借展“引力”促免税购物回流

　　■ 本报观察员 周晓梦

　　离岛免税与消博会，是密不可分的，也是彼此“互动”与交融的。

　　从离岛免税看消博会，二者目标一致，旨在畅通国内大循环，促进国内国际双循环，优化供给结构、改善供给质量，更好发挥消费对经济的牵引带动作用。连续举办两届的消博会，为消费持续恢复提供重要助力，云集国内外消费类知名品牌、搭建消费精品展示交易平台、推出新品首发首秀等等，消博会既展现了消费创新的活力，更有利于增加国内中高端消费产品的有效供给，无疑将进一步拉动消费。而离岛免税购物作为海南的“金字招牌”，近年来政策红利加速释放，有效地促进我国居民将境外购物的冲动和热情转向海南，有力地吸引海外消费回流。

　　此外，离岛免税是消博会上的重要议题和内容。在展区设置上，消博会专设6号馆双循环买全球展区，集结中免集团、海南控股全球精品免税城、深圳免税集团、海旅免税等多家免税经营企业，集中展示免税经营企业实力和免税精品丰富度。在活动安排上，消博会期间举办全球消费创新暨免税与旅游零售大会等高端论坛、专场直播等活动，全方位聚焦海南离岛免税发展。在现场话题中，与会各大行业头部品牌嘉宾，在谈及品牌市场、布局、期待时多将离岛免税话题纳入视野。

　　从消博会看离岛免税，前者对后者促进作用明显。何以见得？答案既在会场内，也在会场外；既体现在会中，也体现在会后。

　　首先，消博会是宣介海南离岛免税、提升海南离岛免税“热度”的重要窗口。消博会期间，海南离岛免税优惠力度空前，会场的高人气，延伸至各大离岛免税店内，“流量”引入有增无减，离岛免税店中“人财两旺”。另一方面，借助消博会平台，海南各离岛免税经营主体充分展示企业主体形象，离岛免税购物政策得到大规模、高集中、多渠道的宣介，有关海南离岛免税之音的传播“声量”更大、传播范围更广。

　　其次，消博会促成更多国内外消费精品品牌进入海南离岛免税市场。在消博会期间，各离岛免税经营主体抓住时机，积极与各品牌开展交流合作，扩大品牌“朋友圈”，充分拓展消博会“展品”变“商品”的运营路径。这一路径在首届消博会结束后，得到有效实践：在首届消博会结束的一年时间里，华伦天奴高定彩妆、梵克雅宝、宝诗龙、江诗丹顿等热门香化、珠宝、腕表、电子产品等品类品牌国内免税首店陆续在海南落地，不断推动更多优质消费品“上架”。今年消博会舞台上，多家离岛免税经营主体与参展品牌对接合作的步伐十分紧密，有的独家合作引进新品牌，有的持续深化“友谊”携手深耕市场，有的跨行业牵手共同赋能免税赛道，积极推动经营品牌、品种、价格和国际“三同步”。

　　再者，消博会助推海南离岛免税产业链延伸。借助消博会平台，海南多方与国际品牌把握“面对面”深入对接沟通契机，为品牌投资海南增强决心和信心。目前，瑞士历峰集团、法国开云集团、法国欧莱雅、英国戴比尔斯、美国泰佩思琦等一大批企业加快布局海南，行业资源加速集聚，免税产业链条正不断延伸。

　　另一方面，消博会提供了一个博采众长的平台，不同参展企业带来的好做法好理念，将有利于增强海南免税销售的市场吸引力。在供给端，免税经营主体可着力提升旅游零售综合运营实力，突破免税品的进货渠道瓶颈，争取从品牌商、供应商处拿到第一手产品，特别是首发、特供产品，增强产品吸引力。在消费端，可借鉴运用数字科技、社交媒体影响及技术等，不断提升客流量和渗透率；敏锐把脉消费新变化，形成新的消费潮流和需求，引领绿色、健康、品质、时尚消费，为广大消费者提供独一无二的免税体验等等。

　　总而言之，抓住机遇让免税购物回流是关键；而远观未来，不断苦练内功提升竞争力和吸引力，是海南离岛免税发展的长久之计。