发了200多款游戏，Ohayoo如何看待休闲游戏的现状、破局及未来？

《古董就是玩儿》登顶iOS免费榜《王蓝莓的幸福生活》

休闲游戏还有更多可能。

8月10号，Ohayoo举办了一场开发者大会。会上，官方披露了一份最新的成绩单。

自2019年成立至今，Ohayoo发行了超200款游戏，游戏总下载量突破10亿，流水规模超过了60亿，其中有超过30款游戏取得iOS游戏排行榜前十的好成绩。

放眼国内市场，这样的发行成绩称得上数一数二。有很长一段时间，国内iOS免费榜前列，经常被Ohayoo旗下的休闲游戏占据，比如《我功夫特牛》曾霸榜TOP3超两个月，从休闲品类来讲相当难得；从收入上，在Ohayoo的操盘下，流水破亿也变得不那么遥不可及。

这些爆款产品的诞生，推动了国内休闲游戏市场的井喷发展，也为不少开发者带来了逆袭的机会。而在走过高速发展阶段后，如今赛道发展也逐渐迎来了平稳期。根据伽马数据最新报告显示，中国移动休闲游戏市场份额，今年上半年同比增长仅为 0.1%。

那么休闲游戏市场现在还适合入局吗？进入后又该如何突围？作为操盘了大量成功产品的平台方，Ohayoo还有哪些新的破局思路？最近，游戏陀螺与Ohayoo发行负责人孙丁展开了一场对话，围绕Ohayoo的发行沉淀及探索思考，希望从中能找到一些答案。

01赛道现状

现在休闲游戏开发在卷什么？

游戏陀螺：在Ohayoo开发者大会分享中，你提到这两年有遭遇“行业低谷期”，能讲讲吗？

答：低谷期是相对的，我们从2019年入局休闲游戏发行，2019至2020年休闲游戏市场增速特别快，到了2021年增速放开始放缓，一方面是能发行的游戏数量变少了，2019至2020年大约一年可以发四五十款游戏，2021年大概在十五款左右。

另一方面从大环境看，由于增速快，政策合规化影响之下，促使开发者需要提升游戏的精品化，市场竞争更加激烈，花在产品打磨上的时间也变多了。

整体而言，行业低谷主要是从增速来看，2021年开始增速变缓，到2022年增速相对停滞了。这是整个行业低谷。但我们相信随着越来越多的精品游戏出现，整体还是稳中向好的一个趋势。

游戏陀螺：今年以来，平台每个月平均会接入测试多少款产品？能顺利上线的又有多少？

答：目前平台发行分为两部分，一是由人力对接的产品；二是今年Ohayoo上线了“自助发行平台”，为开发者提供一站式自助发行服务。综合下来每个月约有100款产品，由于自助发行的产品完成率比较高，成功率提升至30%左右，这个在行业里面来说是比较高的。

游戏陀螺：这个成功率对比2020年是有提升的？

答：2020年以前没有自助发行这个概念，或者说我们没有这个平台，都是人工跟进，代价比较高，数量相对来说比较低的。整个自助发行平台上线以后，数量提升得还是挺明显的。

游戏陀螺：此前多次提到休闲游戏领域“产能低”问题，今年状况比去年会有改善吗？

答：产能一直是我们在致力解决的问题，我们认为产能等同于创意乘以开发者的一个结果。

创意这一块，之前并没有很受开发重视，我们花了很长时间帮助开发者提炼创意，这个状况如今也得到了明显改善。目前平台内很多开发者在开发前期，会将创意先提炼出来，做个简单包体进行测试，快速验证，提升创意开发的效率。

另一块是敏捷开发，现在休闲游戏团队规模趋于变小，也越来越多中小团队加入，开发效率提升，降低了开发成本，这些都有助于产能的提升。

游戏陀螺：很多重度品类都在卷美术、卷技术，休闲游戏除了卷创意之外还有没有卷其它东西？

答：卷效率，第一个是研发周期，第二是研发成本。谁的效率比较高，再加上通过Ohayoo的自助发行平台上线，把发行成本降低了。成本越低，未来上线的营运空间越大。

游戏陀螺：现在投入做一款休闲精品，它的一个开发成本大概要多少？

答：这个差别还是很大的，我自己觉得能控制在100万以内最好，这是比较合理的一个成本。尤其是前期成本尽可能的控制，因为研发是有一个成功率的，不可能做一款就成一款。怎么把前置的试错成本降低下来？这个特别重要。

游戏陀螺：赛道内部的竞争怎么样？现在一个新团队入局做休闲游戏，是更好做还是更不好做？面临的挑战是什么？

答：过往我们更多的做成品游戏的代理发行，即开发者把游戏做好后，拿过来我们做筛选，达到标准再发行。但现在这种产品占比低很多，更多的是Ohayoo提供一些创意，跟开发者一起讨论创意如何更好落地。

相比2020年之前市场竞争是更加激烈，但也有好的方面。比如像Ohayoo的发行，包括针对创意的工具和方法论等均比以前成熟很多。我们能给开发者的助力变多了，成功率相对而言也提升了不少。

综合下来我觉得现在入局，与Ohayoo合作的话，比早年会更加的低成本，对于想要转型的团队而言也是不错的选择，因为它成本很低，但成功率相对重度游戏更高。

游戏陀螺：今年不少游戏公司裁员甚至解散，这个情况在休闲赛道明显吗？

答：解散是有的，但我觉得比例不是特别高。一个明显的趋势是，越来越多开发者开始做海外了。由于开发者产能迁移，Ohayoo现在也更关注海外休闲游戏的发行。

02 休闲游戏发行

“一年推出十几个爆款，头部精品生命周期达三年以上”

游戏陀螺：之前看到Ohayoo联合制作的《古董就是玩儿》开发时间长达7个月，现在开发精品休闲游戏，普遍要多长周期？

答：通常来讲，我们会希望发行的休闲游戏，从立项开发到发行周期控制在4-6个月。《古董就是玩儿》这款产品主要花在打磨的时间比较多，负责游戏的研发制作人和发行制作人对品质追求比较高，花了不少精力在细节打磨和数值优化上。

我觉得七个月时间还好，这个付出也得到了不错的回报。古董上线后的表现是超预期的，加上它借助了“古董”这个在抖音上比较热的题材，后续相对会更长线，因为抖音上源源不断地有古董相关内容产出，持续辐射用户，也会拉长游戏的生命周期。

游戏陀螺：在你们看来成功的休闲游戏，数据标准是怎样的？你们会比较看重哪些指标？

答：以前我们可能比较关注它的流水规模，以及用户规模。现在更加关注这款游戏的前景，它能不能持续地贡献价值。

比如我们做了A游戏，做完之后它能不能形成系列化。像我们做IP游戏，做完第一代，自然会做二代，或者做三代，这种我们认为它是比较好的游戏。举一些例子，我们之前成功发行了《翡翠大师》，之后便有了《古董就是玩儿》、《赶海王》等产品；还有我们做了斗鸡，接下来还将有各种斗系列。

总体而言，我们更加注重它的市场化潜力是不是足够大，这也是对成功游戏的一个评判标准。

游戏陀螺：这种系列化的产品，一般会与某个开发团队绑定研发吗？

答：我们现在没有自研，基本上是跟开发者合作开发，相对来说比较开放。正常情况下，同系列或者同IP，找同一个开发者去开发，这样成本比较低，像王蓝莓的一代和二代。但我们也有很多其他系列产品，都是跟多家开发团队一起做的。

游戏陀螺：目前平台内头部休闲游戏，它的生命周期能多长？你们觉得什么样的数据算是头部？今年为止有多少款头部新品了？

答：一般新游戏的生命周期在半年到一年左右，但也有一些比较长的，可以达到三年及以上，比如像2020年我们发行《我的小家》，它已经运营了三年。还有《逆空使命》运营周期已经两年多，流水规模过亿。

这两年爆款产品的确没有之前多，但也是有的。像最近我们发的《王铲铲的致富之路》，在内容测试阶段，就迅速爆量，分发率达到了1.41%。7月8日正式上线后，很快就冲到了iOS榜单前列，截至目前累计下载量超过700万，全网曝光10亿。

另外说有多少款算头部游戏？我自己觉得我们精品发行这边发出来的，能上榜单的都算爆款，应该有小10款左右。

游戏陀螺：从数量上来看，对比2020年左右它是增长还是减少的？

答：不能拿2020年的爆款规模评估现在的爆款，因为它会伴随市场变化而变化。整体来看，爆款游戏的规模相比2019-2020年是降低的，但是数量的话相差不是特别大。

游戏陀螺：好像最近一年很少诞生像《消灭病毒》这样现象级超休闲了？

答：我觉得最主要的还是用户发生了变化。因为《消灭病毒》发行前后还赛道内产品量还比较少，很多用户没玩过，品类细分也不明显。但随着游戏越来越多，很多用户逐渐知道自己比较喜欢哪种休闲游戏。

现在休闲游戏想要破局，更多是往细分题材探索，比如我们不同系列或IP的游戏，从立项开始便定位好垂类用户，发行策略也是围绕他们展开。从研发来讲，立项开发更清晰，内容也更加的百花齐放。

游戏陀螺：像《我的小家》这种休闲产品的长线发行有哪些方法论？游戏采用混合变现，哪方面贡献收入比较高？

答：刚才提到的《我的小家》、《逆空使命》都是混合变现，它们广告贡献的收入比较高。

长线运营上，我们探索过很多方式，比如我们会持续地给游戏做内容，做内容有两个好处：一是让之前没下载过的用户，通过内容触达到他们，拉新；二是在玩老用户，通过这些内容传播，会起到促活效果。通过拉新和促活会整体把游戏生命周期拉长。

除此之外，我们也会尝试联动性的活动，像《我功夫特牛》跟动漫《五六七》做联动，《我的小家》和故宫联动等等，从内容上反向输出到抖音，助力提升游戏生命周期。

游戏陀螺：在你看来，国内休闲游戏发行打法上可以分为几个阶段？

答：大概可以分为三个阶段。第一阶段2019年之前，当时很少休闲游戏去买量，更多的是通过口碑传播和渠道推荐获量。

第二阶段是2019至2020年，休闲游戏开始做买量发行。彼时竞争不是很激烈，量大成本也低，因此买量成为了主要的发行策略。这个阶段我们也前置发掘了内容营销的潜力，开始去培养达人，通过线下合作，让达人帮我们做内容，内容营销的价值也初步彰显。

到了第三阶段2020年之后，我们便开始做立体化营销，买量和内容营销不是割裂的两部分，而是不断探索如何将二者更好的结合起来。我们试过代言人、做过主题曲，也拍过成本很高的宣传片，在整合营销上做了非常多的尝试。

其实还有第四个阶段，我们的发行模式逐渐变成联合研发，不会等着开发者把游戏做好后找我们。开发者有产能，我们有创意，通过提升创意撮合效率，即找对人，把创意开放给他们，提升研发成功率，我觉得是这四个阶段在演变。

游戏陀螺：加码立体化营销后，是不是意味着发行投入成本提升？

答：整体的发行成本还是挺高的。优质游戏营销成本，会占我们整体发行成本的30%到40%。加码立体营销是因为买量竞争越来越激烈，抢量的不止游戏，还有电商，还有其它行业。

03 赛道探索

Ohayoo的破局思考：扩大创意库、提高自助发行效率

游戏陀螺：你们接下来会想探索哪些方面的休闲游戏？哪些方向的可挖间会比较高？

答：当前主要有两方面，首先是热门题材进行系列化。热门题材来源于短视频平台的热门内容，我们关注用户对内容的喜好度，并设法将内容游戏化，这既给游戏提供了创意思路，又能提前精准锁定核心用户群。

在这一块我们已经推出了《古董就是玩儿》、《赶海王》、《夺笋高手》、《王铲铲的致富之路》等一系列热门题材游戏。

其次是抖音IP的游戏化。先讲下什么是抖音的轻漫IP，所谓“轻漫IP”是指以短视频形式呈现的动漫内容，包括竖屏动画，动态漫画，虚拟偶像等等。“轻漫”的内容与游戏结合，既丰富了游戏的创意和表现力，同时也能帮助游戏快速获取更多来自抖音上的用户。

这个模式，实现了游戏和短视频领域的双赢。已经落地的成功案例有《王蓝莓的幸福生活》、《王蓝莓的小卖部》等等。

上述两方面我们认为都有值得挖掘的空间，Ohayoo背靠抖音这个宝藏，里面真的有很多创意，我觉得现在休闲游戏最根本的还是创意。

游戏陀螺：关于休闲游戏赛道，在你们内部最近一年思考或者探讨最多的话题是什么？

答：更多在探讨怎样扩大创意开口，让更多创意提炼出来，然后落地开发。因为游戏创意比较分散，开发者做了半年、一年后，可能会遇到创意枯竭，我们希望帮助他们解决创意难题。

为此我们搭建了面向开发者开放的创意库，将热门题材与轻漫IP的内容输出给开发者，同时结合各项游戏的案例数据，将创意的质量进行了标准化评估，从而来帮助立项选择；

另外，会由商务定期分发我们的创意细案给到开发者，通过点对点的服务模式，把创意细案匹配给有此类项目经验的开发者，也就是找对的人做对的事。

游戏陀螺：Ohayoo今年还上线了“自助发行平台”，它带来了哪些成果？

答：主要是发行效率提升，推出自助发行后，一款休闲游戏从“创建”到“发行”的时间整体可缩短最低至7天。迄今有近百款游戏提交，约有30%的成品游戏可达到自助发行的准入标准。

出现了由不到10人团队开发的爆款游戏《汉字攻防战》，这款游戏在自助发行平台上线后，冷启动阶段就迅速起量，5天内达到了新增⽤⼾30万，截至目前，游戏下载量累积超过250万，流水规模达500万+，我相信这是一个双向验证的过程，即自助化发行的效率与开发者能力的释放。

游戏陀螺：再说说出海，很多厂商把出海作为一个新的增长点，Ohayoo在出海这一块有没有新计划？

答：出海的确是Ohayoo未来一个重点方向，我们也成立了专门的海外发行团队，帮助开发者做一些出海的事情。今年发了几款产品，有一款叫做《Snake. Lite》，还有一些国内发行游戏，比如像《逆空使命》海外也在持续运营。我们与海外开发者也有合作，后面会陆续有新品。

游戏陀螺：从整体发展来看，Ohayoo这边有没有一些比较大的目标？

答：首先是国内市场，把我们的基本盘稳定住，稳中发展逐渐扩大规模。其次是海外市场，则先把基础打好，将我们在国内效果比较好的，包括模式、方法论等，投入海外市场进行验证。出海这一块我们会比较谨慎，还是希望有更多的沉淀积累，再帮助更多的开发者出海。另外，下半年重点目标还是继续提升“自助发行平台”的效率，让更多开发者的产品能高效发行。