也做To B，快手摸着抖音过河？

作者 | 王俨

8月10日，短视频与直播平台快手发布视频云品牌StreamLake，正式进军B端业务领域。

此外，快手高级副总裁、StreamLake业务负责人于冰还表示，快手以AI和音视频业务为重点，研制出面向视频直播点播应用的云端智能视频处理SoC芯片SL200和解决方案，目前已流片成功，并正在进行线上内测。

这不禁让人联想到另一家短视频巨头——抖音，字节跳动旗下火山引擎同样以音视频领域为切入点，拓展To B市场，火山引擎于2020年6月上线，随后将产品及解决方案扩大到云服务层面。

7月份字节跳动副总裁杨震原透露，字节正在开展自研芯片探索，主要围绕自身视频推荐业务展开，研发团队将为字节大规模视频推荐服务专用场景定制硬件优化，如视频编解码、云端推理加速等。

双方谁能更早造出芯片还不明确，毕竟流片成功只代表芯片设计的功能达到预期，后面还有大量的软件工作，只能说是芯片公司实现想法的第一步，短期内抖音和快手To B聚焦在视频领域更现实。

短视频双雄进军To B的节奏，看起来像是一场“亦步亦趋”的行动，这在互联网时代就屡见不鲜，互联网巨头之间热衷“模仿”彼此的商业模式，后来这股风潮也蔓延到了To B领域。

然而，当下业界已经达成共识，To B是有别于互联网节奏的慢生意，快手如何To B？

视频基础设施，由自用到输出

根据IDC预测， 未来5年，内容管理、媒体类负载增速将达到60%以上，成为企业的核心创新应用。信息的视频化是肉眼可见的大趋势，并且随着终端算力、网络传输、数据中心布局等的极大提升，消费者能够以较低门槛消费视频内容，企业也希望快速创造出新的音视频内容。

兴起于短视频时代，火山引擎与StreamLake进军To B业务的逻辑如出一辙，上层应用对下层基础设施提出了更高的要求，这促使抖音和快手不断优化视频体验，但是市面上已有的解决方案往往不能满足快速发展的新业务，抖音和快手不可避免地开始自建自研，由此沉淀出视频化的底座能力。

据了解，快手StreamLake业务2020年开始酝酿，2021年起步探索，并在今年成为独立业务，StreamLake品牌发布成为快手技术toB业务的全新起点。

算算时间，StreamLake诞生和火山引擎推出的时间节点相近。这背后可能既有视频时代驱动的市场需求，也有与友商对标的现实因素。

快手首席技术官陈定佳表示，对于下一代互联网的形态，目前还存在比较大的不确定性，但无论承载介质是什么，底层都离不开音视频和AI技术。

“我们经常思考，快手过去得到的经验，打磨过的技术，沉淀出的解决方案，能否为更多企业所用？最终，我们以内容汇聚与分发方面的大规模实践经验，将多年积累的技术能力，沉淀为一套可复用的产品体系与服务。”陈定佳表示。

火山引擎总裁谭待此前也表示，为更好满足终端用户的视频体验需求，企业也希望获取最新的音视频模式、功能、玩法，快速跟进甚至创造新的市场风口，来推动业务增长。

不只是视频的云端处理，企业更希望获取全链路、端到端的音视频能力，既包括云端处理，也包括客户端SDK。例如：在短视频场景需要拍摄剪辑-美颜特效-云端存储-转码处理-分发-播放全流程能力；在直播娱乐场景需要直播推流-连麦互动-美颜特效-直播分发-播放能力。

这一套由自用到输出的技术To B逻辑并不复杂，本质上阿里云、腾讯云和百度云等云服务商，从消费互联网到产业互联网的演化，遵循着同样的发展路线，不过不同于火山引擎从底层IaaS到上层PaaS、SaaS的布局，快手显得更加谨慎和收敛。

快手To B，有何新意？

在五家头部公有云服务商（腾讯云、阿里云、百度云、华为云和金山云），和一家垂直行业音视频服务商（声网）主导解决方案市场的背景下，快手在音视频领域如何打出快手特色？

分化，是现阶段音视频行业的主旋律。据IDC《中国视频云市场跟踪（2021下半年）》报告，部分综合视频平台通过技术和商业手段减少了带宽和云计算资源租用支出，但短视频平台、互动娱乐直播平台伴随着DAU、MAU等指标的快速攀升，继续大幅增加视频云用量。

此外，在线教育受“双减”等政策影响，视频云支出大幅下滑，但金融、医疗等行业客户正在探索并加大视频云用量，同时，部分客户开始在私有环境下尝试视频云方案，亦对未来市场发展方向提供了更多可能。

IDC中国行业云服务研究经理魏云峰表示，视频云的价值和潜力正在被重新审视，整个市场或正处于产品与服务变革的十字路口。将视频云原子能力作为通用产品/服务向传统行业渗透，“脱虚向实”；还是重仓、甚至全仓“元宇宙”，抢先探索、布局各类创新技术与方案，押注虚拟世界的下一场东风，成为摆在中国视频云服务商、尤其是中小服务商面前的必选题，不同的选项将对其未来产品演进路线、乃至基础设施布局产生深远影响。

这也是摆在快手面前的选择题，从其解决方案来看，快手更倾向于前者。快手高级副总裁、StreamLake业务负责人于冰提到，卡顿率的上升、机型适配的难度增加、成本的大幅提升等，是企业客户在音视频领域的普遍挑战，三个问题相互影响，相互制约。

于冰表示，基于快手深厚的底层技术积累和沉淀，StreamLake形成了编解码算法、传输算法、AI特效、知识图谱等丰富的原子能力，辅以专业技术咨询服务，为行业客户提供场景化的解决方案。

“把所有技术细节封装成一个用于全行业视频化转型的操作系统，给用户提供交互简洁、容易接入的交付界面，又能够灵活的针对各行各业做到深度定制和优化，解决各行各业特定领域的问题。”于冰表示。

知易行难，快手要突围仍有漫长的征途要走，目前头部客户均有自己的云服务商和自研技术，腰部客户是快手的主要目标，其标杆客户包括知乎、中国联通、央视频、小米等。

快手能打破“小而美”的悖论么

业内有观点认为，StreamLake如果做小而美的解决方案并不难，可是这对于开辟快手新的增长曲线、提振资本市场表现、与抖音对标等无大益处，小而美不是大厂的打法，火山引擎也面临和快手相似的处境，其策略要更加彻底和激进。

按理来说，快手比抖音更迫切需要新的故事，毕竟快手近来股价低迷，也没有Tik Tok一般的海外现金牛，同时快手内部刚刚经历人事和组织变动，需要一场大胜仗提振士气。

但是快手显然有自己的打法，于冰在接受媒体采访时表示，“我们希望做视频领域的Snowflake，我们跟客户就聊音视频+AI，就解决这两个问题，其他东西都不做，只要是视频化升级，做汇聚和分发的事情，找StreamLake 就好了。”

快手将StreamLake定义为一个应用层意义上的操作系统，面向视频领域，从芯片到基础设施到上层产品都封装在一起，实际上还是PaaS或者SaaS的形态，Snowflake也可以理解为一款PaaS层产品。

值得一提的是，中国市场很少诞生Snowflake式的独角兽，中国To B市场缺乏标准化，行业需求繁多，往往需要一体化的解决方案，从头到尾满足客户诉求，火山引擎之所以选择建设涵盖底层到上层的基础设施，部分原因也是为此，软硬一体的技术栈更易于把控。

回到快手本身，快手目前并不急于扩大规模，其To B业务不论是音视频，还是AI或者芯片，都强调正向的投资和健康的增长。

于冰提到，我们希望行业从此变成不是一片红海，只追求规模，但亏损很厉害的发展方式，而是变成一个健康可持续、有利润，做大行业蛋糕的模式。

“第一，To B是一个长周期的业务，快手有非常坚定的信心和很强的耐心，与行业合作伙伴一起做视频化的转型和升级。第二，我们会非常注重于成本和效率，不会大规模做基础设施的投资建设，希望实现滚雪球一样的健康增长。”于冰说。

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