芦淞领航！”互联网＋品牌“改变株洲服饰产业格局

潇湘眼原创 文丨赖诗妮

似乎凭借电商，曾经被遗忘的株洲服饰产业，又重新回到大众视野中。

近期，株洲日报报道称：今年以来，株洲全市直播带货超过15万场次，电商网络零售额超115亿元，直播电商网络零售额居湖南省第一，约占全省份额的45%。

其中，以芦淞服饰为主体的株洲线上服饰销售额全国排名第10，抖音平台服饰类交易额全国排名第3。本土抖音服饰店4000多家，天猫服饰店达1000余家，预计全年新增网络零售额超过1000万元的线上消费类或服务类企业5家可超额完成。

由此看来，电商经济的崛起，让株洲服饰产业再度回归全省焦点。而株洲服饰产业曾经的辉煌，也伴随着一句“芦淞衣，天下服”，向世人娓娓道来。

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“有钱捡”的黄金时代

株洲与火车相互成全，株洲服饰产业的发展要从伫立在芦淞区的株洲火车站说起。

株洲被称为“火车拉来的城市”，是湖南省最早开通火车的地方。上达帝都，下达羊城，左望春城，右望申城，得天独厚的地理位置与交通优势，使当时的株洲一跃成为中南地区最大的铁路交通枢纽，没有之一。

株洲火车站老照片

时空距离缩短，大批外来人口涌入株洲，物流、资金流、信息流等资源要素纷纷向株洲靠拢，市场聚集效应逐渐显现。

在时代红利与历史潮流的推动下，临近株洲火车站的马路市场进入专业市场经营，从人声鼎沸却秩序混乱的马路市场，摇身一变成为崭齐的芦淞服装大市场。

上世纪80、90年代，没有电商，也没有直播。全国服装行业集散流通的最重要平台，就是各地的大型服装批发市场。芦淞服饰市场凭借着低廉的服装成本、发达的批发流通等优势完成了原始积累，成为了株洲服饰产业的崛起地。

从1978年到2008年的30年，是属于芦淞服饰市场的“黄金时代”。

数据记载，1984年马路市场的全年市场成交额达671万元，当年的株洲服装老板甚至成了“万元户”的代名词；1995年开始，以芦淞服装大市场为核心，星通、华丽、环洲城、金都等市场相继面市，专业市场集群的诞生吸引了一批来自长沙、湘潭、益阳、邵阳、醴陵等市州的服饰批发客商，芦淞服饰市场由此也进入空前繁荣阶段。

芦淞服饰市场，图源于株洲新闻网

自2005年起，芦淞服饰市场就荣获“中国十大服装批发市场”等多项殊荣，规模雄踞中国十大服装专业市场第二位。2008年，更是一举夺得“中国服装商贸名城”的称号，成为中南地区规模最大的服装集散地。

如今，芦淞服饰市场里不少服饰人回忆起那段日子，都戏称是“有钱捡”。然而，时代在发展，社会在更迭，芦淞服饰市场抓住的红利注定是有期限的，“有钱捡”的好日子已不再。

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芦淞服饰市场迎来双重冲击

2008年前后是交通为王时代的巅峰时刻，却也是芦淞服饰市场衰落的开始。

此前，“北郑南株”的交通优势，让株洲这座中部三线城市名声鹊起，造就了株洲服饰产业迅速发展的巨大动力。

但随着高铁时代的到来，京广、沪昆高铁线路交汇点变成60公里外的省会城市长沙，株洲交通枢纽地位被取代，芦淞服饰市场衰落似乎已成定局。

当时芦淞服饰市场出现衰落的苗头，或许外行人难以察觉，但身处其中的经营户敏锐地感知到了：曾有经营户在采访中提到，随着交通愈来愈便利，很多批发者选择绕开二级代理，直接到厂家或者到别的大市场进货。

以前批发商不仅有附近长沙、湘潭的，就连湘北、江西、贵州的也会选择坐火车到株洲拿货，而进入高铁时代后，批发商的选择不再受交通约束，“同样一个产品，广州货比株洲货便宜”，广州、佛山等地成为他们的首选拿货地，批发商自然也就流失了。

随后，国内互联网技术迅猛发展，淘宝、京东等电商平台陆续出现，电商零售行业开始腾飞，消费者喜好与购买方式随之发生了转变。这如同当头一棒，重重地敲击着已经在走下坡路的芦淞服饰市场。

2014年，随着手机通讯技术升级换代，网络直播迅速兴起；2017年10月，淘宝直播一姐““薇娅Viya””直播五小时带货7000万元；2018年快手电商节，““散打哥””一天带货1.6亿元……

直播电商如火如荼，彼时仍以实体销售为主的芦淞服饰市场很是尴尬。据2018年“芦淞服饰市场经营现状调研报告”数据显示，芦淞服饰市场约有4400个铺面基本处于闲置状态，空置率达到了16%。2020年全年，服饰企业的产量、营收、利润大幅下降。

芦淞新天地女装批发城，图源于株洲新闻网

电商给实体服饰经营业态造成了直接冲击，加之宏观环境景气度及服饰行业自身发展周期的影响，服饰产业转型升级需求迫切。能否抓住这一轮机会，将决定全产业链未来的发展前景。

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品牌才是“利剑”

时间来到2020年，株洲服饰产业已实现总规模1015.3亿元，成为继轨道交通千亿产业后株洲的第二个千亿产业集群。

其中，芦淞市场群38个专业市场批发零售个体户规模达344.2亿元，占产业链总规模的33.9%。

历经2年的沉淀发展，株洲服饰产业交出一份亮眼的“成绩单”。那么，株洲服饰产业是如何突破发展瓶颈，实现产业产值逆势上扬？

俗话说得好，打不过就加入。传统销售渠道瓶颈难以突破，直播电商又来势汹汹，转战线上成了株洲服饰产业的最佳选择。

芦淞区委、区政府主动对接社交平台，与抖音平台共同推出为期一周的“超级芦淞服饰节”。活动期间，芦淞区副书记、区长杨晓江惊喜亮相多个直播间，推介芦淞服饰，为商户打call。“区长直播带货”足以见得株洲政府对打造服饰直播产业带的势在必得。

株洲市芦淞区区长杨晓江在@衣哥 直播间

90家直播团队7天累计带货交易量约17万单，销售额突破1000万元。参与到直播间的用户700余万人次，抖音站内相关短视频播放量9000余万条次。此次“触网”成绩斐然，点燃了芦淞服饰企业直播带货的热情，也让尝到直播电商甜头的株洲政府加快培育网红、主播的脚步。

近几年，“衣哥”“艾蒂佳佳”等全国知名超强带货主播，“楚汉传媒”“衣哥严选”等一批直播基地相继涌现。其中，衣哥年直播带货能力超20亿元，成为本土头部网红。近期飞瓜数据显示，衣哥8月7日一整天完成2场直播，GMV分别为4666.4万和7823.7万，单日全天GMV便达到了1.25亿，而东方甄选一周GMV为1.2亿元。

直播电商在株洲愈演愈烈，带动了整个服饰产业链的发展壮大。直播销售的几何增长，也对供应链、对加工生产的快速反应能力提出了新的要求。

市场催生转变，产业园区应运而生。依托白关服饰产业园、狐轩智能服饰产业园、新芦淞洗水工业园、新芦淞都市服饰工业园等园区，芦淞汇聚服饰生产加工企业1300余家，建成10条智能生产线和物流分拣系统。目前，株洲已经形成了集研发设计、面辅料供应、服装生产、销售、检测、仓储物流、服务于一体的完整产业链条。

株洲新芦淞(白关)服饰产业园，图源于红网

转战线上并不意味着放弃线下。以华丽服装批发大市场为代表的38家专业服饰市场面对步步紧逼的挑战，也在筹谋着转型升级。转变运营观念、升级硬件设施、组织业态定位……它们断尾求生，多维突破，从二批市场向一批市场转变，紧接着抓住株洲火车站蝶变重启的契机，步入服装批发向品牌升级的新时代、新轨道。

可以看到，随着低价位、交易量等产业优势不再，越来越多的服饰人都开始意识到——走品牌化路线，扩大品牌声量的重要性。

服饰产业现已成为城市文化品位、时尚程度、开放度等多种因素高度融合的产业。服饰产业为株洲带来的不仅是经济价值，背后的品牌内涵同样值得挖掘。

为此，芦淞区通过举办新兴服饰展会，对芦淞服饰品牌培育作出引导。湖南服饰博览会作为中部地区最大的服饰博览会享誉全国，至今已成功举办四届，并永久落户株洲芦淞区。4年来，服博会共签约项目41个，合同金额近200亿元。“芦淞服饰”慢慢重回荣光，打造成为株洲一张闪亮的名片。

除“芦淞服饰”这一标杆IP外，株洲的原创服饰品牌实力同样过硬。目前芦淞区拥有3900多个自主原创品牌、4900多个省级代理品牌，直营店、加盟店遍布大江南北。其中，株洲原创品牌“素白”系列中国风棉麻时装曾在2022中国国际时装周上惊艳亮相，获得观众和业内人士高度评价。

株洲市委书记曹慧泉曾在调研芦淞区服饰产业发展情况时强调，要着力做好升级、品牌文章，加快培育一批龙头企业、知名品牌，切实把市场优势转化为产业优势、品牌优势，努力把株洲打造成全国一流的服饰设计中心、生产中心、品牌展示中心。

株洲市服饰产业链链长办公室主任言锐也曾表示，株洲将按照“品牌化、数字化、智能化”思路，加快建设服饰产业创新发展引领区，进一步提升“芦淞服饰”区域品牌的知名度和影响力，力争2025年总规模达到2000亿元。

届时，株洲将凭借“品牌”这把利剑，带动服饰产业走向更广阔的未来。