行者·对话No.2 | 区婉蕾：只有小城市，没有小人物

本期人物：产品总监区婉蕾

小城市也能做出大成绩

江门分公司成立于2019年4月10日，历经3任分总，目前人数22人，在2022年1月，分公司突破了单月500万的GMV成绩。

作为C级城市，江门在市场体量方面完全没办法和大区内的广州、佛山这样的大城市相比，但在2022年第一季度，区婉蕾依然凭借长期以来的努力荣获了广东大区Q1季度的GMV冠军。

区婉蕾曾说：“很羡慕很多大城市的BD，很多时候他们一个人的业绩就能比上我们整个团队”，但她仍然用自己的业务能力证明在小城市也一样能做出大成绩。

无论角色，忠诚是底色

在江门分公司三周年年庆上，区婉蕾荣获忠诚奖，如果你了解区婉蕾，那么你就会明白获奖的原因并不是因为她加入联联的时间长。

在加入联联之前，区婉蕾就是联联周边游的一个忠实达人。2019年的区婉蕾最喜欢的事情就是逛联联商城，也对联联周边游的模式有着强烈的兴趣，自然而然，她这个被同事调侃一个套餐要买好几份的达人最终也成为了一位联联人。

就算到现在，手机里有着5000多好友的区婉蕾仍然能够自信地说：“我一直都是我自己最大的达人”

事业和家庭，不是对立

和很多BD一样，在忙碌于工作的同时，作为2个孩子的妈妈，区婉蕾还要兼顾家庭，但对于区婉蕾来说，事业和家庭并不矛盾。

在周末，区婉蕾会全身心地陪伴孩子，她喜欢寓教于乐，会和孩子们一起玩游戏，也教会了大女儿用自己每天报量的方法来计划自己的学习任务。同时，家人们对自己工作的支持，也成为了区婉蕾工作上最大的动力。

人物对话，快问快答

问:新手如何做业务?

答:“一定要敢说，如果话都说不出来，那绝对不可能达成合作的。”

问:如何正确看待自己的工作？

答:“行业和个人是一样的，由少到多，由小到大，积累的过程不可避免。”

问:如何做好管理工作？

答:“关注每一个人，让每一个人感觉自己被重视。”

问:如何平衡工作和家庭？

答:“很多工作的方法可以放到教育中去，家人的支持也可以转换为工作的动力”。

问:在联联的收获有哪些呢？

答:“接触到了更多的资源，也刷新了自己的社会观，更重要的是年轻化的团队让我受益良多”。

问:最后，你有什么样的经验想要分享呢？

答:“学会把自己当做一张白纸”

答:“温故而知新”

答:“最朴实的窍门是专心致志，天道酬勤”

人物点评，多面突击

江门分公司HRBP何丽鋆：“婉蕾是一个很有责任心，积极乐观向上，勤奋努力，有主见，有上进心，有集体荣誉感，能团结集体力量，管理能力强的人，在竞对平台挖人的时候，现任分总刚回来也没多久，区总监一直非常坚定的留在了联联，还帮着分总一起分担很多事，也解决了很多麻烦。”

江门分公司BD陈欣玲：“工作上，YOYO是一个执行力比较强的人，也很容易带动身边的人，对组员也是很负责任，要求也严格的，也是个非常正能量的人。

生活上，她是一位自信，积极乐观有爱的母亲，经常听到她说起她的两个女儿，也是很关心家庭的人，和人处理时性格很直爽！给人感觉很真实，人缘也不差，总体来说是个值得学习的前辈、朋友。”

江门分公司文案周丽卿：“YO姐经常配合我们企划的工作，并且大多数产品都是提前几天，不会做到匆匆忙忙上线，准备工作做得比较好，做对接表也做得好，套餐内容很少事后大改，整体来说做yo姐的产品是比较轻松的，平时yo姐如果看我们帮她加班赶推文都会来关心我们，有空也会聊聊自己的近况，就像朋友一样。”

江门分公司总经理周永锋：“区婉蕾在江门分公司付出3年之久、在团队当中一直以高标准完成单量以及业绩。在工作中时常以"卖命"式的工作到晚上10点11点、在谈单以及维护商家的过程中又以“恋爱”式的方式对待。她一直坚信“天道酬勤”，她是一个刚中带柔的战士。”

心路历程，写在最后

“不管是做业务还是做管理者，做很多事情其实并不需要过多的窍门，专注于目标，然后用尽全力去做，保持积极乐观的心态，多听多看，勤奋踏实就是最简单的道理，也是最快的捷径。”