“你是成年人不能掉眼泪，不能撂挑子，总有一天你会有所成就的”

一直以来，我都有个梦想，写一本 “职场江湖”小说。

熟悉的客户听说我这个梦想大都以“哈哈大笑”结尾，还有一些不熟悉的朋友嗤之以鼻，他们说：“我们这个圈三教九流你都玩弄于股掌，要写也是你的江湖……”

就这样，我就跟“少年不知愁滋味”的少年一样，“尝尽”了滋味，却没了写字的冲动，只能无奈地看着天，说一句“天凉好个秋”。

最近，卯叔的一句话，重新激发我写职场文的冲动，他说：职场拼杀、刀光剑影才是你的好戏。

01

本人中年少女一枚，坐标北京，容貌中上，身材 20 年如一日。

与其他中年少女相同的是：年纪相仿，气质相似，爱看情感故事，家中也有一个“木讷，不懂浪漫”的先生，偶尔也会做梦“有名盖世英雄身披金甲，脚踏彩云，一生一世的爱我”……

除此之外，我还是一名妥妥的职场女汉子。

目前，在一线城市有两套房，有一家自己独立的营销策划公司，海外有一家合作的销售公司（初建），年收入保密。

创业七年来，合作过的亿万富豪大概有二十位，千万富豪不计其数，策划过的成功案例每年都有好几个，就在我写这篇文章的时候，上个月策划的一个产品也开始火爆。

比我资历老的大师们经常会酸溜溜地说：“这些大佬们个个都不是省油的灯，你是怎么玩转的？”

每次，我都笑而不答。职场江湖，写出来是“四个字”，经历的时候却如同“万重山”。

02

我出生于十八线的农村，父辈都是面朝黄土背朝天的农民。

大学，我读的也不是 211 、 985 大学，而是一所非常普通的大学。

即使，在大学里我“不泡男神，只泡图书馆”；即使，我兼职赚取工作经验，大学毕业的时候，依旧跟所有的同龄人一样面临 “没工作”的窘境。

我当时一门心思要做与专业相关的工作，可所有的用人单位就跟商量好的一样，建议我转做“前台”、 “客服”等与专业无关、与青春有关的职业。

求职几个月后，有一家旅游杂志公司破例接收了我，条件是 0 底薪，说白了，就是变相的业务员，自己拉业务自己策划，自己赚提成。

好在也是一个“机会”，我毫不犹豫地入了职。在那家公司工作了三个月，吃了三个月方便面，拿到了 400 块钱提成， 23 岁，长了三根白头发。

由此，却拿到了职场第一张“通行证”。

在第二家公司，我幸运地遇到了一位行业内的大咖，也是一位营销公司的老板，他当时跟我们公司是技术合作关系，而我作为一名“科班出身”的新人，自然受到了他的重点栽培。

整个栽培的过程，就是打磨，反复地打磨。

熬了一周写出来的方案，经常被这位大咖二话不说，直接撕掉，扔垃圾桶，反复调整，反复被撕掉，反复地听到他说：“你是成年人，不能掉眼泪，不能撂挑子，总有一天你会有所成就的！”

在这种“ 打磨”中，我开始突飞猛进。

半年后，我升任部门主管。

三年后，公司面临公共危机，濒临解散，我在朋友们不舍的目光中，登上了北漂的列车。

03

在北京 10 年，我完成了结婚、生子两件大事，成功策划了几个行业内有名的案例。

打工生涯持续到第 10 年的时候，我辞职了。

辞职的原因，一是老板急功近利，做了一些“挂羊头卖狗肉”的项目，我当时判断，“常在河边走”湿鞋是肯定的，为避免殃及自身，需及早撤离；第二，作为一个母亲的现实问题，需要自由身照顾孩子。

辞职后，一位昔日的老同事找到我，让我兼职为他们的产品做策划。

本来以为就是次普普通通的兼职策划，没想到产品上市八个月的时候，销量过千万。客户喜出望外，当场给我签了一年的合作协议。

那年，我承包了这个客户所有的产品策划，客户一年之间实现了从百万到千万的阶层跨越，赚得盆满钵满，我也赚取了打工三年才能赚到的钱。

年终，一个股东在核对公司财务时，发现了一个惊人的情况，他发现在财务支出方面，给我的每个月顾问费用竟然高达六位数（事实上只有三分之一）。

一时间谣言不胫而走，所有人都认为：我靠着非比寻常的手段，获取了最大的经济利益。

谣言传到我的耳里时，当时的我心痛难耐，恨不得立即找到客户澄清事实。但心痛之后，我想明白了一个道理，在不清楚真相的人眼里，解释何尝不是一种掩饰呢。

这件事之后的一年，客户包 养了一个年轻漂亮的二奶，自然，关于我的谣言也不攻自破。

04

局面打开后，我开始了正式创业。

我和一位认识多年的兄弟组建了一个广告公司，我负责前期业务沟通以及策划，他负责拍摄以及整体制作。

同样吃苦耐劳的性格、专业上的精益求精、与时俱进的精神，让我们很快在行业内脱颖而出。

六年期间，我们从来没有在半夜 12 点之前休息过，经常带着孩子谈业务、开会，无数次孩子困得睡在我的腿上，我仍旧跟人开会……付出与回报是成正比的，与此同时，我们也合作了上百位行业内顶级客户，收入也水涨船高。

就在我踌躇满志的时候，一些变化开始悄悄发生。

长期熬夜、压力、不规律的生活，让合作伙伴萌生了回归家乡的想法。

几年来，他悄悄地把所有收入投资到家乡的产业，广告业务方面，开始敷衍、逃避，甚至为了缩减成本，不惜损害合作多年的 VIP 客户。

有一次，他突然失踪，手机关机。一个客户打不通他的电话，转而找到我，电话中痛骂了我们半个小时。我一边跟客户道歉，积极处理问题，一边到处寻找合作伙伴。

两天后，他终于露面，对客户的问题躲躲闪闪，一句轻飘飘的话一语带过：

“我故意的，烦死人了，不用搭理他们就好了！”

我当时心里就“咯噔”一下，心想糟了，但具体要糟到什么程度当时并不知道。

几个月后，他借口回去看媳妇，从此一去不返，顺便带走了大部分员工一年的报酬（他实际控制公司财务）。

因合作之前签有协议，公司法人是他，员工起诉的也是他，我侥幸躲过一劫。

05

曾经在广告业务风生水起的时候，有一次跟一个朋友聊天，他问：“你一年收入多少？”

我想了想，报了一个数字。

他瞬间很吃惊的表情，说：“某某大师两年才有你这样的收入，可以啊！”

在客户说完这句话后，我想起一位学周易的朋友说过：人的一生就是个曲线图，到达高峰的时候，接下来就是回落的开始。

可能天生缺乏“安全感”，我开始尝试着转型创办实业营销公司。

第一次转型，正是天时、地利尚可的时候，我召集了几个共过事的老同事一起创业。

起初，大家因打工太久了，好不容易有一次翻身做老板的机会，都表现得热血沸腾，凡事都尽心尽力。

慢慢地，人的弊端就开始浮出“水面”：缺乏管理经验，缺乏胆识和担当，因短期内看不到盈利，团队之间充满指责、委屈、不满、愤恨……半年后，第一位合作伙伴退出。一年后，第二位合作伙伴也退出，第一次转型宣告失败。

总结第一次转型，败在“人和”及经验上。

第二次，我选择了一位资深的某外企销售高管，并且拉了一位行业内身家几十亿的客户共同合作。

外企高管曾经在电脑领域叱咤风云，带过上百人团队，销售业绩每年位居中国第一。而亿万富豪是我合作过的大客户，一个项目年销售额达 30 多亿。

外企高管负责带团队、做业绩，亿万富豪负责拿项目、做推广，我负责做营销策划。

一切看起来都如此完美，一度让我误认为成功应是“水到渠成”的事情。

然而，项目运作两个月后，推广渠道突然受阻，致使营销无法顺利推广。

外企高管表现出前所未有的焦虑和挫败感，每天在凌晨 2 点跟我打电话“倾诉公司的种种问题”，等我试图去解决问题时，他却又漫不经心地说：“我只是说说而已！”

一天深夜，聊到公司管理方面的问题，我不知是哪句话说重了，导致他第二天清晨发给我一张在医院打针的照片，痛诉“生你的气，导致半夜喝酒过敏被送进医院……”

同样的事情接二连三，在一次工作沟通中，他莫名其妙一拳怒砸汽车玻璃。

还有一次，因一件小事，他正在吃水果，拿起水果刀，一脸凶神恶煞地跟我吵架。

不久之后，我无意中发现他“商业出轨”，在掌握了证据后的 2 小时内，我和亿万富豪果断达成“解散公司”的一致意见。

从此，江湖路远，不复再见。

06

小时候看武侠小说，有人说：有江湖的地方就有人，有人的地方就有纷争。商业江湖同样如此，有利益的地方就有纷争。

类似的事情，还有很多。就在上个月，在一个项目策划中途，客户伙同合作伙伴企图将我“下架”未遂，后合作伙伴虚报成本，光天化日之下，明晃晃地拿走了本该属于我的利益。后来，该产品大火，客户欢呼，唯有我苦笑不已。

当然，商业江湖既有险恶，也有温暖和正义，也有很多行业内的朋友不遗余力地帮忙。

广告业务做不了，我开始保留我的部分核心业务。营销公司依旧在做，只是从国内转移到了国外。

合作的姐姐， 40 多岁，叱咤国际市场多年，做事雷厉风行，用人果决干脆，资产已是亿万数字，她也早活成了“女人中大哥”的模样。

江湖仍在，事业有条不紊前行，我个人也在继续奋斗，总结成长。

一路走下来，总结我的职场生涯，分两部分：一是职场，二是创业。

关于职场：

1. 工作不是为别人，是“先成就他人后成就自己”的事业。尽量发挥自己最大能动性，让自己活成“人才”，只有人才才会永远拥有“铁饭碗”。

2. 在自身弱小的时候，持续学习是一种提升自己的快捷方法。感情中保鲜的秘诀是“学习”，职场上同样如此。我在打工期间，看过的专业书籍有上百本，行业内的知名案例反复研究，总结规律，只要坚持学习，“铁棒也能磨成针”。

相对于职场，创业就显得复杂些，以下是我个人的一些经验总结：

1. 生意场上，不分男女，公私分明。

传统观念作祟，生意场上对女性，尤其颜值尚可的女性向来不公平，生意做得好，别人会不由自主地说“还不是靠 xx ”……为了避嫌，我从来没拿自己当女性，该努力时跟男人一样拼命，跟客户的关系也只是“业务关系”，私底下，不称姐道妹，礼貌而保持距离。

2. 合作关系，第一是人，第二才是事。

人是创业中最重要的环节，人对，事不一定能成功；人不对，事一定不成功。而什么样的人是对的呢？我认为：人品正、格局大、赚过钱的人才是对的人。可参考我前面的故事，无一不在验证这个道理。

3. 持续保持学习力、创新力，与时俱进。

商业上有个 “非连续性”法则，通俗讲就是保持持续的创新，不断地与时俱进。这点无论是职场或创业同样重要，我至今保持着看书和学习的习惯，工作中所有的难题都会从书和学习中获取答案。

4. 江湖挨刀不怕，贵在成长。

我的一些经历讲给朋友们听，她们觉得跟电影一样不真实。事实上，“挨刀”固然痛苦，但能让人记忆深刻，鞭策你修炼自己的“武艺”，这样不断地修正，不断地调整，总有一天会抵达成功的彼岸。