商业盈利系统｜大型美容院拓客话术，学会了，你也是拓客高手

有网友留言说现在美业办拓客卡太难了，递出去的东西，根本就没人接，互联网的当下，很多人都说线下拓客太难了，其实不然，并不是拓客太难了，而是拓客思维要变了，无论是做什么样的生意，开发怎样的业务，一定要有具备这样的一个意识：塑造价值．

无论是推广什么样的卡，都要有塑造价值的意识，比如拓广托儿卡，不要以为拿着一张托儿卡就可以走出去与人讲解，还要准备一张宣传单，这张单给到客户的感觉更直观与专业，既可以快速让客户对你的项目有所了解，也相当于办卡的敲门砖，这样做的好处就是办卡的同时，也给店铺做了一个推广宣传．

很多人卖拓客卡时，总喜欢这样说＂我是某某店的工作人员，原价380的一张卡，现在只需要38元，这张卡可以来店铺体验四次项目．．．．．．＂，然后说可以体验哪些项目，这种销售模式与销售话术，十有八九没有人会愿意跟你购买的，因为对方压根不知道这张卡的价值所在，又怎么会掏钱来办卡呢？

或许换一种话术，效果就会不一样，比如可以这样说＂亲爱的，我们是某某店铺的工作人员，现在为了回馈新老顾客，策划了一场优惠活动，这是我们的品牌，店铺就在这附近，全国有多少家连锁店铺，咱们是当地仅有的连锁店铺，现在我们已经服务了八九百位顾客，不知道您有没有听说过咱们店铺？说完这，快速打量对方，挖掘对方的优点，然后去夸赞对方，也可以试着把手放对对方的肩膀上，轻松捏几下，亲爱的你平时肩膀有没有酸疼的感觉，现在大部分人肩颈不好是因为工作压力大，此时讲一些专业知识点，让顾客意识到你的专业．

之后再拿出你的拓展卡，让客户意识到你的专业度，并告诉对方说＂亲爱的是这是我们家的优惠卡，这个卡可以享受四十分钟护理，最先怎么做，接下来怎么做，你可以凭这张卡去店铺体验一下，咱们店铺只做口碑，不做推销，你做完之后，给我们一个好评口碑宣传一下就好，这张卡原价380元，现在只需要38元，如此就把拓客卡上的项目价值说清楚了，拓卡才能拓得轻松．

这样说一下，顾客也就愿意接你的宣传单与拓客卡，因为你把卡上面项目的价值说到位了，卖卡才会卖得轻松，同时也给自己的门店做了宣传与推广，你认同吗？