浙江
网商君
新冠肺炎疫情常态化防控的大环境下，人们对于身体健康的关注度提升，加之“刘畊宏女孩”等女性健身现象的爆火，让健康行业的商家们捕捉到女性健康消费下的新商机。
8月，基于健合集团旗下自然营养品牌Swisse斯维诗提供的关键消费者调研数据，天猫健康与艾瑞咨询合作发布《乳清蛋白消费趋势报告》（以下简称《报告》），通过消费趋势解读，共同关注和探索后疫情时代如何进一步满足科学健身需要，以及探索健康产业发展新思考。其中，女性关注乳清蛋白的分析内容，成为市场洞察女性健康消费市场新方向的重要参考。
疫情提升大众健康意识，乳清蛋白市场需求有望爆发
《报告》通过洞察乳清蛋白消费市场的人货场数据及消费者真实反馈样本，提供了乳清蛋白行业的全面分析，对行业趋势、市场动态、人群画像以及未来行业的趋势增长进行了专业分析，为广大经销商及门店拓宽和深耕行业提供了强有力的指导。
《报告》显示，在保健食品/膳食营养补充食品中，第一大成交类目蛋白粉（整体）成交额占7.4%，其后依次为益生菌、钙铁锌/钙镁/硒、维生素等。乳清蛋白，在蛋白粉（整体）中的成交规模比重达到70.4%，且近半年月成交额总体呈现上升趋势。
《天下网商》观察到，虽然受疫情反复，线下健身房无法正常经营等状况影响，乳清蛋白的重要消费场景受限，导致其成交额均比去年有所下降，但疫情也让人们的健康意识进一步提升，有更多新用户正在进入乳清蛋白市场。这也意味着，对乳清蛋白市场而言，多元人群场景需求有望爆发，助力行业未来增长。
“她经济”趋势明显，女性营养健康消费需求日盛
从市场的整体数据来看，乳清蛋白女性市场呈现出消费需求提升、购买诉求多样的态势。
《报告》中重点指出，在淘宝天猫站内“蛋白粉/乳清蛋白”品类的人群热搜词中，“女性”搜索词有极高的热搜度和搜索增长率，但在搜索后其流失率却高于平均水平。也就是说，面对女性日益增长的蛋白粉/乳清蛋白需求，市场供给还有很大的发展空间。
此外，追求全营养均衡的女性群体庞大，她们的购买诉求综合多样，对于涉及“泛运动、全人群”的健康补给需求更高。女性作为家庭中的健康主理人，为女性打造面向家庭的产品套组将帮助商家拓宽市场。
《报告》数据显示，2021年7月—2022年6月，淘内TOP 10人群类搜索词“乳清蛋白”中，女性人群搜索UV热度（指数）达到484%，位于所有人群搜索词里的第二位，且仍在高速增长。与此同时，乳清蛋白女性市场年成交额平稳增长、领先市场整体；女性购买者的货单价相对更高，且仍在持续走高；相比整体乳清蛋白人群，约占乳清蛋白整体39%的女性消费人群呈现“高年龄、高年收入、高购买力”特征。
“品类需求+场景”驱动市场变革，传递健康生活新理念
中国乳清蛋白市场高速增长，女性又是其中的高潜力用户，这些都吸引着品牌商家拥抱新机会。
以Swisse斯维诗为例，其通过高标准产品布局，用多元趣味互动满足当下年轻群体的消费体验，重点打动女性消费群体，成为行业商家们借鉴的发展形式。
为了满足日益增长的消费新需求，Swisse斯维诗携手天猫健康打造了“斯维诗乳清蛋白粉 秀出浪尖好姿态”活动：7月底，Swisse斯维诗乳清蛋白X天猫健康大牌日，率先关联冲浪场景，小红书掀起打开#浪尖OOTD#风潮；8月3日，启动女子联盟线下冲浪赛事，通过Swisse斯维诗乳清蛋白粉x国内女子冲浪赛，共同激活“秀出浪尖好姿态”主题联合，获近1亿曝光，Swisse斯维诗“健康新时尚”理念深入渗透女性人群、运动场景。
Swisse斯维诗在乳清蛋白市场的持续突破，很好地呼应了女性消费者“健身、塑形”这一趋势。在以乳清蛋白为主推货品的Swisse斯维诗健康大牌日单一货品中，活动当期旗舰店销售额环比日销涨幅超过105%；新时尚单品乳清蛋白粉环比日销量增幅超180%，彰显出女性市场消费的潜力和爆发力。
不难看到，乳清蛋白女性市场的不断拓展，也助推消费需求朝着个性化、多元化方向前进。女性购买乳清蛋白，不只是实现营养健康需求，更是实现美好生活的方式。
近年来，随着消费者对健康需求的提升，功能性食品赛道将日益壮大。针对消费需求的变化，天猫健康将继续拓展市场格局及发展方向、挖掘市场的发展潜力，将健康理念的打造和生活方式的跃升紧紧结合，突出主流电商平台助力品牌、品类发展及机会市场挖掘的能力。
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