满足亚洲女性“轻运动”需求，「魔练」想打造专业且快乐的普拉提品牌 早期项目

普拉提作为一种诞生于欧洲的运动，相当长的一段时间内，它在中国乃至亚洲都十分小众。

然而近两年，在一些明星的影响下，越来越多消费者开始从健身房向普拉提馆迁徙。据ALLIED MARKET RESEARCH预测，到2025年，亚太地区在普拉提市场占据的市场份额将超过三分之一，年复合增长率可达到12.9%。

这背后，供给端与需求端都发生了飞速增长。据GymSquare报道，2019年到2021年的三年间，大众点评上“普拉提工作室”的搜索结果数已经翻倍，36氪也观察到，北京、上海的工作室数量较2019年已经翻了近三倍，均达到2000家以上。

此外，艾瑞咨询的研究数据显示，从2013年到2020年，中国参加普拉提的人数逐年稳增，2020年已达到4350万人。小红书目前与普拉提相关的笔记发布数也已超过了72万篇，反映了消费端的火热。

但与健身界的“威尔士”“超级猩猩”“乐刻”等相比，普拉提这一细分领域的市场集中度还很低，尚未跑出具有代表性和大众认知度的连锁品牌。

36氪近期关注到的「魔练普拉提」（MORE LUCKY）就是一个专注于满足亚洲女性运动需求的中高端普拉提运动品牌，致力于以女性最关注的塑形、孕产、康复三大运动目标为核心，建立一个服务于女性的运动生活空间。

魔练普拉提店面，图源受访者

2020年，魔练首店落地上海。在此之前，团队从2018年起便开始针对国内女性的健康运动需求进行调研，发现女性普遍存在身材焦虑、但国内较为成熟的力量型健身其实难以满足她们的多元化需求，而慢跑、瑜伽、普拉提、舞蹈等中低强度的“轻运动”项目更适合她们，其中普拉提具有将力与美糅为一体的特色，与亚洲女性对美和健康的追求不谋而合，“魔练”这一品牌也应运而生。

与此同时，普拉提的受众本身就以女性居多。根据QuestMobile数据，普拉提用户中女性占比超过八成，相比男性，女性用户在塑形方面表现出更高的追求。事实上这种趋势不仅表现在普拉提这一领域，近些年中国健身市场的主要客群中，60%以上都是女性，在魔练团队看来，中产女性正在重塑中国消费市场。

因此，魔练将核心客户画像锁定于25~45岁的“都市精英女性”，具体包括追求雕塑健康、渴望矫正体态、孕后修复的三类人群，她们往往具有一定的经济实力，也对生活品质有较高的追求。“她们需要运动本身是易坚持的、有趣的与有效的，更要是符合她们审美与精神追求的，此外她们会更倾向于和同性在一起运动，因为不会有来自异性过多的关注、审视与互动，女性在一起相处也更容易形成积极的链接与互相激励的社群”，魔练创始人卞宇告诉36氪。

从产品体系来看，魔练的课程主要以塑形、孕产、康复等女性突出需求为方向进行开发，分为团体课与私教课两类，均为按次收费。其中团体课程属于标准化产品，均价在200元/节，内容全部由团队自主研发并已申请著作权；私教课则属于个性化产品，单价在600元左右，课程内容由客户与教练共同设计，但服务流程也按照魔练的标准执行。据卞宇透露，门店刚开业时，购买团体课的客户会更多，但团课会成为私教课的流量来源，经营到后期，私教课的收入能占到门店总收入的一半。

魔练普拉提课程示例，图源受访者

由于普拉提这项运动收费门槛较高，自带“高贵”属性，消费者往往十分看重教练资质，一名好教练的重要性也容易被无限放大。而矛盾的地方在于，要想实现更大范围的品牌化和规模化，就需要在保证服务质量的同时，适度减弱单个教练的影响。

魔练给出的解法是标准化。一方面，通过总部的统筹研发，实现所有门店的团课是“一套标准”。另一方面则是通过开设培训学院，拔高教练的整体标准，工作室在成立不久后便自建了“思普瑞普拉提学院”，通过这个自设机构入职魔练的教练约有30%，其余外聘教练也需要经过同样的培训与实习后才能到岗。

魔练普拉提自建培训学院，图源受访者

魔练首家店面经过20个月的摸索，在健身行业遭遇重创的2020年实现盈利，随后的2021年开始，品牌在上海核心区开启连锁化发展，到目前已在上海开出15家门店，门店的常见面积为200~300平米，复购率能达到约50%，客户全年付费额度约1万元，单店的投资回收期在8个月左右。

此外，与其他专注于“练”的运动场馆不同，魔练更注重将运动与社交进行融合，打造一个“不止运动”的生活体验与交流空间。在课程研发方面，魔练为了让客户在训练时更有获得感、有乐趣，采取了课程分幕的方式，让运动体验像戏剧一样流畅。而在运动之外，魔练也会围绕客户的共同爱好，不定期组织茶艺、插花、绘画等活动，让女性群体获得丰富的体验与多方面的成长，进而形成更具黏性的社群。

近几年，以超级猩猩为代表，越来越多的运动场馆告别了“年卡”“社区属性”等，开始以“按次收费”的模式走进购物中心，为更新潮、更广泛的消费者提供服务。而为了能够与目标客户形成更紧密的消费场景重叠，魔练的选址也更偏爱优质购物中心，“这个选址能够天然地获得喜欢尝鲜、乐于尝试小众运动的女性群体的关注”，卞宇告诉36氪。

在空间设计上，为了契合普拉提这项运动的美感、艺术性、静态运动属性，魔练的场馆选择将静谧的蓝色作为主色调，在曲线、圆角、拱形门、柔和光线的配合下，“柔美”的感觉呼之欲出。“我们用冰川蓝来形容女性的美，她们是纯洁、安静、坚强、优雅的，进而从视觉上达到疗愈身心的作用”，卞宇介绍道。

魔练普拉提内部空间，图源受访者

目前，魔练正处于快速扩张阶段，在持续拓店、走出上海之外，也在探索一个运动场馆的更多可能性，线上服务和到家服务、零售以及非训练体验都是他们正在探索的业务板块。在卞宇看来，魔练的客户画像更为清晰，她们的需求也更为集中，而工作室通过深挖现有客群的需求特征，在服饰、美妆、旅拍、阅读俱乐部、户外运动等方面，都有可能可以快速提供她们需要的产品和服务。

团队方面，创始人卞宇从事运动健康工作12年，此前曾经营国内某大型健身品牌，其他核心成员分别来自连锁健身场馆经营、人力资源管理、财务管理、互联网产品开发等领域，具有全面且丰富的产品开发及运营经验。