“娃娃帽”成长的故事

—访浙江旭日工贸有限公司深圳市维维贝拉家居有限公司董事长杨庆国

题记：蝴蝶是一种变体昆虫，要经过卵、幼虫、蛹、成虫四个阶段。每一个阶段，虫的体内都会产生巨大的变化，最后成虫会努力从蛹挣脱出来，自我「羽化」,蝴蝶就可以展翅高飞了。

杨庆国，一身笔挺的西服，金丝边眼镜，短头发，脸色红润，四十五岁，显得强干精明,他现在是浙江旭日工贸有限公司、浙江泛欧进出口有限公司、深圳市维维贝拉家居有限公司董事长，五个工艺品自创品牌的拥有人，公司每年销售额数亿元。

杨庆国成功的背后却是一个‘娃娃帽’奋斗成长的故事。

杨庆国生于1973年10月，浙江省台州市黄岩沙埠人，父亲在改革开放伊始就做大米生意。也许是传承了父亲的商业基因，杨庆国在1992年黄岩一中毕业后，就跃跃欲试想做生意，恰逢改革开放的春风吹拂江南，杨庆国就像初生牛犊跃跃欲试闯世界，他就联络好友奔赴河南洛阳关林市场，租摊位销售从浙江义乌批发来的成衣。几个月以后，他才发现，这里早已就是义乌人的天下。义乌人依靠前店后厂的模式，直接生产销售，少了中间环节，价格优势明显。杨庆国失败了。出师不利，亏了一万多元，可以说血本无归。当时的一万元可是一笔巨款。

败退回到家乡浙江黄岩沙埠，杨庆国在苦苦寻求创业之道。黄岩邻近路桥中国小商品市场先发之地，曾被誉为浙江四大小商品批发市场之一（另外三个是绍兴柯桥、乐清虹桥和金华义乌），有一天他在路桥逛市场的时候，突然发现当地小孩子时的兴娃娃帽在零售摊位很好卖，既然流行又有市场，我何不尝试生产？

他于是转行开始手工生产娃娃帽。这种开司米的帽子配上丝绒小圆球，煞是好看，当地生产者有好几家，但杨庆国自有他的经营之道，“人有我好，人有我多”，他改良生产工艺，用圆筒加工，速度快，产品质量好。这在整个台州市他是第一个使用圆筒加工法。

杨庆国想起当时的情景至今难掩得意之情。“当时开司米的童帽批发市场在路桥，他说我家白天生产到深夜两点，早晨不到四点就起来，用船运到路桥批发商的门口，批发给做零售的商家。每天如此，披星戴月，非常辛苦。因为帽子是季节商品，每年只做7—12月 五个月，1—6月都清闲。必须大干快上，当年就创造了三万元人民币的收益。

经历了当地的成功，杨庆国把视野拓展到全国。这个时候，他发现一个可以摆脱季节性生产帽子局限的好市场—昆明。昆明四季如春，又是全国性的旅游城市，对接东南亚市场，杨庆国决定抓住昆明这个商机。当时南方有五大的批发市场：义乌，路桥，昆明，瑞安，揭阳。他只身来到昆明螺蛳湾市场，一月至六月做旅游帽，七月至十二月做娃娃帽。由此，他也从生产商的业态转为批发商业态，单纯的从路桥批发娃娃帽到昆明市场销售。

正当娃娃帽生意风生水起，父亲要求他即刻回去协助他办工厂，当地政府动员他父亲创办乡镇企业，生产圣诞礼品，为欧美市场生产圣诞节万圣节复活节等节日用品。尽管放弃娃娃帽生意非常遗憾，但他还是听从父亲的召唤，回乡创办了黄岩展望工艺品有限公司。

父子同心，其利断金。在当地政府的支持下，杨庆国和父亲把工艺礼品厂办的红火。当时黄岩工艺品生产基地主要还有：沙埠，院桥，黄岩县城，和北辰等四家，展望是最大的，也是龙头企业。

至此，开司米娃娃帽的生产销售画上了休止符，娃娃帽的生产销售，让他积累了丰富的市场经验和经济基础。

2005年，羽翼渐丰的杨庆国与父亲在企业管理和经营、办企业的方针上产生分歧，决定净身出户单干。当年他孤注一掷，把仅有的结婚用房抵押给银行，借了四十万，又找朋友借贷几十万元，注册成立了浙江旭日工贸有限公司。从当年的八月公司成立到十月参加广交会，招人，成立机构，设计生产样品，一切都在两个月内完成。广交会成果颇丰，订单一直持续到来年。这时候，“我要感谢我的太太，她是学外贸会计的，我公司建立出口业务部，对我进出口业务帮助很大。”杨庆国说。

创业的路上有太多的艰辛。出外展销他是销售员，回来生产，他又是车间主任。以后的12年，公司销售业绩年年进攀升进步，每年平均递增40%。

08年金融危机，他改变策略，变危为机，把公司主要精力人财物资源向研发新产品倾斜。市场在什么地方，研发机构和人员就到什么地方。工艺品主要市场在欧美，欧洲为主要用户，美国占百分之十。荷兰是家居时尚设计之都，德国是传统经典老巢。因此他在荷兰建立了工艺品研发设计院，专门为国际市场提供最前卫最前沿的信息和设计思想，由国内生产。

经过几年的努力磨合，公司整体进入品牌创立和营销阶段。公司逐步建立了欧美六大区域市场：德国瑞士、荷兰比利时、英法、丹麦瑞典、美国加拿大，中国，建立完善了五个事业部：玻璃、陶瓷、树脂，水泥、综合事业部。

2014—2015年，公司在国际国内市场上建立了五大自有品牌，包括：FIOU泛欧，IDESIGNS, VISTADECOR, RISINGSUN, VIVIBELLE。

杨庆国把自己对人生对事业的追求总结为三个阶段，最初第一阶段是劳动致富1993年--2004年；第二阶段，是对自我价值的实现阶段；2005年---2012年；最后阶段，是树德修尚，臻于完美。2012年---未来。这需要毕生追求修炼，是终极目标，将用下半生来努力完成追求。

人生就是不停学习、修炼的过程。最初他学习事务性管理，后来学习战略性规划，现在他和全体员工一样把自己融入到企业文化建设中去。

从事工艺品行业25年来，杨庆国从娃娃帽做起，不断自我提升，从高中生到工商管理学MBA，从家庭作坊到专业的国际性工贸集团，产值从每年一百多万到数亿人民币，芝麻开花节节高。俗话说，有多少能量放多大炮仗，杨庆国公司的发展是与他本人的学识眼界格局的提高成正比的。从家庭手工生产“娃娃帽”成长为国际性的工艺品集团公司，昆虫羽化成蝶，在世界百花园中展翅飞扬。