寻找 | 专访二十八 蓝禾医疗：创新突围，加速领跑口罩行业新赛道

原标题：【寻找最具投资价值企业】专访二十八 蓝禾医疗：以创新突围，加速领跑口罩行业新赛道

随着纺织业逐渐向高附加值时代迈进，以新材料、新科技为代表的产业用纺织品成为纺织行业新的增长点。过去5年，纺织行业聚焦于科技、材料和工艺的活跃创新，医疗与卫生用纺织品行业年均增速达26.5%。

近日，中国产业用纺织品行业协会发布了一项《超透气口罩》标准，该标准在满足一次性医用口罩过滤性能的基础上，大幅降低了口罩的压力差指标，特别适合对呼吸舒适性有更高要求的特需群体在日常生活中佩戴。在参与此次标准制定的众多单位中，一家名为蓝禾的医疗企业格外引人关注。

作为行业内首家推出超透气医用外科口罩的医疗企业，蓝禾医疗既是超透气口罩的开创者，也是超透气口罩的准制定者。蓝禾医疗以产品研发、产品创新为核心竞争力，专注医疗革新，成为呼吸及伤口护理修复系统方案解决者，致力于生物医药材料及高性能医疗器械的研发创新，尤其在医用口罩和儿童口罩的开发应用，是超透气口罩、儿童口罩国家标准的推动和起草单位之一。

专注材料领域，成为超透气口罩领跑者

只要说起蓝禾医疗，就离不开它的灵魂人物曹军。2004年，曹军从上海大学研究生毕业，在上海青浦区创立了自己的第一家公司。当时，曹军刚刚进入新材料领域，为了将产品推向市场，甚至还开始触网学习了市场营销。但那几年，公司销量没有明显的起色，曹军意识到制造业和市场营销的底层逻辑完全不同，只有专注自己擅长的领域，才能让专业技术支撑企业的发展。

2014年，曹军来到宁波慈溪，新创立了蓝禾医疗，专注口罩的研发和生产。口罩的生产看起来简单，实际上大有讲究，所需要的技术含量非常高。一般来说，过滤效果越好的口罩，其厚度就越厚，相应地，佩戴者呼吸时所用到的力也就越大。曹军和笔者说，日常生活中我们正常呼吸只需用到10pa的力，但如果佩戴了口罩，往往要用到60pa的力。长期佩戴口罩的医生、护士和户外工作者，实际上每天光在呼吸上就要花费很大力气，时间久了可能造成血氧含量下降，甚至对肺部也会有损害。

曹军的目标很明确，专注口罩领域，自己就要成为口罩行业的领跑者，创造口罩行业新的赛道。蓝禾要研发出全世界最好用的高效低阻口罩，在保持高效过滤病菌的同时，让口罩更轻薄，更透气，将呼吸阻力降低至15pa以内，佩戴口罩可以大大降低心肺负担。

为此，蓝禾医疗联合了中科院宁波材料所，耗时两年，突破了普通医用外科口罩病菌高效过滤的同时还能轻松呼吸的难题，成功研发出了超透气技术。超透气口罩立足高分子材料技术核心，并把水驻极的处理工艺与新型功能材料完美结合，率先在行业内研发出新型水驻极工艺熔喷布，从根源上解决了长时间佩戴口罩导致的呼吸急促问题。同时，口罩的耳带采用了全新的立体纺织技术，柔软蓬松，长时间佩戴也舒适不勒耳。

超透气医用外科口罩一经研发问世，便得到了行业内的认可。该款口罩细菌过滤效果超过99%，呼吸阻力只有11Pa左右, 不但超过医用外科口罩细菌过滤效率要超过95%，呼吸阻力低于49Pa的国家标准，更是超过了最严格的儿童口罩国家标准。

第85届中国国际医疗器械博览会（CMEF）上，蓝禾医疗携手宁波材料所发布了业界首款超透气医用外科口罩。2021年11月，蓝禾医疗的超透气医用外科口罩又在德国杜塞尔多夫医疗展亮相。超透气口罩一经发布，就获得了国内外观展者的好评，上市6个月，销售量就突破了一亿只。

肩负社会责任与担当，与疫情全力赛跑

在接受采访时曹军说，这一辈子想成为一个什么样的人，是自己从很小的时候就开始思考的问题。考上大学、考上研究生、成为一个成功的企业家以及回报社会，是曹军这一辈子的奋斗目标。如今，考上大学并以硕士学历毕业的曹军，创业已十年有余。不敢说是否能够成为一名“成功”的企业家，但回报社会的目标却早已在践行。

2020年初，新冠疫情爆发初期，医疗保障物资十分紧张。作为疫情防控物资保障的重点企业之一，蓝禾医疗在第一时间就加入了抗疫的队伍中，将工厂生产线增加至上百条，口罩产能迅速提升至每天400万只以上，不间断向疫情重点地区提供医用口罩、护目镜等防疫物资。

这期间，蓝禾医疗售卖的口罩价格与疫情前保持一致，没有因为防疫需求增大而提升定价，在关键时刻，彰显了蓝禾医疗的社会责任与担当。同时，近年来，曹军多次向各地捐赠防疫物资，用实际行动践行自己“回馈社会”的人生目标与理想。

疫情期间，医用外科口罩成为了中国制造递给世界的一张名片。曾经低调的蓝禾医疗在疫情期间脱颖而出，舍小利顾大义，全力保障口罩等物资的供应，一年售出的口罩超过7.5亿只，成为医疗行业中口罩占有率名列前茅的知名企业，书写了社会担当与企业发展齐头并进的行业传奇。

以创新突围，建好自己市场的护城河

疫情期间，宁波新增了一百多家医疗企业。大量新企业的涌入，把原有的医疗行业彻底“打乱”。曹军多次和笔者感慨，“核心技术是买不来的，要想保有自己的市场，还是要靠自己创新。”蓝禾医疗要想保持原有的领跑位置，必然要以创新突围，用新技术新产品建好自己市场的护城河。

除了研发出超透气医用外科口罩，蓝禾医疗率先通过技术革新，突破口罩行业固定的外包装技术，创造性地研发出便携式口罩，将口罩直接从“大片”缩小到银行卡大小，让消费者出行携带时更加便捷。

家用小伤口护理也是蓝禾医疗近几年重点深耕领域。立足专业、安全、有效三个出发点，用小包装组合出售家用伤口护理系列产品，集消毒、抗菌、愈合、舒适便捷为一体到伤口护理包，提倡伤口护理健康新方式。产品实用，便于携带，并且在价格上远低于进口类似产品，这将是蓝禾医疗在明年重点推出的新产品。

未来，蓝禾医疗将依旧怀揣着“蓝禾医疗，呵护健康”的初衷，坚持以产品研发、产品创新作为自己的核心竞争力，关注呼吸健康，不断从呼吸、防护、健康三个维度进行创新，为亿万家庭提供安全舒适到呼吸健康及伤口护理系统解决方案，在践行“务实，革新，协作，责任”企业价值观的同时，努力展现宁波本土企业的社会责任与担当。

来源：甬股交公众号

文 ：李芮