原生广告新时代：原生样式为表 全链经营为核

“原生广告”这一概念，在11年前诞生之时，就引发了全行业的广泛关注，迅速成为广告市场“新宠”，解决了移动屏幕广告展示难题，当时业界就以“下一场营销革命”来预判其走势。

时至今日，原生广告成为了移动端占据统治地位的广告形式。业界已达成共识，原生广告是效率最高的广告形态之一，也是用户更为喜欢的广告形式。原生广告强调以用户体验为中心，广告完全融入媒介环境，为用户提供真正所需的内容，让用户更自然地接受品牌信息，效果远超其它数字广告形式，因而也吸引到越来越多的广告主预算。

回顾原生广告发展历程，产品形态在不断进化中。过去的原生广告，更多强调的是样式原生，广告形式与内容保持一致，以至于用户认为广告就是平台自身内容的一部分。

随着短视频直播等新媒介形态的崛起以及全局经营模式的推进，原生广告再次进入发展新阶段，通过关联真实账号、融合优质内容、添加多元转化组件等方式，实现样式、内容、经营等全链环节的原生，推动原生广告价值进一步增长，为企业数字化营销与经营开拓出更大的增长空间。

那么，站在2022新节点，原生广告到底有哪些新进阶方向？如何创造更深层次、更长效的营销价值？品牌怎样才能更好地玩转原生广告，促成经营目标？

原生广告进化新风向

更信任 更协同 更生意导向

在经济放缓、生意承压、流量大盘趋稳、营销成本高企等多重因素影响下，广告主对营销降本增效、确定性增长的诉求日趋强烈，希望原生广告能够发挥出更大效能，打通从“营”到“销”的生意路径。针对广告主新诉求，营销平台的原生广告形态和玩法，也在持续进化。

>>更信任：关联真实账号 提升互动意愿

原生广告要想更贴近用户，需要做好样式和内容的原生，从发布者角度，也要依托真实账号，利用品牌和达人更为真实和鲜活的人设效应，提升用户对内容的兴趣度与信赖感，让用户更愿意观看、互动与转化。

根据《2021抖音私域经营白皮书》，89%用户对抖音企业号（蓝V认证）的品牌效应表示认可，认为更具权威性与影响力。抖音原生广告用户体验调研结果显示，当用户刷到一条“有点意思”的广告视频时，70%用户会继续看评论区，64%用户点击广告详情页，35%用户查看品牌主页。

>>更协同：打通多元场景 放大营销效率

原生广告的效能提升，不仅仅依靠原生广告产品本身的优化，进一步突破，还有赖于与生态内其它营销、经营方式的协同，原生广告、内容、阵地、交易等场景相互配合，不同场景之间贯通导流，实现流量的立体化激活和正循环增长。在巨量引擎平台，在优质内容的加持下，原生广告流量与自然流量高效联动，助推应用下载场景跑量提升26%，电商行业跑量提升19%。

>>更生意导向：串联广告与经营 促成生意增长

当下，生意增长是企业最为关注的议题之一，原生广告也要进一步贴合与深入经营场景，为不同业态和生意模式的企业，提供更定制化、更顺滑转化的解决方案，从种草到拔草，从单纯曝光到品效协同，从浅层互动到深层转化，促成生意目标。以线索类行业为例，巨量引擎汽车行业样本数据显示，原生广告与经营串联后，CTR和PVR提升了130%、122%，主页私信收获商机数358个，转化成本降低44%。

四大营销场景策略玩法

原生广告与经营深度协同增效

从生意经营层面，电商引流、线索收集、应用下载、账号经营，是企业如今最关注、最核心的四大场景。在巨量引擎平台，涌现出了一大批优质案例，不同生意模式的企业，创新性探索原生广告的策略玩法，打通原生广告与多元营销场景，并与经营深度协同融合，达成生意的高效增长。

近日，巨量引擎发布《原生广告营销手册》，全面呈现了各行各业实践案例策略玩法。通过拆解标杆案例，提炼可复用的策略，或能为广告主打开玩转原生广告与生意经营的新思路。

>>电商引流：达人原生+深度种草 品效双收

高端智能生活电器品牌添可，优选好物种草型、装修家居型等百余位垂类达人，聚焦用户日常扫地、拖地等痛点，产出丰富的种草内容。这些生动的内容，用达人账号原生发布，并在视频中搭载转化卡片，用户点击即可直达购买落地页。数据显示，达人原生转化效率更高，CVR提升40%，PVR提高60%，转化成本降低14%，有效助力品牌实现降本增效。

对于家电、3C、日化美妆等电商交易类行业，在兴趣和信任消费大潮下，达人推荐与内容种草，是推动好物消费转化的利器。达人原生，能够大幅拓展流量边界，帮助品牌实现人群的破圈，同时，借助达人优质内容，快速打动用户心智，促成兴趣人群的购买行动，助推品牌塑造与电商销售的协同增长。

>>线索收集：内容引力+精致主页 长效转化

知名汽车品牌广汽丰田，品牌官方账户发布系列化的短视频内容，并运用原生广告拓展目标人群，结合利益点激发，引导用户一键预约。在企业号经营基建层面，广汽丰田品牌账号完成了蓝V认证，主页精致装修，多维展示产品信息，让用户更信赖品牌。在日常直播中，也会添加小卡片转化组件，引导线索留资。通过这一系列的经营布局，CVR和PVR分别提升了9.8%和40%，流量利用率和留资效率更高。

作为用户消费决策路径长、交易额较高等汽车、房产、家居等线索类行业，既需要“广度”拓宽流量获取来源，收集更多线索；也需要“深度”挖掘线索有效性，持续跟进管理；还需要在主页装修上更具“精致度”，向兴趣用户开放了解品牌的窗口，彰显品牌权威形象，强化用户与品牌的信任关系，提升潜客意愿，实现更长线的转化。

>>应用下载：创新玩法+矩阵布局 增量突破

游戏大厂乐逗游戏，矩阵化布局签约主播与垂类达人，短直协同。主播达人账号原生发布短视频与直播内容，并通过原生广告，为内容充分引流，引导用户点击组件进入落地页下载游戏。数据显示，达人优质内容实效助攻下载转化，CTR提高88%，创新玩法开辟了新增长空间。

游戏新品《龙之国物语》，在官方账号启动阶段，原生投放短视频内容，以精美画质和吸睛内容，强化用户信任感；与达人合作直播，深度互动种草，引导下载。在投放期间，游戏账户跑量提升30%，转化成本降低79%，账户粉丝新增6.4万，原生广告助力账户顺利冷启，实现从0到1的突破。

对于游戏、工具APP、社交APP等下载类行业而言，流量竞争加剧，深度转化红利放缓。这就需要创新突围，不止是广告买量，更要构筑起“品牌号原生+达人原生”、“广告+内容”、“短视频+直播”流量经营矩阵，多种经营玩法互为激发与协同，拓展更大的流量空间，助推转化提效，量效并进。

>>账号经营：关注引导+精细运营 沉淀私域

对于企业在账号经营层面的诉求，原生广告起到了开口引流与粉丝获取的关键作用。企业按照固定节奏，持续发布内容，让自然和商业流量相互撬动，叠加引导关注组件、抽奖福利等运营方式，即可快速把用户转化为粉丝，沉淀至企业号私域。某金融账号，通过优质内容、商域引流、私域运营等组合式玩法，免费涨粉率达到37%。

当用户成为企业私域粉丝后，企业就可以展开层层递进的沟通与运营，运用私信、群聊、订阅号等工具，持续触达与激发，高频互动让粉丝保持活跃，精细化运营粉丝，并对不同层级转化用户制定营销策略，在号内和直播中完成转化。巨量引擎头部原生客户相关数据显示，与非粉相较，粉丝更具营销价值，人均触达次数提升80%，广告转化成本降低10%，广告PVR提高10%。

从投放视角到全链经营思维

让增长更具确定性和持续性

全链经营时代，原生广告的发展进入了新阶段。只是依靠创意或者投放技巧的优化，转化效果终究会遇到天花板。企业应该转变思维，跳脱出单一的投放思维，转为经营思维、协同玩法，才能豁然开朗，突破增长瓶颈。

从巨量引擎平台脱颖而出的优质案例中，也能够清晰地看到原生广告策略玩法的迭代。企业以原生广告为流量起点，协同内容种草、交易转化、企业号经营等环节，一站式打通全链经营，才能实现更高效、更深层、更长线的增长，而非一时的品牌曝光或者转化效果。

高效增长：原生广告的商业流量与真实账号的自然流量相互激发，让自然内容和投放动作协同起来，形成合力，引导转化，企业就能实现更全面的流量经营，加速增长效率。

深层触动：原生广告与优质内容经营协同，放大好内容的影响力，深度触动用户心智；在真实账号的人设加持下，原生内容获得更深的信任背书，提升用户的多链路互动和转化意愿。

长线复利：原生广告与阵地经营协同，让每个刷到广告的人尽可能留下来，让每一次原生广告的投资，都变成可积累、可运营的资产，收获复利效益。在日趋激烈的市场竞争中，企业只有把商域、私域、公域协同，三域合一经营，才是更为健康稳健、更可持续的增长模式。

结语：当前的营销环境下，广告主越来越追求降本增效、确定性生意增长。作为最受企业关注的广告产品，原生广告也在与时俱进，更信任、更协同、更生意导向。激发原生广告更大的增长可能性，策略玩法的关键，在于从单兵作战到协同增效，原生广告与全域生态中的多样化场景融合，用原生样式装下营销和经营的全链，实现复合性增长目标。