【微酒周评】从中秋“找补”销量？今年恐怕难！

文 | 岳治中

最近一周，各大酒企陆续开启了中秋攻势，斗志十分昂扬。

头部企业当中，先有茅台中秋礼盒强势出击，后有洋河全面打响中秋销售攻坚战。

地方名酒里面，宝丰全面出击活动先行，稻花香提前开启下一营销年度，用中秋打首战。

如果再加上政策延续至今的多家酱酒企业，今年的这个中秋旺季，战斗的硝烟正在变得更加浓烈。

酒企之所以对中秋如此重视，很重要的原因是希望借助这个旺季和后面的国庆把上半年消失的销售额“找补”回来，不可否认，节日对于销售的作用是非常巨大的，企业们采取的动作也都是经过市场检验的针对性举措。

但从现实的角度来看，企业却需要谨慎将中秋视为当下的救命稻草。

一方面，随着最近几年促销的常态化运行，行业对于淡旺季的区分界限已经越来越模糊，在微酒多次关于中秋和国企的调研当中，都有“金九银十”风光不再的反馈。

另一方面，通过与经销商的交流，笔者发现如果说20年和21年疫情造成的仅仅是消费场景缺失和消费频次降低，那么22年最大的危险已经转变为消费力不足。

首先，渠道已经经历过一轮刺激。

此前不少厂家已经出台过了一系列的促销政策，有的甚至直接覆盖到了10月底，在这当时确实起到了增加开瓶率和减少渠道库存的目的，不过这也导致部分企业团购型客户的购买力被提前透支。

有经销商反馈，好几个企业团购客户4月活动拿了货，现在一瓶都没有回购。

其次，客户群体规模在减少。

以广州为例，数据显示今年1-6月广州市共注销各类市场主体14.43万户，同比增长44.03%。其中，注销企业7.81万户，同比增长41.23%；注销个体工商户6.61万户，同比增长47.59%。

市场活力靠前的广州尚且如此，其他地区可想而知。

最后，整体消费能力在减弱。

根据央行最新的数据显示，7月的金融数据总量和结构均欠佳，其中与购房相关的中长期贷款和与消费相关的短期贷款减少了2800多亿，此外住户的存款也减少了3380亿元。

两个数据分别说明消费者“口袋”里钱不多了，而且借钱消费的欲望也在直线下滑。

而根据微酒此前对郑州市场的调研显示，过去处于800元左右价格的消费者今年也降到了300元左右，很多消费者虽然工资没有减少太多，但是在大环境不好的情况下很多人主动降低了对于酒水产品的标准或开支。

也正基于这些原因，虽然厂家想要通过中秋促销来撬动消费的初心值得肯定，但是具体能够取得多大的成果，业界不妨冷静看待。