跨境卖家去年要上市，今年就裁员！

现在入场跨境电商，机会仍有，但门槛更高了。

2022年，跨境电商被多位业内人士称为最糟糕的一年，流量下滑、价格低卷，跨境卖家们战战兢兢地谋求生存。在跨境圈内涉及各个领域，牵一发而动全身，随着跨境卖家的日子变得难过起来，多米诺骨牌效应显现，亚马逊等跨境电商平台、货代、收款、商标、买卖账号、培训等各种服务商的业务也跟着下滑。

为什么前两年还形势一片大好的跨境电商行业，在迈入2022年便急转直下？最普遍的解释是疫情红利消失，与此同时，今年以来美国、欧洲等发达地区迎来了超高通胀水平、消费需求全面降温、库存危机爆发，海外市场消化过剩商品还来不及，2020年左右的消费盛况自然“不复存在”。

大环境的“恶化”确实让大批跨境卖家的流量和利润同比大幅下降，甚至还有很多卖家直言“月月亏损”，马上就要干不下去了。

在这些负面情绪中，我们稍微仔细观察一下就会发现，“日子艰难”的跨境卖家们，其中真的有很多人举步维艰，目前正处于“清完库存就走人”阶段；然而，还有一部分群体的生意并没有口中所言那般糟糕，他们所认为的亏损其实是这样的：

去年同期赚了5000万，今年到现在只赚了500万，亏大发了……

小编觉得，这种情况与其说是亏了，倒不如说是卖家们赚的钱没有以前多了，我们不能因此就否定跨境电商的发展前景。从出口数据来看，跨境电商依旧红火，海关数据显示，按人民币计价，7月我国出口同比增长23.9%，单月同比增速创下2021年3月以来的新高；按美元计价，7月我国出口同比增长18%。

却也不得不承认，弱肉强食、适者生存，二八法则同样适用于跨境圈，随着跨境电商市场转型升级，这片赚钱“沃土”的竞争情况只会更加激烈，无论是卖家还是各类服务商，都得在变幻莫测的市场行情中，找到自己的生存之道。

去年要上市、今年就裁员，跨境卖家在坐“过山车”

每年都有卖家退出跨境电商，每年都会有类似“今年是最难的一年”声音传出，今年也不例外，而且貌似叫惨的声音更洪亮了。

“很多卖家都在回笼资金，说实话，我接触的圈子里面，目前没有一家说日子过得很不错的。”尤其在中国卖家更为聚焦的亚马逊平台，亚马逊人更为真切地感受到了整个行业确实没有以往的情况乐观。

“今年亚马逊更难做了，了解了一下同行的情况，上半年主要任务就是清库存，盈利基本靠老链接撑着，新品难推。”一位欧洲站卖家表示，价格内卷问题在今年更加糟糕，去年自己所处类目的平均客单价还在200欧元以上，现在基本都是80欧元以下了。

还有欧洲站卖家反馈，在汇率冲击下，即使产品客单价差不了多少，但是今年的1000单和以往的1000单兑人民币金额差了10%，利润和提成形同腰斩。海外需求仍在，购买力却下降，就算旧链接销售仍在出单，但是明显转化率下跌了，赠品都不能有效增加单量，需要直接降价才能有效刺激成交。

类似的例子比比皆是。

“整个类目都非常卷，同行降价促销的时候，并不是小幅度降价，而是大幅度降价，中小卖家在打价格战，头部卖家也在打价格战，以前能卖25—30美金的产品，现在全是15-20美金售出，以前15美金左右的产品，现在9.99甚至7.99美金横行，虽然价格降了，但是亚马逊运费以及通货膨胀燃油附加费等却涨了15%，再加上广告费、仓储费等成本支出，发货去亚马逊仓库都不敢考虑空运、红单等物流方式，就算是发海运，都要考虑利润够不够。”

小编了解到，一位卖家今年订单量减少了70%，亚马逊上的售价也由59美金减到了39美金，这种情况下，就算不作任何广告推广，每件产品也要至少亏3美金，但是他却没有放弃这款产品，原因是店铺已经扩大了产品线，现在正在用这款产品给店铺引流，这种方式不光比刷单便宜，顺便还能“拖住同行”。

除了卖家，就连亚马逊自营上的很多产品价格都是低到怀疑人生，甚至一些产品没有利润或者需要平台倒贴。

在这种背景下，亚马逊卖家不赚钱了，改行的人多了，调侃的段子也更新了：

亚马逊2022年的最新打法：市场调研——确定产品——找工厂下单——准备文案、图片、A+——发货——划水一个星期——产品上架，准备开广告——自动加手动——转化贼差——清货——弃置——买电瓶车——注册骑手——最后，终于把货款还清……

还有一部分卖家目前并没有混到改行的地步，但生存境遇却也发生了巨大的变化，“我们有一个大卖客户，去年还信誓旦旦地喊着冲击上市，今年就要裁员了。”一位工厂厂长表示。

有工厂一周只上3天班，货代、VAT等服务商正在承压

据了解，很多工厂主要给跨境电商卖家供货，前两年形式一片大好时，跨境卖家自然想乘胜追击，卖更多的货物赚更多的钱，于是要求合作的工厂增加产能，众多工厂顺应“潮流”扩大车间和人力。

跨境卖家和工厂的命运本来就息息相关，当卖家的日子不好过了，他们交不出钱来提货，工厂里的货物就成了“烫手山芋”，甚至于成为拖垮工厂的“定时炸弹”。

“我的大客户就是做跨境电商的，前几年就算受天价运费影响，这个大客户的销量也一直很稳定，所以每年上半年供货赚的钱足以支付房租、人力支出等成本，下半年基本就是纯赚。今年这位大客户的销量却直接断崖式下跌，加上国内疫情原因，我们工厂上半年基本都在放假。”一位工厂厂长表示，今年到现在一个柜子都没有出去，别提赚钱了，保本已经是遥不可及的事。

据了解，目前工厂放超长假期的情况不是个例，还有很多工厂虽然不至于混到关门的地步，裁员却是在所难免，剩余寥寥无几的员工，每个星期也就只需要上两三天班，真可谓是实现了“假期自由”。

除了工厂，货代、VAT、注册商标等各路服务商也在叫苦。

“我以为自己成本价收货已经很低了，谁知道同行在亏本价收货。”一位货代表示，2022年市场内卷更加严峻，亲眼看到身边很多小型货代公司破产倒闭，往年下半年旺季已经早早来到，今年到现在还没有一丝水花，2022年没有客户基数进入这个行业的货代业务员，由于没有老客户支撑，新客户又很难开发，到手的工资扣掉房租等生活花销，基本每月都是两手空空。

ERP软件服务商、卖账号服务商、商标服务商、VAT服务商等各种依附跨境卖家而生的服务商群体，今年提及最多的一个字也是“卷”。

“今年以来，公司的新客户增长率只有1%，这个数值远远低于前两年”，一位业界知名的服务商公司员工表示，卖家和服务商的利益捆绑在一起，卖家卖的好才会开新店，那么他们的VAT、商标等服务业务也就好做了，可是卖家现在卖货不顺，他们可开发新业务的机会大大减少，但是同行之间的竞争又非常激烈，他们除了降价抢生意，其实也没有其他的路子可走。

就连亚马逊等跨境电商平台，也陷入了业绩下降的困境。

亚马逊第二季度财报显示，亚马逊的在线零售额已经连续第二个季度下降，第二季度下降4.3%至509亿美元。为此，亚马逊不得不通过向Prime会员和第三方卖家收取费用弥补其在线销售的下滑，第二季度，亚马逊卖家服务收入增长9.1%至274亿美元，广告销售额增长17.5%至88亿美元。

连续亏损的跨境电商平台Wish，仍在亏损路上“奔跑”，数据显示今年第二季度Wish营收1.34亿美元，净亏损9000万美元，同比缩窄19%；调整后EBITDA为亏损5800万美元，同比缩窄13%。更为注意的是，Wish第二季度月活仅为2300万，同比下降约74%。

独立站也不能逃脱增长疲软的困境，独立站头部建站工具Shopify已经宣布裁员10%的员工。据悉，Shopify 在今年上半年仅增加了71000 家商家，在2020 年疫情高峰期却是增加了 680000 人，即使是疫情红利正在消亡的去年，新增商家人数也达到了314000人。

美国电子商务价格两年多来首次下跌

随着美国通货膨胀居高不下，美国消费者在生活必需品上支出金额增加，不得不削减其他产品的支出，服装类目已经出现滞销。

为此，沃尔玛网站正通过降价促销等手段来减少库存。据悉，部分服装产品最高折扣可达60%。

除了沃尔玛，此前，Target也通过降低产品价格的方式推动服装、电子产品等多个类目的销量。

跨境电商的生存土壤发生变化，其中一个重要的原因是疫情红利消失。

根据 Adobe数字价格指数，随着大流行时期对消费品的需求降温，消费者信心动摇和支出回落，加上一些零售商供过于求，正在推动电子和服装等主要在线类别的价格下跌，然而食品等“刚需产品”的价格却加速上涨，和去年同期相比上涨了创纪录的 13.4%，这也是所有类别中涨幅最大的。

预测表示，由于连续加息和持续通胀导致经济增长放缓，下半年，进入美国港口的零售货物将减少。

美国零售联合会表示，7 月至12 月抵达美国最大港口的零售货物总量可能达到 1280 万个 20 英尺当量单位，比去年同期减少 1.5% 。

经济正在放缓，NRF 预计2022年美国货物进口量下降，2023 年下降幅度可能更大。

从美国当下的市场情况中，全球电商环境可见一斑。

理性思考：跨境电商红利期是否已过？

在跨境电商领域，不管是什么时期，都会有“外人想进，旧人想出”这种情况出现，今年，想退场的卖家不理解新人这时候还要进场的情绪更多了些，这其实也情有可原。

或许是前两年跨境电商“造富神话”太有吸引力，推动了更多人进场，消费者不再热情购物，在有限的掘金舞台却存在更多卖家搏杀，必然会有比以往更多的跨境卖家吃不到疫情红利，这时候也正是他们退场走人的时候。

我们不得不承认，跨境电商这波浩浩荡荡的淘汰大战，除了疫情红利期消失因素推动，还有人们对形势错误判断的原因存在。

前两年跨境卖家订单大涨，主要源自国外停摆，消费国供应中断，拥有强大供应链优势的中国卖家产能充足，暂时拿下了线下以及其他卖家的订单份额，这份幸运能否持续要看疫情的后续发展走向。事物的发展规律永远是水满则溢，月盈则亏，吃到甜头的跨境卖家想要乘胜追击扩大销售规模，就要承担背后更大的风险。

显然，很多卖家抱着赌一赌的心理乘胜追击了，站得高摔得更疼，原本每年都会发生的淘汰生存赛变得更多更惨烈了，他们的前车之鉴也给同行带来了一定的“心理阴影”，引发恐慌，诸如“跨境电商的红利期已过”、“现在进场跨境电商就是死路一条”的言论传得轰轰烈烈。

其实，现在的跨境电商远没有到无法进入的时刻。

“今年实际并没有那么难，我们销量和去年相比还增长了不少，我预计下半年总体表现会比去年同期还要好。任何时候都会出现幸存者偏差现象，好的时候只看到赚大钱的卖家，差的时候又只看到悲惨的卖家，如果我们理性综合看待大环境，心态就会平稳很多”。小编和一位跨境卖家沟通交流发现，他们公司的店铺销量赶上了去年旺季，日本站增长5倍，欧洲站翻了7倍。

跨境电商红利仍在，但它确实对跨境卖家的要求更高了。

这点多位卖家感同身受，“以前产品刚上架就能赚到钱，现在开新品不像之前那么容易，公司需要花费更多的精力开发新品，还要兼顾设计和质量过关，要求确实更高了。”跨境电商对选品、运营、供应链的能力要求越来越高。所以总的来说肯定没前几年好做，类目在慢慢饱和，这是一个行业正常的发展规律，局中卖家不能改变大环境，却能改变自己，努力去适应大环境。

所以，跨境电商对于有水准、有准备的人来说还是机遇无限！

去年可以赚5000万，今年只赚500万，所以亏钱了？

“跨境老板本来去年可以赚5000万，轻松在深圳湾买房子，轻松拿钱买保时捷帕拉梅拉，今年就只能赚500万，相比之下，亏了好多钱。”一位业内人士表示，虽然跨境电商的生存环境发生了变化，跨境电商的门槛更高了，但是相关从业者依然有钱可赚，只是赚的钱更少了一些而已，很多老板说自己亏损了，是因为他们对亏损的界定和你所想的并不相通。

当然，也有不少卖家说自己虽然没亏，但是却看不到钱在哪！卖完货赚的钱永远捂不热，可能下一秒就要拿着这些钱继续去进货卖货……但是，你不要因此就说跨境电商赚不到钱，等哪天你决定不做了，会发现自己默默积攒了很多钱。据说有位卖家在做跨境电商期间天天辛苦搬砖，2件T恤来回穿，心力交瘁，店铺出问题后下定决定不做了，拿到回款后立马买车买房了……

有些跨境卖家嘴上嚷嚷着“没钱、辛苦”，下一秒，继续投身于建设跨境电商的伟大事业中，如果不是有利可图怎会如此，这也推动了我国进出口数据的增长。

海关总署8月7日公布的数据显示，今年前7个月，我国进出口总值达23.6万亿元，同比增长10.4%，实现两位数的较快增长。其中，7月进出口同比增长16.6%，保持了5月以来外贸增速持续回升的态势，为稳定宏观经济大盘作出积极贡献。

海关数据显示，按人民币计价，7月我国出口同比增长23.9%，单月同比增速创下2021年3月以来的新高；按美元计价，7月我国出口同比增长18%。

从出口结构来看，前7个月，我对东盟、欧盟、美国和韩国等主要贸易伙伴出口均实现同比两位数的高增长，其中对东盟、欧盟出口分别增长19.1%、19.7%；对“一带一路”沿线国家合计出口同比增长19.8%。同期，民营企业出口同比增长20.9%，高于同期总体14.7%的同比增速；机电产品和劳动密集型产品出口均实现同比增长，其中汽车出口同比增长54.4%。

展望三季度，我国出口有望保持较高增速！跨境电商依旧可做！