低调的日本空调巨头，被误认为是国产品牌，在中国默默捞金24年？

艾肯网发布的《2021年度中国中央空调市场报告》中，除了我们熟知的格力美的抢占一二名之外，还有一个叫大金的品牌稳居第三，销售超100亿人名币。

这个叫大金的低调日本空调巨头，甚至被很多人误认为是国产品牌。那么大金是如何在国内捞金这么多年？它又有哪些独家秘籍让其走过了近百年的历程？又凭何本事杀出日本，来到中国发展？今天让我们来一一揭晓它。

一、大金：名俗实力不俗

1924年，有一个叫山田晃的人，在大阪成立了大阪金属工业株式会社。而这个早期以碳氟化合物起家的大金，又是如何做到日后，在日本以节能、差异化和可靠性而闻名，并一举夺得了日本空调行业一哥的地位的呢？

首先是创新，在二战结束后，大金在空调领域，先后打造出了以下几款划时代的产品。

1951年，大金推出日本最早商用柜机，开启日本商用空调时代。短短7年以后，大金以旋转式压缩机为基础，杀入日本家用空调市场。到了1969年，大金更是开发出了革命性的家用中央空调，让商用中央空调概念家庭化。后续又在1982年打造了引领未来30年的的VRV系统。

其次，大金对于空调技术和制造的专业化。

预计到2050年，全球空调使用数量会至少翻三倍，在当环境逐渐恶劣引发的极端天气频发的背景下，大金把节能和环保放在首位。尤其是在对于二氧化碳减少排放、有效回收以及再次利用等技术上的投入。

那么，在日本可以左右开弓的大金，是如何在中国一步步落地发展，占的一席之位的？

二、大金中国：紧贴本土化需求

1998年，大金化学国际贸易（上海）有限公司在中国上海成立。根据中国地大物博、人文气候多样性，大金针对性提出了东拼质量，西比价格，北搞制热，南讲冷气的差异化销售战略方针，并对此做了以下配置。

首先，尽可能早的了解中国市场。早在1984年，当时的中国空调还属于一种奢侈品，普及度不高。而大金早早就进入中国香港，衍射大陆市场，了解了中国市场特性，并培养了最早一批用户。

其次，产品高低搭配，多样化，差异化。大金凭借其自身技术和成熟的生产体系，广布生产体系，来和本土品牌做好价格战和差异化的竞争。

第三，把握中国房地产市场发展。至2005年开始，大金尽管在大陆提供了多种空调产品，但在中国本土品牌比如美的、格力等挤压下，并未获得大市场的认可。

适逢2005年中国房地产市场大爆发，大金抓住机遇，成功与万科、中海、保利、世茂等房地产集团签署长期合作，通过在房地产集团的口碑，大金拿到了中国市场的认可。

第四，在中国建立供应链体系。大金在刚刚进入中国的时候，采用的是和很多外资品牌进入中国一样的方式，贴牌代加工，包括格力早年间都给大金做过代加工。

在时间进入到2008年以后，中国本土空调品牌大打价格战，为了降低成本，同时也为了海外业务拓展，大金于2012年在中国江苏开设工厂，建立了生产中心。

大金的生产和研发都搬到了中国，主要生产产品包括像空调的心脏压缩机，远销欧美的同时还送返日本，作为日本降低成本的有效产出方式。

大金根据中国市场特性，制定的销售战略，规划部署的四步棋，让其默默耕耘中国24年，捞金高达1400亿人民币。

尽管格力、美的等实力发挥，迫使三洋、东芝等日系空调逐渐退出中国，而大金在中国依旧稳居前10。这对于已经步入全球化不久的本土品牌，又有哪些启发？

三、本土品牌：路漫漫

结合大金在日本发展优势，以及对中国市场长期的经营，有以下几点很值得本土品牌借鉴。

首先，技术是企业立身根本。

大金尽管在早期凭借技术，研发出家用商用空调和VRV系统，使自己稳居中央空调市场，但其没有停下步伐，依旧在持续投入研发。到2010年以后，还提出了“Sky Air Multi”多联式系统，采用高效直流变频技术，可以在不影响舒适度下节能运行。

这种以技术为驱动力的长期坚持，是值得本土品牌学习的。

其次，全球化。

就像大金走入中国市场，我们也需要走出去，也需要像大金一样深挖中国市场。摸清楚海外市场特性，凭借技术优势，用产品多样性差异化竞争。

结语

面对大金，我们就要尊敬对手，认可其在空调市场是占有一定地位的，并且饱经风雨验证了这个真理。同样我们也要了解到，大金在售后维护等诸多方面远远不如本土品牌，所以我们应该有充分的认知，让国有品牌长久发展。

你觉得我们的品牌在未来走出去的时候，还有哪些东西还可以挖掘学习的？欢迎在评论区留言讨论。