脑发热，更不能只凭三分钟的热情。老祖宗说做事情最好给自己留条后路，不过做生意时至少得给自己留两条路。市场有风险，投资需谨慎。

如果你对钱财看得很重，做生意时不要与别人合伙。包括你的亲朋好友，甚至是你的兄弟姊妹。与人合伙的生意要长久，一定要尽量让别人拿大头。如果做不到这一点，最好自己干。

如果两口子感情不好，也尽可能不要合伙开店。其中只要有一方起了私心，你们的生意必然会受到影响。如果两口子经常吵架，再好的生意也会很快就黄。

最好不要与老实人合伙做生意。老实人可以当成生意上的朋友，但不能当成生意上的伙伴。做生意的人一定不能太老实，但一定不能不诚信。

做生意的人，要比别人睡得晚，要比别人起得早。睡得晚有利于总结一天的生意；起得早，可能会比别人先拿到稀缺的货品，会比别人先迎来第一批客人。

生意场上不一定要有友情，但一定要有交情。做了生意后才明白，如果与合作伙伴之间没有交情，那么生意就会寸步难行。生意场上的交情当然更多的是体现在利益上，不过没有付出哪来的收获。

赚钱很痛苦，没钱更痛苦。赚钱的过程真的非常痛苦，但是没钱的日子会更加痛苦。相比起没钱的痛苦，只要有钱赚，再大的痛苦也必须承受。

越能挣钱的人同样也越能亏钱。做了生意后我发现，那些动不动就亏很多钱的人，往往都是曾经赚过大钱的人。很多时候他们对钱的概念已经麻木，对数字的变化敏感性远不如以前。

哪怕天塌下来，都要守住流动资金。如果没有了流动资金，就相当于人没有了血液循环。因为天有不测风云，你不知道明天的风往哪刮，务必要守住流动资金。

不要只知道一味去模仿，而不知道去超越。无论是开店还是做品牌，最怕的就是没有特色。创业初期可以去模仿，一旦生意走上正轨，就要想办法去超越。老是跟在别人后面跑，总有一天会掉队。

酒好也怕巷子深，别怕花钱赚吆喝。这是一个信息爆炸的年代，手上有了好的产品，更要有好的广告才行。不要以为自己的东西别人非买不可，如果舍不得在营销上投入，再好的东西也换不来钱。

不要为了节约成本而对员工太过于抠门。很多生意人对员工很抠门，那是他们忘记了一个亘古不变的原则：是员工成就了老板，而不是老板成就了员工。如果对员工过于抠门，认为可以节约成本，实际上最终吃亏的只是老板个人。对员工要真诚相待，不要把他们当成外人。

入行容易改行难，生意切忌换换换。看准一个行业至少要做很长时间，不要动不动就改行。须知生意入行比较容易，但是改行非常困难。正所谓隔行如隔山。换个全新的行业，你就是一个门外汉，你走的弯路会比现在更多，你赔的钱也会比现在更惨。

生意不好多想法，不要只知降降降。每当生意不好的时候，许多人只知道打价格战。今天降一块，明天降两块，越降反而让消费者觉得你的产品不值钱，降到最后就是死路一条。想办法让自己的产品更有价值才是做好生意的根本。

一入江湖深似海，一做生意不回头。生意场就是江湖，就是战场。一旦入了这个圈子，不论是威震八方的大老板，还是摆摊设点的小鱼虾，都在为自己的生存而战！这里的风景很精彩，这里的现实也很无奈。

做了生意后才知道，讲关系永远不如直接拿钱更加实在。能用钱解决的问题，千万不要用关系解决。动用一次关系，就欠下一次人情。金钱债好解决，人情债最难还。

在生意中吃亏是一件在所难免的事。生意的本质其实就是一种利益交换，其中没有绝对的公平可言。很多时候为了更大的收获，必须先有一定的付出。当然，生意人都应该知道，吃亏是为了占更大的便宜。

打麻将时输赢成千上万，做生意赚的只是分分厘厘。做生意当然是为了赚钱，谁都想一笔单子赚它一个亿。不过大多数人真的经手生意以后，才发现原来一笔单子赚一亿只是个传说。很多人赚钱的速度远远赶不上打麻将来得快。

居家防火防强盗，生意防骗防熟人。在生意场上混久了，免不了会得罪人。尤其是那些对你很熟悉的人，一定要多加防范。如果他们朝你下手，那一定就是下狠手，下死手。

做生意不能单靠努力，有时还需要一点运气。要想生意成功，肯定必须努力。有时候努力加上点运气，你就能轻松胜出。当然运气是不可能复制的，可遇而不可求。只有努力才是永恒的。

做生意不能靠信用卡，更不能靠高利贷。流动资金很重要，想方设法要留足。除非万不得已，不要轻易刷信用卡，更不要去碰高利贷。没有几种生意的利润率能抵挡得住高利贷的利率。

宁卖九毛九，不卖一块一。感觉便宜，永远是顾客对商品进行选择的重要条件之一。宁可少要一分带个尾，也不要多加一分凑个整。0.99元与１元只差一分钱，但却永远是两个数量等级。

宁要顾客挑挑拣拣，也不愿整天无人登门。只有对你的商品感兴趣，才会让人花时间去挑挑拣拣，否则没有人愿意多看一眼。

不怕生意小，就怕顾客少。只要有人进门，生意多少也会做成。再大的生意，如果没有人登门，也是白搭。再小的生意，如果顾客盈门，同样可以让你赚得盆满钵满。

有钱人要的是体面，没钱人要的是实惠。善于察言观色，抓住客人的心理，给他们提供合适的商品，见人下菜。可以下手的不要含糊，不能下手的不要乱来。

生意场上，永远有比自己更狠的人。有人生意做到一定程度，可以在一个范围内呼风唤雨时，就会觉得老子已是天下第一，野心迅速膨胀。这是生意人的大忌。一定要知道，在这个世界上，总是会突然冒出一个比你更有钱的人，而且他能够轻松一脚把你踢开。

与其靠奉承把东西卖出去，不如靠服务赢得客人。有些人在东西卖出去之前，对客人极尽阿谀奉承之能事，一旦东西出手，便不管不问。这样的销售方法不可能持久。过硬的质量和完善的售后服务，是获得永久顾客的不二法门。

生意场上不相信眼泪，只以成败论英雄。生意场上没有人会同情弱者，只有落井下石之人。尤其是同行间更是如此。所以要想生存下去，只有不挑战自我，从成功走向更大的成功。只有自己足够强大之时，才能立于不败之地。

先来的有肉吃，后来的没汤喝。不论是想进入哪个行业或者是哪个市场，都要趁早，来晚了，汤都不会有一口给你喝。早起的鸟儿有虫吃，这句话在生意上同样适用。

开店什么最要？第一点地段很重要，第二点请参考第一点。选择一个好的地段，就是成功了一半。地段的好坏，比你的店面大小、装修风格、租金多少要重要得多。选择一个好的地段，再加上好的商品和服务，不想发财都难。

没人知道的才是机遇，人人都知道的那叫行业。在决定做某种生意之前，不妨找你周围的人打听一下，如果问十个人，有九个人说不知道，那么，这就是机遇。如果问十个人有九个人都知道，那么它已经成为一个行业。很明显，机遇强过行业。

你认识谁并不重要，重要的是谁都想认识你。在一个行业能做到谁想认识你的时候，那就证明你相当成功了。抓住这个机会，把自己的利益共同体做强做大，让更多的人为你抬轿子。

要想成为一个成功的商人，就得接受被贪婪打败的命运。贪婪是商人的本质，虽然这句话不太好听，但是一定要勇于承认。如果不贪婪，你可以成为一个商人，但你永远不可能成为一个成功的商人。

如果陷入困境，很难在圈子里面借到钱。很多时候，要是一个生意人陷入了资金断流的困境，那么很难在商人圈子里借到钱。对商人们来说，借钱这种行为，只有可能会发生在两个有钱人之间。

只能让少数人赚到钱的，才有可能是大生意。也就是说，只有那些小众的独门生意才能做成大生意。人人都可以做的生意，一定不可能做成大生意。垄断行业的生意自然比竞争激烈行业的生意要好做得多，做大的机会自然也就要多。

做生意很多时候也需要“赌”。当然，这里所说的“赌”，并不是让你去赌博，而是说很多时候，做生意无非就是赌运气、赌头脑、赌胆量而已。那些成功者说得天花乱坠的心灵鸡汤，说到底，就是他们在合适的时候下对了赌注。

尽量不要选择异性作为生意伙伴。人是非常感性的动物，很多时候，就是因为控制不住自己而产生一些不必要的麻烦。两性之间的关系更是如此。哪怕是异性亲戚，也不要成为生意伙伴。

不要轻易做加盟连锁店。千万不要轻易听信那些不良商人的忽悠！现在的连加盟连锁，99.9%的都是挖个坑等你跳！尤其是那些刚出社会急于创业，但苦于没有合适行业和项目的年轻人更容易上当受骗！入行加盟连锁，要么是交智商税，要么就是被割韭菜，无非就是这两种结局而已。千万不要碰！

不要开奶茶店。 现在的奶茶店已经烂大街了，虽然名称不一样，但实际上大同小异，没有本质区别。很多年轻人由于自己喜欢喝奶茶，就认为大家都喜欢。而且由于奶茶店一般投资不多，店面不大，人员也少等特点，很受年轻人青睐。不过现在已经过了奶茶产业的巅峰时刻，再投资的话，恐怕会血本无归。