全球限量24万瓶，这或许是兔年“最治愈”的一款生肖酒

文 | 邱凡轩

在新品“蓝色马”发布40天之后，天鹅酿酒集团又迎来了一年之中极为重要的年度盛典。

7月26日，以“Nice 兔 meet you”为主题的天鹅庄兔年生肖酒合伙人大会在山东蓬莱举行。据悉，这也是自2014年推出大金羊之后，天鹅庄发布的第八款生肖酒。

▲天鹅酿酒集团董事长 李卫

进入中国市场10年，天鹅庄品牌在整个行业都已经有了一定影响力，这其中天鹅庄生肖酒功不可没。在天鹅酿酒集团董事长李卫看来，“天鹅庄生肖酒是天鹅庄的战略核心大单品，是天鹅集团最重要的产品之一。可以说天鹅酿酒集团在生肖酒上，每年倾注了最多的心血、投入了最大的费用。”

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如何治愈？借大金兔送出“最柔软的祝福”

十二生肖中，集最可爱、最活泼、最灵动等特质于一身的非兔兔莫属。那么，今年的兔年生肖酒又给行业带来了怎样的惊喜？

先来看看前两年推出的天鹅庄大牛酒与大王酒：前者瞅准了“牛气冲天”“大牛市”的卖点，将目标对准了1.6亿股民，以及上市公司、证券公司等核心群体；后者则是抓住了“百兽之王”“王者风范”的生肖特点，并抓取了“王”这个关键字，直接标注在了瓶身，借此传递出了威严、权利与荣耀之感，使得产品与过节送礼的核心人群，即领导人群极为契合。

显而易见，这两款生肖酒都抓住了两个关键点：第一，提取了生肖本身最家喻户晓的特点，并将其融入产品名称、外观设计，转化成为产品卖点；第二，紧抓生肖酒的礼品属性，并且帮助经销商精准找到适合的消费人群与送礼人群。

总结来看，生肖酒的成功之道就在于，始终站在消费者的角度去理解，且站在消费者的角度去满足。兔年生肖酒亦是如此。

回头看2022上半年的热词，“emo”“摆烂”“内卷”等偏负面的词汇充斥着社交媒体，全世界网友搜索“如何治愈”的次数，比以往任何时候都要多。

▲天鹅酿酒集团联合创始人、总设计师 牛锐

由此，天鹅酿酒集团联合创始人、总设计师牛锐判断，“疫情、俄乌战争等突然事件牵一发而动全身，全球经济陷入螺旋式下滑，人们普遍缺少幸福感，大家需要一个能够带来幸福感的兔年礼物，幸福首先来自于一个温暖的问候，即我们今天的主题Nice 兔 meet you。”

在产品设计上，“大金兔”还延续了“大王酒”多样化的外包装设计，配以红、银、粉、黄四种不同的配色，向消费者送出吉祥、平安、幸运、发财等祝福，当两瓶以及多瓶代表不同寓意的“大金兔”合在一起，就能够产生多种组合和无限创意，比如吉祥平安、吉祥幸福、平安幸福、平安发财等等。再结合这次生肖酒的主题，即变成了“吉祥平安”兔YOU，“平安幸福”兔YOU……一份有温度的礼物，围绕这一定位设计出的产品，天鹅庄往往给我们带来惊喜。

“最治愈的礼物，最柔软的祝福”，这是牛锐赋予“大金兔”的slogan，这样的柔软和治愈如何体现？今年天鹅庄再次做出了创新，将兔子玩偶变成了生肖酒的外包装，给予了消费者更为与众不同的体验感。

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主动限量！以实际行动助力合伙人动销

与生肖酒同样备受关注的，还有天鹅庄所承诺的“利益共享”。与多数新品发布会不同的是，天鹅庄将合伙人分红环节放在了流程的最前端，一共向109位合伙人发放了虎年生肖酒3061950元的分红。

活动现场，天鹅庄首次公布了“大王酒”的销售成绩——350000瓶，打破了“大金福”“大牛酒”创下的30万瓶的销售纪录，成为了目前天鹅庄生肖酒销量最高的产品。

同时，产品的动销情况良好，有10余位经销商一个月实现了100万利润，40%的经销商春节前零库存，60%的经销商春节前实现了8成以上的销售。

有经销商表示，“我是连续第二年拿到天鹅庄生肖酒的分红了，业内少有进口葡萄酒公司有这样的激励，这一方面说明天鹅庄生肖酒的确是叫好又叫座，‘大王酒’的产品设计与营销创意得到了消费者与市场的深度认可，同时也给了经销商更大的销售动力，我们都对接下来的兔年生肖酒充满信心。”

▲天鹅酿酒集团中国营销总裁 张登尧

“大王酒”销售成绩再创新高，压力是否会给到“大金兔”？天鹅酿酒集团中国营销总裁张登尧将目标定在了240000瓶，包含特别版限量发行的5万套。

“考虑到当下疲软的经济环境，我们为了减轻合伙人的销售和库存压力，决定主动限量”，由此，张登尧也提出了“1+3”的配套措施，即达成“大金兔”24万瓶的销售目标，以及深度协助合伙人做好生肖酒预售、大力度做好生肖进名企活动、积极促进1+3生肖城市联盟体建设。

张登尧表示，“‘大王酒’的销售成绩印证了‘1+3’配套措施的有效性，我们希望通过这样的策略来改变合伙人‘单打独斗’的现状，加强合伙人的产品消化能力，实现生肖酒的早清空、零库存、高周转，帮助合伙人快速变现。”

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三足鼎立，天鹅持续拓展商业边界

“我们今年一直在等天鹅的这场生肖酒大会”，有经销商告诉微酒，“上半年多点爆发的疫情对酒业有较大的影响，中间有两三个月基本就‘躺平’了，我们太需要企业能推出一些好产品、好政策来鼓舞我们的信心。”

可以说，“大金兔”的出现给经销商注入了一针“强心剂”。纵观近两年天鹅酿酒集团的一系列动作，生肖酒只是其中的“一小步”，为了能够带领经销商活得更好，天鹅在有限的市场条件中不断拓展边界。

李卫表示，“面临疫情、双反调查的双重困境，天鹅不仅活下来了，在最难熬的两年里，我们集结了更多的合作伙伴，更加坚定了扎根中国的集团战略。

不论是决定做酱酒，在茅台镇成立藏·酿造院品牌，还是在烟台投资建厂，成立天鹅嘉华有限公司，以及宁夏天马庄推出的蓝色马，都是在全面融入以内循环为主，国内国外双循环互动的格局，是聚焦中国、扎根中国的落地动作。

微酒还从会上获悉，为了进一步增强企业的竞争力，天鹅酿酒集团已经在新加坡建立了东南亚分公司，开始开拓东南亚市场。

“过去两个月，我去到了东盟九国，也去走访了香港市场，已经有经销商开始下订单，建立合作关系”，李卫在会上透露，“目前最大的订单来自越南，这个月开始有100万澳元的销售计划。未来天鹅将形成中国、澳大利亚、东南亚三足鼎立的格局，互相支持，这样我们的抗击打能力会更强。”

综上来看，天鹅一方面已经在稳定的发展国内酒庄业务，顺利的融入了经济内循环，“灵魂水滴”“蓝色马”的上市是一个很好的证明；另一方面，天鹅也在积极开拓国外市场，将天鹅的品牌影响力拓展至其他国家，增强企业的核心竞争力。