社区团购供货商抖音曝光：自己血本无归，创始人却圈钱跑路

社区团购，谁玩儿谁赔。

美团以每年100多亿的速度巨亏384亿，宝能生鲜亏的连员工工资和9000万银行利息也支付不起。呆萝卜已经进入破产清算程序，净亏损超过5个亿......

而最近社区团购最新的消息是，每日优鲜2亿融资余温未散，却传出破产、员工被遣散、总部大楼人去楼空等消息。

疯狂烧钱、野蛮扩张的社区团购，终究是走到了终局，但却坑惨了背后一波又一波的供货商。

作为社区团购的供货方，供货商的收益是，刨除平台10%左右（不同平台、品类具体的扣点不同）的商品扣点外的销售所得，风险是库存和运输成本。而囤货的供货商，库存成本、资金周转压力一直较大。一旦平台撤城，对大大小小供应商的打击可想而知。

近日，纳食在抖音上看到了社区团购平台的两位供货商的吐槽，我们来听一听他们和社区团购平台之间有哪些“爱恨情仇”？

自己垫钱给别人打工，
创始人拉投资、置办家产

据这位经销商在抖音透露，他是北京地区的一位社区团购供货商，自从平台关停后，他已经开始将前置仓的货卖给临期食品店，堵窟窿了。

“自己是干小买卖的，但是没想到自己的后半生会跟一个大流氓扯在一块儿。人家做数据、拉投资、置办家产、移居香港。我们供货商呢？垫钱给人家打工。回过头来看，自己只不过是人家拉投资时候的一行商业背书。”

同时，这位供货商也对其他经销商给了一点忠告：“在这奉劝一句各位，如果你的抗风险能力比较小，经不起什么风浪，像社区团购、折扣店等新出来的业态尽量不要碰，让子弹飞一会儿再考虑是否进入，这可能会让你错过商机，但绝对能帮你规避风险。”

3000单退回1200单，

货款一个月压90万

第二位是一位向社区团购提供生鲜的经销商，我们暂且称他为“小贵子”。

“小贵子”在抖音上提到，他们这边的社区团购非常不好做，为什么？因为退货率非常高。比如今天平台下了3000单，但其中有1200单是要退回来的。“之前给超市供货，只需要考虑怎么将商品卖给超市，但在社区团购这里，原本由平台超市承担的风险、损耗与运营工作，都被转嫁到供应商身上。”

社区团购平台难做，首先就是商品是否能卖的完。若上架了3000份商品，则意味着当这批货出货到了团购平台的网格仓中，卖不完或者被消费者退单就意味着报损。尤其是夏天的生鲜产品，损耗非常严重。而这种后果，完全由供应商自己承担，平台是不会管的。

其次，平台压价得也特别厉害，并且供货商需要每隔一个礼拜就报价一次。如果供货商报的高了，平台就会把供货商踢出去，如果报价太低就挣不了什么钱，这对原有的价格体系造成一个恶性循环。

最后，平台还会压供货商的货款，假设一天3000单，一天的营业额可以达到两三万元，压一个月就是90万，导致供货商的资金压力非常大。

团购平台倒闭，供货商最受伤

文中提及到的两位经销商只是社区团购下众多经销商中的一个缩影。

在社区团购的链条中，投入颇高且昼夜运转的供货商或许是最容易被忽略的一环。平台撤了，团长们或许不久就能恢复元气，毕竟投入也不太多，可能只是一台冰柜。

而仓储配送公司和供应商的投入则高达几十万、百万甚至千万。

此前有媒体报道，某社区团购平台总共拖欠了1000多名供应商的5.7亿欠款，2亿-3亿元银行欠款，总共欠款在9亿元左右。单家供应商欠款在几万元到上千万元不等，最多的是一家粮油公司，被欠了1440万元。

为了追回货款，全国多地爆发供应商维权催讨事件。有人崩溃哭嚎道：“很多人基本是倾家荡产了。现在我们的命就是在那飘！”

中小玩家倒闭、供应商跳脚......在这场烧钱大战中，巨头们向前狂奔，供货商却成了这个过程中的的“炮灰”，社区团购变得一地鸡毛。

当然，说上述的案例，并不是想让没有入局社区团购的经销商，不要再进入；也不是想让已经入局社区团购的经销商，赶紧出来。而是希望让经销商冷静：没有金刚钻，别揽瓷器活！

经销商要明白，无论社区团购是不是风口，会不会持久下去，妄想着简单供个货，就把钱赚了，在当前市场环境下已经没可能了。

要知道，有别于传统的到店团购，社区团购需要极强的运营能力，选品能力，IT 能力，以及高效的供应链组织，交付能力，这是一个非常复杂的商业系统。

而这些能力，都不是经销商的强项。基于这一点，我们要考虑几个问题：我们有什么能力，什么能力是我们有，是别人不可替代的？

我们相信，任何一个新物种的出现，都会让一部分人在获得翻盘的可能，也会淘汰一批跟不上市场变化的人。同理，社区团购的出现，会催生一部分有想法的经销商，弯道超车；一部分具备核心竞争力的经销商，生意仍会长久；另外一部分过去只是简单供货的经销商，就此消失。

所以，经销商做社区团购，如果没有足够的资金，如果没有做零售供应链方面的经验，如果没有相关的人才和技术，一定要谨慎的进入到这个赛道。