北京
在国内整体游戏市场处于相对低迷状态（根据伽马数据，上半年市场规模同比下降1.8%)，手游出海成为当前优秀市场的一次正向激励。中国游戏出海广告如何深入洞察北美地区当地用户？
8月9日，广告科技公司萃弈联合调研公司NielsenIQ BASES 游戏，共同发布《北美手游市场品牌出海增长白皮书》（以下简称“白皮书”）。
白皮书讲述在中国手游厂商在北美地区表现尚好的情况下，如何在数字世界和北美手游消费群体中讲好品牌故事成为厂商未来持续增长的关键。
01.
巨头领先一步
白皮书指出，北美地区手游市场正高速增长。数据显示2019年美国手游市场收入达153亿美元，并预计将在2022年达到创纪录的228亿美元，4年间增长约50%。Data.ai最新数据显示，在美国手游收入50强中，中国手游高达12款。
国海证券分析师预计，中性情况下在海外整体手游市场市占率有望从2021年的28%提升至2026年的37%。
根据国海证券测算海外手游市场（不包括中国）2026年有望达到970亿美元规模，2022-2026年复合增速达到12%，显著高于国内手游增速预期。
从社会价值看，游戏是新时代文化输出重要媒介，是国家倡导出海方向，有助于弘扬中国文化；从产品能力看，国内厂商手游研发和发行实力强，品类多元，已具备精品化输出能力。
海外整体移动游戏发展进程慢于国内市场，2015-2019年国内传统端游大厂强势进军手游，掀起“端转手”红利期，头部企业凭借IP优势崛起。
2020-2022年腾讯先后在北美成立了多家主机游戏工作室，并且投资入股多家海外知名主机游戏工作室；网易在日本成立了樱花和名越两间主机工作室，多名日厂主机游戏研发人才汇聚，专注于开发面向全球的高质量主机游戏；米哈游《原神》三端齐发，2021年底在加拿大成立新工作室，旨在打造3A开放世界射击冒险游戏。
2021年，中国自主研发游戏海外市场实际销售收入达180.13亿美元，同比增长16.59%。从近五年平均增长幅度看，我国游戏出海份额呈现稳定上升的态势。
02.
智能大屏很重要
白皮书显示，重度手游玩家、家庭年收入在十万美元以上的东西海岸居民，以及年龄在25-35岁的千禧一代，无论是在游戏时长、高端设备和游戏付费方面，都愿意投入更多，是目前美国手游玩家中的主力军。
接近一半（49%）的北美重度手游玩家表示，他们更有可能下载经由知名发行商或开发商打造的游戏。相比之下，有些营销方式则可能会适得其反。有33%的玩家就表示，他们不再玩某款游戏的原因是“不喜欢游戏中的广告”。报告进一步显示，在阻止玩家们下载游戏的十大原因中，“太多应用内广告（33%）”和“广告让你厌烦（23%）”占据两席。
值得注意的是，有高达53%的受访重度手游玩家表示，他们更喜欢一边游戏一边观看电视。因此，智能大屏（Connected TV或CTV）已成为手游玩家除手机外常伴左右的“第二屏”。。同时，有61%的重度玩家表示，带广告的智能大屏是他们观看电视的重要来源。这意味着智能大屏广告更容易触达重度玩家群体。
此外，智能大屏还有一个好处是，相比较小的手机屏幕，它能让用户捕捉到更多细节。其播放的广告内容往往拥有较高的质量，有强烈的视觉效果，有故事、剧情和角色，能带来更具冲击力的视觉体验，这也符合北美重度玩家对广告的期待。
虽然营销技术手段不断发展，但中国手游厂商要在北美市场持续增长，建设长久的品牌影响力将是必由之路。而智能大屏在北美的崛起和它所传播的高质量广告为中国手游厂商在数字世界讲好品牌故事，提供了全新的机会。
萃弈中国业务拓展总监吴昱霖表示：“ 中国手游出海北美市场的热度正不断高涨，不过长足的发展需要强有力的品牌加持，而选择智能大屏这样的优质渠道，以强有力的广告内容来触达更多关键目标用户，将成为突围买量瓶颈的首选解决方案。”
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